智能清洁下半场：透过科沃斯看企业长期增长之道
增长基因：重构长期主义
在中国这样一个最具有经济活力、人口不少于14亿的广阔市场里，如浪潮般不停地涌现出一批又一批企业，但真正能留在沙滩上构建自己城墙的并不多。
什么样的企业更容易实现长期可持续发展？富士康的创始人郭台铭曾说：“阿里山上的神木之所以大，四千年前当种子掉到泥土里时就决定了”。我认为一个企业也同样如此，能做多大的事情，达到什么样的高度，其内在增长基因早已决定了它的命运。
每个企业自创立之初就是带着自己的增长基因，不过大部分经营者不认识或者不重视这一点，以至于企业做着做着就在发展的路上逐渐迷失了方向，很难把劲儿用在点儿上。
过去四十年，中国经济在激荡中飞速发展，创造了太多机遇，只待企业奋力一搏，就可以乘风而起。但如今，我国已经进入了经济发展新常态，市场环境发生了变化，优胜劣汰，竞争日益激烈。企业想要长期存活，更需要找到自己的增长基因，用其提升核心竞争力，重构长期主义护城河。
那么，如何找到并运用企业的增长基因呢？我们或许可以从科沃斯身上找到一些答案。
作为市场占有率第一的清洁电器龙头企业，科沃斯近期刚刚打赢了一场“翻身仗”。2023年，受到行业价格战的影响，科沃斯净利润下降，引发了外界关于其盈利能力的质疑，但今年一季度，科沃斯的业绩增长便重新回到轨道，其财报数据显示，科沃斯一季度净利润环比大幅增长3449.73%，扣非净利润环比大幅增长847.72%。
很多人将科沃斯的成因归因于其营销手段。但在我看来，科沃斯的成功，在于将创新这一重要的增长基因进行了开发和运用。它所做的一切都在诠释智能清洁行业的发展方向，在这个过程中，尤其讲求布局的前瞻性以及策略的节奏感，而科沃斯迈下的每一步，几乎都在自己的计划之中。
技术底座：丰富产品矩阵
对于科沃斯的成功，其集团副董事长、科沃斯机器人CEO钱程曾经多次强调过创新的重要性。他认为，科沃斯并不只是销售产品，而是用创新改变人们的生活方式。
“当一个企业走在行业最前面的时候，绝对不能丢掉对创新的渴望和能力。你创造了一个市场，一定会有人来卷你，你如果跟他用一样的方式去卷，只会把自己卷死，你唯一能战胜对手的机会，就是靠创新重新拉开差距。”正因如此，科沃斯将创新视为企业增长基因，构建了其核心竞争力。
回到科沃斯最新发布的2024年一季度财报，我们发现其增长动力之一源自多款新品的发布，加大产品组合和布局力度。
目前智能清洁行业正处于一个理智降温的拐点，整体市场增速放缓。过去一年，扫地机品牌都采取了降价动作，试图以价换量。据奥维云网数据显示，2023年，扫地机器人产品主流价格带在3500元-4000元，全能型产品价格全面下探，线上零售均价由上年的4520元下降至4073元；洗地机产品主销价格段和均价也下降显著，线上零售均价较上年下降528元。
科沃斯也洞察到了这一变化，并迅速调整战略重心，陆续发布多款产品对不用价格段进行覆盖。其中，针对3000元-4000元这一主流价格段推出的地宝T30系列产品，以灵隙、灵缠等多项创新技术直指消费者对于贴边清扫、毛发缠绕处理等需求痛点，上市15天全渠道销量便突破5万台，X2 combo、X2S、X5 PRO等其他新品也在对应价格段表现极强的竞争力；添可品牌也根据今年的市场格局推出智能洗地机Stretch Mix、智能料理机食万3.0CE等新品。
随着科沃斯今年在主营业务产品端的重新聚焦，其盈利能力持续改善，一季度业绩环比大幅增长，核心产品销量也实现显著增长。其中，科沃斯全能型扫地机器人产品出货量增长68.6%，添可洗地机出货量增长25.4%。这让科沃斯集团仍然连续保持着行业龙头地位，仍是行业内规模最大的企业。
而新品战略能落地成功并收获显著，离不开科沃斯在技术研发、产品创新方面的长期投入和积累。从研发第一台会行走的吸尘器开始，技术研发就是科沃斯不可复制的核心资源，也是科沃斯高筑的护城河。大众往往有一个“认知偏差”，认为研发投入越多就一定越好，其实内行更多看重有效的“研发产出”，即同样的研发费用投入，谁的产出更有效、更有价值，这才是考量的标准。
从这个角度看，科沃斯在智能清洁行业无疑是名列前茅的。即便是在去年如此困难的经营环境下，科沃斯全年研发投入依然达到8.77亿元，同比增长17.87%；并且，财报报告期内新增专利申请共计683项，其中发明专利336项；截至报告期末合计获得授权专利2,072项，其中发明专利700项。
业界有很多耳熟能详的技术和产品，都出自科沃斯。比如全能型基站、边角横贴边、毛发零缠绕等，都成了行业内其他企业直接copy的词。科沃斯在新型传感器、大语言模型、新型机器人结构等方面丰富的技术储备是其今年产品策略成功奏效的重要原因。
引领行业：构筑全链条生态
敢于创新、突破的企业不仅能跑赢对手，还能带领企业进入一个全新的生态。
美国战略大师迈克尔·波特曾在竞争力模型中提出产业集群的概念，在他看来，每个企业都是产业链中的一个环节，与上下游企业以及最终的消费者，共同构成了一条产业价值链，形成了一系列的供求关系。
一个企业是否有价值，要看它在产业价值链上的地位和作用。当上下游企业、消费者都离不开你的时候，企业就有了存在下去的价值和理由，也有了长期生存和发展的空间。也就是说，抓住并掌控产业链中的关键环节至关重要，企业在产业链上必须发挥功效，要有创造价值的能力。
因此，科沃斯除了产品技术研发外，还在持续构筑全链条创新生态，将机器人产业链上下游连接起来。
据相关数据显示，如今我国扫地机器人渗透率只有6.9%，远低于其他发达国家（同时期，美国市场的渗透率是15%）。在这种情况下，若能打通产业链之间的链接，就可以让产研销一体的自主生产模式成为企业的优势，从而能够对市场需求具备高响应速度，形成产销正反馈循环。
目前，科沃斯是业内唯一一家纵向整合产业链、保证供应优势的企业，在高精度激光雷达、电机产品、塑胶制品、锂电池产品等核心零部件产业链中均有布局，还联合国内科研院校攻坚机器人核心关键技术，助力产业长期向好发展的同时，也让我们对科沃斯未来成长的爆发性有更强期待。
比如，在进行品类拓展时，其他厂商更愿意选择较成熟市场，但科沃斯可以基于深度布局产业链的底气，以技术驱动加速渗透，探索更多潜力赛道，抢占蓝海市场前期的关键点。除了扫地机器人产品之外，科沃斯相继推出了擦窗机器人窗宝、空气净化机器人沁宝、割草机器人等多品类产品，开启了全场景、多立面的服务机器人赛道的新纪元。同时，科沃斯集团又以添可为代表的生活白科技，将智能电器延伸至个人护理、烹饪料理和健康生活品类，为企业增长打开了更多想象空间。
借船出海：押注突破海外市场
过去几年，科沃斯凭借长线布局和技术创新成果推动了国内智能清洁行业的变革，而在此过程中积累的创新能力，也构筑了企业不断拓品类、拓场景、惠及全球市场的基本盘，帮助科沃斯在全球市场开辟第二增长赢面。
如今，扫地机器人、洗地机国内市场竞争激烈，盈利空间更广阔的海外市场正在成为智能清洁家电品牌们发力的重点。相较于海外品牌，中国品牌产品有更强市场竞争力，国内产业链也更为完整，科沃斯等率先布局者有望抢占更多市场。
目前，科沃斯已相继在德国、美国、日本建立了销售子公司，走进了全球近150个国家和地区。2023年科沃斯集团海外营收占比已超过40%，市场收入同比增长25.76%，科沃斯品牌和添可品牌海外收入分别同比增长20.1%和40.5%。
在出海的过程中，如何因地制宜做好本地化运营，是企业能落地并扎根海外市场的关键。在这方面，科沃斯给出了一个很好的范本，其结合海外消费者的需求，通过本地化运营，获得当地市场的认可，并顺利转化。
比如割草机器人这一品类，在国内是一个极其小众的需求，但在庭院文化氛围浓厚海外市场却有着一定市场空间。因此，针对海外除草人工成本昂贵的问题，科沃斯推出了割草机器人GOAT G1，在欧洲市场上市第一年即超出既定经营目标，收获了良好的反响，为2024年海外业绩快速增长打下坚实基础。
科沃斯的出海进程仍在持续，随着渠道逐渐完善、本土化持续推进，海外业务仍是科沃斯后续业绩增长的重要保障。
写在最后
总结来看，科沃斯的成功，不管是其新品打造、还是构建产业链全新生态，抑或开辟新的海外增长渠道，最终都离不开对创新这一增长基因的开发，这让科沃斯进不断迸发出新的增长动力。
不过，虽然依靠创新这一增长基因，科沃斯得以迅速将企业做大，但随着竞争对手的进步，一个问题也随之产生：越来越多的企业也开始学习，并对自己的增长基因进行开发。如何始终保持自己的领先地位，对科沃斯来说是一个长久存在的命题。
所以，我认为科沃斯要想保持企业的持续发展，就不能仅仅停留在创新这个宽泛的强基因上，而要继续挖掘自己增长基因更深层的东西，就是那些只有自己能够做得到，而别人做不到的东西，以此构建自己坚不可摧的长期主义护城河。
所有人命运的注脚，在他们所坚持的东西里已经写好了。所有人命运的底色，在他们所坚持的价值观里已经写好了。一个品牌，一家企业，亦是如此。而科沃斯一直坚持的使命是“让机器人服务每个人”，我们愿意对这种汇聚无数坚持与长线思维品牌，抱有更多对其未来的期待。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）