R3_2023/24 中国营销趋势报告｜品效销轮回下的合作关系变化要点速览
2024年3月，上海 —— 第十版《中国营销趋势研究》报告，在胜三(R3)与Scopen的共同努力下，经过半年多与300+市场主和资深营销人员的深度访谈，正式出炉。
2023年，进入了疫情后期的市场开放阶段，经济缓慢复苏，消费心态的变化和消费力降级的市场表现，使得市场竞争形势持续演变。市场主在谨慎投资的同时，也在积极寻找业务的新增长点，营销挑战更具活力。新形势下市场主的营销重点和需求，以及与营销代理商之间的关系也在不断的转变。
本届报告共带来 10 条与市场主自身挑战，市场主对合作的期待与要求，市场主-代理商合作关系变化等相关的要点。
以下为摘要速览：
从与营销代理商的合作模式来看，与2年前相比较，与“整合营销代理商”的合作意愿翻倍增长，市场营销策略，尤其是数字化战略成为市场主关注的重点。在以追求短期营销效果和销售的基础上，品牌的可持续战略发展是突破市场竞争格局的长效驱动力。
同时，中国市场整体营销生态环境的多样化，消费者触点的碎片化，形成了市场主与多个专项化的营销服务代理商合作的模式，在特定营销领域里寻找最具优势的”专家“团队，以追求更为有效的营销效果。
在市场主与代理商的合作模式上，没有一概而全的”万金油“模式，关键是寻找与市场主营销结构最为匹配，随着市场竞争的变化而能灵活应对，提供有效解决方案的优选模式。
而中国市场从未间断的自我革新，无论从技术或内容的角度都在过去2年理应平缓的环境下，以惊人的速度进化着。这无疑对市场主或代理商都是巨大的挑战，而对两者间的合作关系更甚。
在经历了疫情阻断市场的几年后，面对日益激烈的市场竞争格局，市场主对市场营销趋势，消费者洞察，营销环境和工具等的变化，以及市场主所在品类行业分析等前沿性的研究需求急剧上升。相较于疫情前更为活跃的行业活动等，汲取有针对性的行业报告是市场主更关注的部分。这也成为了营销代理商吸引市场主的最有效的机会点。
要从当下激烈的竞争环境中脱颖而出，不能再依赖于传统的，老旧的营销方式。对市场主的挑战在于不断寻找新的营销增长点和更为创新多样的传播亮点。创意与创新能力，从近两年最受市场主关注及推崇的营销案例中有着最大的体现。与此同时，一些备受赞誉的本土品牌在激烈的市场竞争中充分体现出了对中国消费者的理解，并成功转化为创意的营销手段，从而获取了市场和消费者的推崇。
第十版《中国营销趋势研究》报告，共提炼出10个主要发现， 这些发现概述了营销与合作趋势的变化，也为市场主与采购提供定制化的分享与最佳实践建议，以帮助营销人员结合内部企业情况，采取不同途径达成降本提效的结果。
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