老范聊创业：投出3亿粉丝网红的投资人，给了我们什么播客建议？｜播客大咖经验谈
首发：梁将军
谢谢高樟资本创始人范卫锋范总接受采访。范总很擅长投资“网红”，他投了财联社、饭统戴老板、星球研究所、直男财经、闪光少女、时尚奶奶团……他投资过的网红粉丝量加起来有3个亿。
最近一年因为做了播客，他也成了投资圈里的“网红”。他的播客节目《老范聊创业》上线一年，在小宇宙上收获4万+粉丝。
一个最懂网红经济的投资人，开始跨界做网红，我们一起听听他的心得体会。
——梁将军
*为了方便大家理解，本篇内容以被采访嘉宾“第一人称”视角呈现。
01
播客是投资人的信号塔
这两年，我们明确了高樟资本的定位是“天使投资人”，我们要做年轻人的第一个投资人。但我们的难点在于，我不知道哪个年轻人在创业。
中国有无数的人可能在创业，可能在筹划创业，但他没有办法满世界去说我准备创业了，或者是他喊了我们不知道，因为这个时候他人微言轻，他发出的声音别人听不到。
那么，对我们来讲，我需要不断地释放信号，告诉别人我是一个“天使投资人”，我喜欢做年轻人的第一个投资人。你可以带着想法来找我们，或者说我们的人去找你。
之所以要释放信号，是因为一场投资合作达成的前提是你得听说过我。如果你不知道我，不来找我，那我们就错失了你这个机会。但如果我们去找你，你没听说过我，你可能会觉得：“这年头资本骗子这么多，我怎么知道这人靠不靠谱？”这种情况就大大提高了交易成本。而让别人听说过我们，是降低交易成本最好的方式。
2023年4月25号，我们发了第一期小宇宙播客，我们的初心就是把高樟资本在做天使投资的信息，向宇宙发射出去。这个播客到目前为止差不多做了一年，小宇宙粉丝已经到了4万多，在这么垂的一个赛道里，这是一个不错的成绩。
在播客里释放信号有一个很大的好处，那就是我的用户是天然筛选过的。
你想，今天在中国什么样的人会在休息的时候、在跑步的时候、运动的时候、开车的时候还要听一个人在这里给我讲创业、讲财经，那肯定是目标人群。至少他是很关心这个话题的人，否则他不可能听你讲一个小时。
还有一个点就是，播客的完播率特别高，我们的节目历史完播率平均是60%，也就是说一个人他只要听了几期我的节目，他肯定认可我的节目，对我们的印象是极其深刻的。
再就是，对于投资人来说做播客会比做短视频更简单。
短视频是一个“刷”的场景，一个人能在你的内容里停留两分钟、五分钟已经很厉害了，十分钟简直要上天了。在短视频平台里，我们的内容必须更具刺激性，必须保证极高的信息密度，不断刺激人们的视觉感官和大脑。但播客是一个陪伴型媒体，人们可以一边听一边干别的事，所以在播客里，你能有一段时间慢慢展开你的故事，慢慢讲述你的理念，慢慢的去跟你的用户进行心灵沟通。
自从我做了播客之后，有大量的人通过播客进入我们的私域，来参加我们的线下活动，和我们的生态发生链接，我觉得这是播客真正有价值的地方。说实话，我们最开始也没有想到会有这么强的裂变效应。
02
一级市场投资人，是天生的播客选手
我觉得任何一个一级市场的基金合伙人，100%具备做好播客的能力。因为做“募投管退”比做播客难多了。
首先，你去募资，得说服这么多大佬、富豪、有钱人把钱投给你。
其次，投资要找很多项目。聊项目的过程中，必然会锻炼到你的提问能力。我的播客，大部分时候是我向别人提问，20%时间是别人向我提问。在播客里面向别人提问的深度，远远比在聊项目的时候提问更浅。
而且，你一定得有一定的情商吧！否则你怎么说服创业者？对方可能是个优秀的创始人，找他的基金可能不止一家，或者说这个人大概率也是一个见过世面的人，如果你的沟通技巧不行，你怎么说服他拿你的钱呢？
不仅如此，你还要说服他以比较合理的价格，给你一个相对不错的比例，让你在公司里面有一些参与的权利。你必须要有足够的情商、足够好的说服力才能把这件事干成。我觉得做这件事也比做播客难。
管理也是，你平时要参与到这么多项目的管理里，经常需要在董事会层面扮演重要角色，而且你的地位要比普通的公司董事要高。能做好这件事情的人，一定是可以做播客的。
所以我才说，一个一级市场投资人如果说能够把“募投管退”这件事情做好，你是没有任何道理做不好播客的。但是，这样的人不一定有能力做短视频。
因为人们在短视频的环境里极其浮躁，而且短视频的画面比例太高，一个用户不能忍受三秒钟时间没有新的信息增量，否则他就划走了。就像东北雨姐，基本每两秒钟一个画面。有很多投资人是不能够在三秒钟之内留住人的，但你给他半小时时间，他讲的东西一定是有吸引力的。
投资人也可以写公众号，但写文字需要极高的文学技巧，你得写得足够动人。在播客里你只要能够让别人喜欢跟你聊天，把这个点放大就可以了。而且，投资人常常没时间写文字，但他们的交流和单人表达都特别牛。
所以，我觉得一级市场投资人，是天生的播客选手。
03
跨界做播客，怎么不耽误主业？
我们目前已经有几十个听友群，还有一个付费的VIP 群。为了跟更多人在线上交流，大概半年前我们开了知识星球。有些人希望有一些更加紧密的交流，所以我们做了线下活动。甚至做了短视频、做了直播。
以播客为起点，我基本上把一个IP要做的事情，闭环做了一遍。
我的体会是，你在每一个平台输出东西是有区别的，但是不需要特殊运营。
比如我并没有把社群当成一个产品，很刻意地运营它，我把它看成一个我和别人喝茶聊天的放大器。
举个例子，我在平时工作中，经常接触到很多人、看很多资料，很多报告。看到一些有意思的内容一定会想分享给某个人对不对？原来我会转给几个朋友或者在朋友圈转发一下，那我现在就往我的社群发一下。
我有没有刻意在做这件事情？我觉得是没有的。但是我把信息抛出去之后，我们的一些观点可以在里面进行碰撞和交流。而且，社群里都是跨行业的人，这些人可以给我一些不同的视角，能够帮助我、也帮助别人走出信息茧房。
除了社群，我们也经常做线下活动。我一般是去哪里出差，就在那个地方顺便办个线下活动。我觉得做这个事情不要刻意，否则你会拉高预期，拉高预期你很可能就会失望。
如果我本来就需要到这个地方出差，顺便办一场活动就不会有这个预期。除了深圳，广州、上海、杭州、北京我也经常去，我到那里之后就在那个地方搞个活动，全国有兴趣的人都可以过来。
我一般就找我们投资人的别墅，或者找我投的项目里环境比较好的办公室，或者找外面的茶馆，千百块钱就能搞定。这件事一定不能费我太大力气，否则不可持续。
在这个会上，除了我会分享最近的心得观察，来现场的每一个人都有发言的机会。我们还会评选当天的最佳分享者，让他再多说几段。
为什么每一个人都有发言机会？因为每一个人都有自己独特的生活体验、生活圈子、他自己观察的视角、他做的生意和他做的事业。每个人发言5分钟，大家相互之间就认识了。相互认识之后，就会产生非常多有趣的资源链接。
36氪前段时间报道了两个在中东做生意的中国人，他们就是通过《老范聊创业》认识的。
我其实很看重线下这个场景，因为线上能讲的东西是很少的，而且微信群承载不了深度沟通的职能。一个500人的群里，只要有十个人在这一段时间里频繁发言就刷屏了，别人就会不看，或者屏蔽，这个群就变成废群了。
但是即便再看重线下场景，我也没有搞线下游学项目，那样的话我要专门成立团队，专门花时间，而且我一定会在意获客成本，这事就搞得太麻烦了。
只有我把播客运营嵌入原有的工作流，我做播客才不会耽误主业，甚至可以互相成就。
04
想在播客里赚钱？给播客人2个建议
如果一定要说对播客人有什么建议，我建议做播客的人把播客当成你的一个组成部分，不要锁死在播客上面。
播客是你的第一个根据地，而且是一个能够有非常高粘性和非常多忠诚粉丝的根据地。但是，如果你要搞大商业价值，应该全平台运作你的IP。
我的《老范聊商业》播客是2022年4月25号上线的，我找36氪的总裁聊了一期，第一期涨了800个粉丝，我觉得这算冷启动成功了。但年底的时候，我纠结到底要不要做短视频？
做了很久的调查之后，我做了短视频。而且我还做了直播，我现在每天晚上都直播。我见了很多做播客的人，一年前他们只做播客，今天依然只做播客。
如果只是单独做一个播客，你的商业价值就只能跟平台共存亡。平台的价值高，你的商业价值就高，平台的价值低，你的商业价值就起不来。除非你根本就不想靠播客赚钱，只要考虑变现，我建议一定要做全平台IP。
其次，我觉得勤奋一点你会超越很多人。
我以前做过两年广播内容的负责人，至少算半个专业人士。今天我们做播客的节奏和当年做广播比起来，太慢了、太不卷了。
12年前我做广播的时候是这么干活的：锁定竞争频道中国之声经济频道，叫95.8FM。我每天拿着一个德森收音机，从早上起来就把收音机开着，刷牙也开着、做饭也开着、吃饭也开着、走路也开着、洗澡也开着，直到睡觉为止。我一直在听友台有什么节目，然后我会想：“同时段我做什么节目能够提升收听率？”
我们当时请嘉宾的强度是这样的，因为大家都是日播的直播节目，经常今天出来一个热点信息，上午定选题，下午请嘉宾完成录制。而且，那个嘉宾必须得到你的演播室里来录节目。
中国国际广播电台演播室在哪里？在八宝山。嘉宾得穿越大半个北京城到八宝山来。很多嘉宾来的时候都说：“我在北京这么多年，这是我第一次来八宝山。”
为什么不让嘉宾远程录制呢？因为我们是直播节目，不到现场的话，嘉宾可能有无数个原因会联系不上。直播节目空播六秒就算播出事故。今天做播客可就太轻松了，不仅可以线上远程录制，哪怕一周更一期，就已经卷过很多人了。
我认为播客里还有大量的潜力可以转化，但播客现在的内容还没有卷起来。像我这种纯把播客当副业做做好像也还过得去，但如果你要把它当成事业，一定要勤奋一点。勤奋一点，你可能会超越很多人。
05
品牌利用播客的正确姿势：讲故事
今天的品牌方面临着一个非常被动的局面，没有一个场所给他讲品牌故事。
你看，我们脑子里记得的所有脍炙人口的广告语都是电视时代的。比如，今年过节不收礼、收礼只收脑白金、恒源祥，羊羊羊、农夫山泉有点甜……到了短视频时代之后，虽然我们一个品牌可以在短视频里面投几千条素材出去，但是你细想一下这些年出来的新消费品牌，你记得住他们的广告语吗？
这意味着品牌广告的心智占领是不够的。为什么这些新消费品牌的报表普遍都不太好看？跟这个是有关系的。你的钱全花在买销售额上了，没有花在品牌建设上面。
我们也不能怪品牌，因为今天的平台没有建这个沟通场景。以前我们看电视，我记得有个广告是李连杰耍一套武功，最后说：“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好！步步高！”
如果你今天在短视频里看到耍大刀那段，你可能五秒钟就划走了。但电视时代我们没法跳过，可能想着忍一忍吧，于是就记住了这个广告。
今天你再讲品牌故事，就剩下分众传媒还有一点点坐电梯的时间，通过大喇叭给你吼一吼。户外本来还有个大屏给你放广告语，现在呢？对不起人们在刷手机。那请问品牌去哪里讲品牌故事？
播客反而是一个机会。在播客里，你可以讲你的产品是如何从2000年前发源，一路成长到了现在。你可以讲迪奥如何从二战的苦难中发展出来，开创了品牌新生命，给社会带来了希望。
因为播客是伴随媒体，人们可以一边听，一边干别的事，所以他们一般不去切换按钮，不去挑新节目。就像我们看电视的时候，你尽可能不会去按遥控器吧？因为来回换台很烦。
目前来说，播客是不太适合带货类广告的。我觉得一定要等到平台把直播搞好，下决心把交易链条打通，播客才适合做效果类营销。现阶段，品牌利用好播客的正确姿势就是讲好品牌故事。
播客是投资人修身、修心的好地方，在这个场子里我们可以内观己心沉淀更多思考，也可以跟别人碰撞交流打破信息茧房。我乐得看见有精力的投资人做播客，同时希望播客的商业流速越来越快，人们能在这里赚到大钱。
作者公众号：梁将军（ID：liangjiangjun02）
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）