周鸿祎营销水平不输雷军,5招霸榜各大媒体!
导语:周鸿祎绝对是一个营销大师,前一阵追着雷军 和小米汽车做话题,后来又设计剧情卖豪车,又成功引起大众和车圈的热议,这一系列的营销打法环环相扣,最终让自己的热度暴涨,拉升360品牌市值,还为自己投资的哪吒汽车成功导流!
周鸿祎这次竞拍旧的迈巴赫990万,几乎就花了很少的钱,连消带打,成功抢占了车圈热度,把小米的热度压下去,周鸿祎在公关界,直接封神,以后不能叫他红衣大炮,应该叫红衣大神了,他把比附营销做到了极致,简单拆解一下他的策划逻辑。
01
比附营销
通过比附营销借势 首先找到对标,开始就在拿顶级流量小米汽车和哪吒作对比,低成本的把小米的流量引到自己身上。
02
变弱为强
在训斥哪吒老板的时候,一直在拿哪吒和小米对比的时候,其实核心逻辑一直在传播哪吒的产品很好,只是营销不如小米,也变相的解释了哪吒为什么名气小,因为你营销比较弱,也让消费者开始关注哪吒,同情哪吒管理团队,顺便塑造了娜扎团队理工男的人设,只会干实事,和小米团队的营销人设对着打。
03
发布会
发布会 打造完人设就马不停蹄开哪吒发布会,希望能承接小米订单不足的销量。
04
抢头条
发布会效果不太好,立马开始造另外一个话题,要把迈巴赫换成国产新能源,让大家都送车给他体验,除了能帮友商做广告之外,还是要吸小米的流量,雷军其实看明白他一直在吸小米流量,所以不送车给他,但是你不送车,我再专门发一个你不送车给我的新闻,把小米的流量用尽,中间也一直在做事件,比如在车展爬上车顶做车模这些时间,为下一步拍卖会做准备要开始吸新能源车行业的流量。
05
拍卖会
拍卖会主题卖掉迈巴赫,拥抱国产新能源,从单一小米品牌的流量,到吸引行业流量。这个拍卖活动,成功的让几方都满意,像我这种吃瓜群众满意,因为990万的成交价,很有戏剧性,我们看了一场好戏。让买方也满意,成功让买车方,用990万,买到了上亿的流量。政府满意,不论是拥抱新能源,还是公益捐款,都是正能量举动,政府是支持的。周鸿祎更满意,因为他用一辆旧车成为热搜第一名了,唯一不满意的只有小米,因为在小米发布会后的一个月,应该是小米的收割期,抢了小米的流量,其实就是在抢小米的销量。
这一波操作猛一看,看似是大炮在乱轰,其实每一招都很精彩,360的市值凭借这波事件,市值能有拉升,他投资的哪吒汽车如果能接下他的流量,销量大增是肯定的,因为流量就是销量。
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