618全域爆发，所有商家必做三件事，抓住阿里妈妈史无前例高额激励
上千万淘系商家，将迎来史上消费需求爆发周期最长的618。
昨天，天猫正式公布，今年618将取消预售，从5月20日晚8点直接现货开卖，可以预判今年618消费者的活跃周期、购买频次和购买金额都将是前所未有的，商家早日布局，前置蓄水，抓住这次机会，将为全年的增长提供极大助力！
在这届史上消费需求爆发周期最长的618，阿里妈妈以「618全站助推，全局增长」为核心，通过与淘宝天猫全行业深度合作，最大限度地发挥出付免联动、流量协同效应，重磅投入，发挥对商家生意增长的关键杠杆作用，全站助推商家在618获增长，并为商家618经营划重点。
5月7日，阿里妈妈重磅发布618政策，推出史无前例的「618双波段超级充值返」，商家即投即返，即返即用，最高返点可达92折。
面向成长型商家，阿里妈妈推出亿级专项激励扶持政策：商家参加【618蓄力冲刺计划】和【618冲刺消耗返计划】，将获得消耗返阿里妈妈优惠券。此外，新手商家享受百亿流量扶持，助力冷启，还有无单必赔等权益加码。
超级直播升级付免联动全域拿量的能力，推出「先享后付」权益。同时，淘宝联盟拿出了超1亿元补贴流量支持商家与淘客，和近2亿元红包补贴消费者。创意中心免费开放了2000套图文模板、200套AI模板和上千套视频模板，助力商家618快速出图。
这次618，也是革命性新产品全站推广和付免联动流量机制落地的首次大促，以产品革新为底座，以激励扶持为助推，全体商家都将在今年618迎来远超以往的生意机会。
平台重磅投入，释放人群、货品、直播三大爆发机会
消费趋势的显现、人群新机的洞察，为本届618打下了坚实的基础。今年阿里妈妈在AI产品能力上有了革命性的创新升级，在TA人群破圈、新质好货确定打爆、直播全时全域爆发上释放新增量机会，为商家指明一条更明确的618破局之路
● AI助力TA人群破圈机会
人群是生意增长的内生动能，也是商家长线经营的基本盘。
阿里妈妈依托LMA大模型技术，能有效实现精准人群圈选和机会人群触达。为了助力商家挖掘人群增量、强化人群价值，达摩盘将上线2大能力：
618期间，阿里妈妈将在达摩盘上线“最系列”人群，包括最爱大促狂买人群、最具复购潜质人群等，助力商家在618精准触达最相关、最有长期价值的消费者。
同时，阿里妈妈推出TA人群解决方案，覆盖投前-投中-投后全链路人群运营，在探测目标人群并精准触达后，跨品类TA人群破圈，并长期评估投后价值，充分挖掘人群增量。
在此之上，阿里妈妈在四大场景迭代产品能力，帮助商家突破人群壁垒，实现机会人群拓展。推出「BEST关键词方法论」，全方位引领关键词运营，通过行业热门词、趋势词的探测，帮助商家实现类目拉新，触达摇摆人群，预测消费风口抢占先机；「人群方舟」帮助商家在推荐域找到更多机会人群；而新上线的全站推广产品，则是通过付免联动机制，在更大的淘系全站流量池中，实现潜在消费者与目标好货的有效链接。
● 新质好货确定打爆机会
货品是商家经营的核心，也是开启成交转化的一把钥匙。
今年618 用户产品和商业产品将全局联动，从消费者视角筛选出真正的优质好货，释放平台货品力，今年阿里妈妈将打造千万量级的全域精品池，并为商家提供清晰、确定的货品打爆路径，为消费者提供好货、好价、好服务的商家大有可为。
● 直播全时全域爆发机会
直播是当前商家经营的必修课，更是重要的生意爆发加速器。
去年双11购物节，淘系共创下了89个破亿直播间和834个破千万直播间的辉煌记录。淘系直播已是全店生意的爆发加速器，商家要像经营店铺一样经营直播。
今年618，「超级直播」产品升级，助力商家在618盛典实现「天天有补贴、日日做大场、场场都能爆」！
阿里妈妈联合淘宝直播出台百亿补贴、成交返佣金等激励，并推出「先享后付」权益，0元开投，成交后再付费；并特设「鱼跃计划」派发无门槛直减券，助力新手商家迅速开单。
「超级直播」产品升级，拥有淘内多场域的流量供给，覆盖消费者“逛-玩-搜-买-看”决策全链路，通过付免联动，能够帮助商家全域拿量，打爆直播间。数据显示，在使用超级直播后，商家的投放效果提升了40%。
针对品牌驱动型商家、好货驱动型商家、新手商家，超级直播分别从拉新加粉推动人群&生意新增量、全站ROI爆发、重磅新客激励助力成交开单等方面提出解决方案，助力不同类型的商家“日日爆”。
同时，在购物心智强劲的大促期间，高频开展大场直播的商家能带动直播间全周期GMV阶梯式攀升，有能力的商家应重仓直播间，摒弃“客服式的直播”，再借助阿里妈妈在直播场域的产品升级和补贴激励，即可实现直播侧“全时全域爆发”。
淘系动态、复杂的流量环境，既意味着挑战，也带来了无限的机遇。对那些娴熟运用经营工具的商家来说，淘系始终是生意增长的重要平台。
指明经营策略，为不同类型商家打造「生意增长三件事」
拥有8.92亿月活的淘宝，是全网消费需求爆发的中心。淘系这片历久弥新的经营热土，也始终为不同类型的商家敞开大门。
针对商家不同诉求，阿里妈妈为品牌驱动型商家、好货驱动型商家、新手商家量身打造了「生意增长三件事」，为不同种类商家指出一条简单、清晰、确定的生意增长路径。
● 品牌驱动型商家就要在淘系抢占品牌心智阵地
对品牌驱动型商家来说，淘系既是获取潜在客群的生意场，也是确立品牌心智、构建品牌形象的必争之地。
以“搭建强品牌心智阵地”为导向，品牌驱动型商家在618期间的经营方针，可以概括为三件事。
首先，打造全域霸屏，从全域、淘内公域到品牌私域打造最强品牌阵地。聚拢全网资源整合联投，实现全网精准触达；通过手淘开屏等多元化资源点位高效转化淘外流量，一键引入品牌私域，扩大潜在新客户基础；利用超级品专现抢占搜索霸屏，为品牌营销造势，方便商家拦截大促节点的搜索流量，拉新粉撬动人群增长，实现对高营销价值消费人群的运营和转化。
全域霸屏—淘内霸屏—搜索霸屏，这是一条环环相扣的转化链路。护肤美妆品牌欧珀莱推出新品“抗光瓶”后，借助阿里妈妈全域投放，实现了客单价提升超过20%、防晒市场渗透环比增长100%以上。
其次，施行TA破圈策略，拓展机会人群的壁垒。通过达摩盘TA人群运营方法论，做好投前-投中-投后全链路人群获取和运营，并借助618「最系列人群」全方位提升高价值的人群转化。
挖掘目标赛道人群消费诉求、构建类目高营销价值人群，是致知服饰旗舰店打造“百万单品”的秘诀。通过人群包精准锁定TA人群进行多策略营销，致知的一款单品上架仅69天，成交金额便接近100万元，跃升为店铺30天内的Top 5热销款。
再次，精准制导，人/词/货/内容全场景提效。品牌商家运用BEST关键词策略，人群方舟、品类击穿等，助力品牌商家等一些列产品能力，更精准拿量，实现效率最大化。
薇诺娜使用阿里妈妈的品类击穿功能后，其某款单品的新客成交占比提升超过20%。
总而言之，运用阿里妈妈产品能力覆盖了消费者“逛-玩-搜-买-看”全流程后，进行流量承接和转化，精准触达消费者，拓展机会人群，把“看客”转化为“顾客”，实现全场景爆发。
淘系作为电商行业的头把交椅，具有最强的购物心智，同样是商家货品上新到打爆的首选，也是新手商家电商大促淘金重地。对于以货品作为618生意增长商家和新手商家而言，阿里妈妈也为这两类商家量身打造了各自的生意增长解决方案，助其拿下确定性增长
● 好货驱动商家就要打造新质好货
在新品为生意注入新鲜血液，贡献超过33%的成交额的同时，尖货爆品成为店铺生意的中流砥柱，成交笔数同比增长高达30%。
今年618，阿里妈妈首次将搜推用户侧产品与商业化产品能力打通，明确消费者真正喜欢的优质好货，基于平台AI算法进行打标，给商家一条清晰、确定的货品打爆路径。
具体来说，阿里妈妈将在淘系搜索和展示土地上，打造千万量级的精品池，消费者喜欢、转化力强的商品会进入精品池；通过AI精准选品，帮助商家清晰货品结构，标出店铺中的新质好货，商家重点投入这些货品，就能够获得更大的增长。
对于具有潜力新品的商家，则可以先通过全站推广的AI能力确定潜品再通过付免联动撬动全局流量作为增长杠杆，加速潜力货品打爆。
sivass希维思就通过全站推广撬动生意增长，实现单品流量增幅最高达到320%，全店GMV提升112%。投放阿里妈妈全站推广后，La Chapelle Sport旗舰店商品的PPC降低25%；回力女装旗舰店，通过多类目选款，做出产品的差异化；再借助全站推广，快速打爆，带动全店动销率提升460%，全店GMV增长450%。
在618期间，阿里妈妈全程护驾客户投放体验，提出定向政策扶持，为商家提供选品指导和优化建议，助力更多好货实现确定性增长。
● 新手商家放心托管，实现极速开单、确定增长
新手商家的诉求则是极简、确定、快速开单。对此，阿里妈妈提供了测款-效果调优-追投-爆发的全周期持续引导，真正做到“在实战中成长”。
此外，阿里妈妈推出营销托管，以AI技术为基底帮助新手商家省心降本、保障成交。
同时，新手商家用好全站推广实现极简操作、确定拿量。三步即可完成投放设置，并撬动全域流量，助力快速冷启和打爆。
对淘系商家来说，2024年是如火如荼的变革之年。
随着付免联动机制的落地，今年阿里妈妈将成为商家增长的关键杠杆，面向上千万商家的经营需求，以史无前例的高额返点政策，发挥新能力、新引擎的撬动作用，让不同种类的商家增长更简单、路径更清晰、结果更确定。
在这块生意投资主阵地上，我们拨开迷局和云雾，最终抵达的仍然是那片不变的初心：“让每一份经营都算数”。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）