新品牌，如何小红书种草实现高ROI？
为期2天的小红书高ROI私教班结束啦，总结一下这2天的课程干货&商家们真实的增长痛点。
学员里，只有1个是杭州当地的，其他全部来自五湖四海，有北京上海郑州广州云南深圳。
有家里开厂子的小姐姐，有被抖音伤害准备拥抱小红书的大健康品牌、小家电品牌，有参加之前课程获得70%增长的高端家居品牌，有清洁剂传统天猫卖家。
有个学员自己是乙方，同时代理了某国外小家电品牌，之前以小红书信息流投放为主，在小红书也是职业选手了，担心学不到东西，传授的是技巧的东西。学完路转粉，强烈建议在广州开课，帮忙大力吆喝。
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严格来说，这不仅仅是讲小红书投放的课程，而是电商商家，如何低预算，0-1通过小红书种草起盘的系统课程。
01
产品同质化，同行卷价格怎么办？
学员中，有几个传统电商卖家的老板，面临的问题是大家都在卷低价，老板觉得这样做挺没意思的，于是想学习如何能够体系化打造产品，像个品牌一样的去做，并且落地到小红书推广。
家居，生活用品，个护家清等赛道是非常的卷，传统的淘内打法已经不能适应现在的环境，价格战终究没有出路，这样的卖家到底要如何从长计议呢？
他需要的不是小红书投放技巧，是一个体系化的，从品牌+产品定位，到卖点提炼，人群洞察，投放推广的全链路体系建立。
技巧，并不能解决商家卷价格的困境，要脱颖而出，本质还是品牌和产品。
其实，商家们都卖相同产品，也就意味着机会来了，你要不想卷价格你就得让大家觉得你不一样，那到底如何制造不一样呢？
1）不明觉厉：
课程里，我讲过“不明觉厉”。
最同质化的产品莫过于水，矿泉水纯净水蒸馏水白开水，你要问大家口感，其实真正能喝出区别的绝对少数，水也没有专利壁垒，成分的区别，这个时候凭什么让消费者相信你的产品比别人的好呢？
农夫山泉很巧妙的一个点在于“制造感觉”，不断的强化水源地好，野生动物品类丰富，水源地的生态保护好，风景秀丽，其实就是在制造一种不明觉厉的感觉，消费者觉得这样的水源地出的产品一定也不会差。
所以，当你的产品同质化，可以制造感觉差异化，让消费者觉得你的产品和别人不一样，不管是任何阶段，任何规模的品牌，一定是持续制造消费者的感性。
2）人群细分：
产品同质化，可以细分人群来制造内容的差异化。比如中高端的人群在意的是品质，信任状，售后服务，那你就要从这几方面入手，去挖掘目标人群觉的有价值的点。
3）产品差异化
最好的方式，就是制造产品差异化。
行业同质化的时候，如果我们能够产品创新，就很容易脱颖而出，这是成本最低的崛起方式。差异化，不等于颠覆行业的创新。
当别人讲效果的时候，我们可以创新产品的成分浓度，当大家都卷成分的时候，我们可以创新配方，当大家卷配方时，我可以从包装，颜值进行创新。
产品同质化，也就意味着，微创新就有机会领跑。
02
案例一
有个口腔清洁剂产品，除菌除臭。
清洁剂的老板说有口腔需求的人都是他们的用户，但是这样的人群太泛了，新品牌一定不要去打大人群，要足够的细分！
这时候，如果老板想做小红书投放，动作一定是确定小红书投放预算，制定小红书的投放人群，场景，确定brief，筛选达人，精细化内容等。
大家觉得这一套动作下来，这产品有机会起来吗？
难度很大？
因为你的产品同质化，卖点同质化，人群还和对手一样，完全是跟随战术，这种情况肯定没有胜算。
那人群，场景就要差异化，否则不可能弯道超车。
但是大部分情况下，对于做小红书的传统卖家，在人群，场景也是跟随策略，还是同质化，这种情况下，肯定没有效果。
所以，老板一定不是着急于执行，而是先想，如何定位产品。
1）定位一类人群，像奶粉品牌打人群分龄，定位有蛀牙的小孩，主打功效，定价中高端。
2）定位某种成分，比如草本，金盏花等。
03
案例二
有个潮鞋的品牌，投了不少的达人，合作不少艺人，数据很好，但是销量不成正比。
之前一直不清楚为什么，商家自己的话说就是不怎么赚钱，硬扛。
主要原因有几个：
1、投放的中头部达人，虽然数据好，但是有水分；
2、小红书有差评，而且差评的数据很好，没有处理，直接影响品牌口碑和转化；
3、过于注重粉丝量，造成投放的数量少，没有高频触达就不会让用户形成记忆；
所以，产品的口碑+执行疏忽，导致效果完全没有达到预期。
04
信息流
对于信息流，我的态度是0-1起盘阶段，不要着急投放。不建议的4点理由是：
1、没有种草内容沉淀的信息流投放，是一个砸钱游戏，不适合99%的中小商家；
2、ROI低：尤其中高客单产品，用户是不可能种草就购买，一定是犹豫、筛选、对比，如果只有信息流内容，很容易被竞品截流，甚至不敢买；
3、是广告，不是种草：信息流的扣费方式决定了它的属性是硬邦邦广告，而不是撬动自然流的内容，这样的广告在小红书上一旦不推广，就没有长尾流量；
4、养成商家惰性：大家会觉得我靠花钱就能买流量，大家就不会努力研究爆文，研究更高效的人群，场景了；
05
官方号运营
对于商家自己做官方号，我的看法是：
1）限流：商家认证号，一定不会有很好的流量，否则小红书还怎么实现商业化？毕竟每个平台，能提供大部分营收一定是商家，不是个人；
2）内容难度：商家的内容，比较单一，远不如KOLKOC那么多元，丰富，所以商家自己做好内容难度更大；
3）如果是中高客单，需要决策产品，挂个车，投流也不一定好卖；当然，低客单的快消、食品、彩妆等品类例外。
低成本的起盘，高ROI的小红书投放，一定不是做对了一件事情，而是做对了一系列的事情。
如果想听同款课程，欢迎加我。
营销老王
专注初创品牌陪跑
23年帮助品牌提升8000万GMV
觉智营销创始人
前阿里巴巴营销专家
累计服务50+新消费品牌起盘
多个品牌成为行业TOP
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