卓越品牌背后的逻辑：品牌22律
作者：陈壕
《品牌22律》是艾·里斯与劳拉·里斯的营销力作，它为企业营销管理带来了一套强有力的战略指导体系。通过22条精炼法则，该书不仅强调了品牌定位的独特性和首要性，还系统性地涵盖了品牌创建、维护、扩展的全方位策略，帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
它警醒企业规避品牌稀释的风险，注重长期价值培育，同时教授如何通过有效的情感连接和价值观传递，深化消费者的品牌认同与忠诚。总而言之，《品牌22律》是提升企业品牌力建设效率、指导明智决策、并实现品牌资产长期增值的宝贵资源。
01 扩张定律The Law of Expansion
品牌的力量与其所代表的产品种类数量成反比。企业试图将单一品牌扩展到过多的产品类别上，可能会稀释品牌的核心价值和识别度。例如，如果一个高端时装品牌开始销售廉价日常服饰，可能会损害其高端形象。
02 收缩定律The Law of Contraction
收缩定律：聚焦是品牌强大的关键。通过专注于核心竞争力和细分市场，品牌可以建立更强烈的市场定位。
比如，特斯拉(Tesla)专注于电动汽车领域，通过技术创新成为该领域的领导者。
03 公关定律The Law of Publicity
品牌的初始建立更多依赖于公关活动，因为公关能够提供第三方的信誉背书。
比如，新产品通过媒体评测、行业报道获得曝光，比直接投放广告更能赢得消费者的信任。
04 广告定律The Law of Advertising
品牌一旦建立，广告是用来维护和强化品牌形象的工具。
例如，耐克(Nike)通过持续的广告战役，如“Just Do It”，强化了其激励人心的品牌形象。
05 词汇定律The Law of the Word
每个成功的品牌都应与消费者心智中的一个词紧密相连。
比如，“安全”与沃尔沃(Volvo)关联，这使得品牌在特定领域内具有独特地位。
06 信任状定律The Law of Credentials
品牌需要有明确、可信的支持点来增强消费者信心。
如，雅诗兰黛(Estée Lauder)通过科学研发和名人代言来支撑其高端化妆品的形象。
07 质量定律The Law of Quality
虽然产品质量至关重要，但仅凭质量不足以建立品牌，品牌还需要独特的市场定位和情感连接。
如苹果(Apple)通过设计和用户体验区分于竞争对手。
08 品类定律The Law of Category
领导品牌应致力于扩大整个品类，而非仅仅关注自身品牌增长。
例如，星巴克(Starbucks)推广咖啡文化，带动了整个咖啡市场的增长。
09 命名定律The Law of The Name
易于记忆、有含义的名字有助于品牌长期发展。
如谷歌(Google)，一个原本生僻的单词，现在成为了搜索的代名词。
10 延伸定律The Law of Extensions
过度的品牌延伸会稀释品牌价值。
比如，柯达(Kodak)将其品牌用于从相机到打印机的广泛产品线，最终削弱了其核心业务的识别度。
11 伙伴定律The Law of Fellowship
鼓励竞争品牌共同促进品类发展，可以创造更大的市场蛋糕。
例如，智能手机行业的竞争促进了技术进步，对苹果、三星等品牌都有益。
12 通用定律The Law of Generic
避免使用描述性的通用词汇作为品牌名，因为难以注册为商标且难以在消费者心中留下深刻印象。
例如，“海底捞”就是一个更具特色和记忆点的品牌名，它既与餐饮业相关联（让人联想到食材新鲜），又具有独特性，容易成为消费者心中的标志性品牌。
13 公司定律The Law of Company
品牌与公司实体应区分开来管理，因为消费者购买的是品牌而非公司。
例如，宝洁(P&G)旗下多个独立品牌如帮宝适、汰渍等，各自拥有鲜明的品牌个性。
14 副品牌定律The Law of Sub-brands
副品牌策略可能混淆消费者对主品牌的认知，损害品牌资产。应谨慎使用，确保副品牌强化而不是削弱母品牌。
例如，耐克作为全球知名的运动品牌通过创建以篮球巨星迈克尔·乔丹命名的副品牌“Jordan”，不仅没有混淆消费者对主品牌的认知，反而通过精准定位和高度差异化的产品线，极大地增强了耐克在篮球及更广泛体育文化中的影响力。
15 兄弟定律The Law of Siblings
适时推出第二个品牌以覆盖不同的市场或消费者群体。、
如宝洁的吉列(Gillette)和锋速系列满足不同剃须需求。
16 外形定律The Law of Shape
品牌的视觉标识应简洁、易识别，符合视觉审美。
例如，可口可乐(Coca-Cola)的经典曲线瓶形。
17 颜色定律The Law of Color
选择与竞争对手对比鲜明的颜色，帮助品牌在视觉上脱颖而出。
如百事可乐(Pepsi)使用蓝色与红色的可口可乐形成对比。
18 国界定律The Law of Borders
在全球化时代，品牌应超越国界，但需考虑文化差异进行适当调整。
如肯德基(KFC)根据不同市场推出特色菜单。
19 连贯定律The Law of Consistency
品牌信息和形象应保持一致性和连续性，长期坚持以建立稳定的消费者认知。
如麦当劳(McDonald's)的金色拱门标志和“我就喜欢”(I'm Lovin' It)口号。
20 变化定律The Law of Change
品牌虽需适应市场变化，但改变需谨慎且不频繁，以保持品牌核心价值。
例如，可口可乐推出新口味时，保留经典口味以维系忠实顾客。
21 死亡定律The Law of Mortality
品牌有生命周期，适时让老化品牌退出市场，避免资源浪费。
如诺基亚(Nokia)手机业务在智能手机时代逐渐衰退后，转而专注于电信网络设备。
22 独特定律The Law of Singularity
每个品牌都应追求独一无二的差异化特征，这是品牌价值和竞争力的核心。如Uber的共享经济模式彻底改变了出租车行业。
在这个消费者主权的时代，品牌不仅是产品的标识，更是情感的寄托与价值观的共鸣。遵循《品牌22律》，企业不仅能够避免常见的品牌建设陷阱，还能在激烈的市场竞争中找到差异化的立足之地，进而激发消费者深层次的需求与忠诚。最终，这些法则的应用将助力企业跨越时间的考验，成就那些能够世代传承的品牌传奇，不仅实现商业上的成功，更为社会的进步贡献独特的价值。
THE END.
心有戚戚焉，感谢转发、点赞和在看～
欢迎关注交流
历史精彩文章：
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）