BeBeBus&小红书 |ECI AWARDS数字零售创新

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举报 2024-05-11

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案例名称：

妈妈们造了辆「蝴蝶车」，BeBeBus扇动品效增长的羽翼

所获奖项：

数字零售创新类-金奖

参赛机构：

小红书

获奖品牌：

BeBeBus

背景：

“品类策略”已不适合如今的激烈市场竞争环境，“人群策略”才是王道。我们要更重视用户的真实需求，并前置这些需求，为 TA 们量身定做产品和服务。尤其年轻用户愈发注重体验的趋势下，如今品牌的“我觉得”往往并不等于用户的“我觉得”，品牌传播往往面临高沉没成本，就可能延误新品最佳生命周期，丢掉成为大爆款的宝贵机会。

我们瞄准核心人群 6 个月-4 岁宝宝的经验妈妈，聚焦她们带娃楼下遛弯、室内短途、长途出行的核心场景，深挖一切只有妈妈才能发现的婴儿车使用痛点，共创了一眼可知的好的“蝴蝶车”！从功能、设计到品名，都成为宝妈心头好。

疫情积压的户外出游需求爆发式激增，出行热潮形成，市场容量瞬间拉大，但市场上存在多个畅销 2 年的老牌产品，BeBeBus 溜娃神器作为新势力加入战局，竞争形势严峻，急需破局，占位市场一席之地。

BeBeBus 上市之初，品牌设定好了3大卖点、5大传播视角，但这些品牌方设想的“我觉得”的卖点，真的会让精明的年轻宝妈们种草买单、成为流行吗？所有人心存疑虑。

一场小红书“新品测品”用户座谈会改变了这一切。小红书携手 BeBeBus，从社区 5000 万个活跃宝妈中筛选 13 位最具代表性的妈妈提前使用产品，我们以 3 大维度校准，听妈妈的话，让产品种草卖点回到“妈妈视角”。

“小红书「新品测品」模型颠覆了 BeBeBus 在产品推新方面的思维惯性，经此一役，我们更有信心成为全球领先的超级品牌。“ ——BeBeBus 联合创始人&CEO 沈凌

小红书基于科学高效的用户调研模型，为品牌专属定制实施计划，成为 BeBeBus 成功实现“找人圈人”的重要抓手！没有大数据和科学筛选，别谈精准把握用户需求！只有找到小红书平台的核心 TA，在使用体验后制定调研，才能获取关键结论，我们由此确定了第一批妈妈产品经理、定价策略、促销机制和传播思路等，收获满满。

小红书APP是年轻人的生活方式平台。在这里发现真实、向上、多元的世界，找到潮流的生活方式，认识有趣的明星、创作者；在这里发现海量美妆穿搭教程、旅游攻略、美食健身日常，还有更多生活方式等你发现。来小红书，标记你的生活，一起分享和发现世界的精彩！

ECI Awards 国际数字经济创新奖，（全称 Entrepreneurship, Creativity & Innovation Awards，中文简称：国际艾奇奖），由 IECIA / 国际数字经济创新组织于 2014 年设立，是全球数字经济领域首个使用“创新的有效性/The effectiveness of Innovation ”作为评价标准的国际奖项；ECI Awards 致力于表彰在“产品、模式、营销、MarTech、AI 应用、元宇宙、公益、ESG、数字零售、未来乡村”等赛道中，极具创新应用价值的案例，以及作出创新贡献的个人与组织；ECI Awards 不只是表彰具有商业价值的创新，更赞赏能够定义未来，促进人类社会可持续性发展，体现人文精神的创新，被誉为数字经济创新领域的“诺贝尔奖”。

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