一天10亿，藏在闲鱼里的趋势

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举报 2024-05-15

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知萌发布的《2022中国消费趋势报告》曾提到“闲品新生”趋势，指在绿色经济，断舍离经济的作用下，让闲置品创造新价值的风潮兴起，包括二奢消费、二手电商等在内的闲置经济快速发展并成为一种新的流行生活方式。

两三年过去，如今的闲置生意怎么样了？目前国内最大的闲置交易平台闲鱼的一组数据，或许能给我们答案。

数据显示，闲鱼用户数已突破5亿，发布规模近1亿，平均每天有超过400万件闲置物品在闲鱼发布，闲鱼的日均GMV已经突破10亿。
可见闲置经济依旧在如火如荼的发展，但另一个事实是，闲鱼这个闲置交易平台却已经“改头换面”，2024年，闲鱼不再是一个单纯的二手交易平台，年轻人们把闲鱼玩出了新花样。

01 闲鱼，闲置之外还有圈子和段子

闲置二手交易是闲鱼最基本的操作，除此之外，闲鱼还围绕兴趣形成了一个个“圈子”并有源源不断的“段子”传出。

奢侈品和电子产品在闲置交易中占了大量份额，也有专门的二奢和二手电子产品交易的平台，而在闲鱼不仅有奢侈品和电子产品，更不只有大众的产品，小众兴趣圈层内的产品甚至那些你想不到的商品都在闲鱼交易。

闲鱼官方就分享过“象牙山广播站站长”一个70后广播爱好者的闲鱼之旅故事。

站长起初想卖掉一套房子，在收拾房子的时候把家里各种各样的小东西挂在闲鱼上卖，就此和闲鱼结缘。在卖东西之余站长发现闲鱼上有很多收音机，出于对收音机的情节，站长下了第一单，命运的齿轮开始转动，逐渐他将收音机作为自己经营闲鱼的主要品类，从国内版本到国外各种型号样式，从童年回忆到几十年前的经典款，站长在闲鱼开启了购机玩机换机的兴趣大门，慢慢成为了收音机圈子内的权威玩家。

出于兴趣，在兴趣分享的过程中发现生意的经营途径，闲鱼让很多像站长一样的小众兴趣爱好者有机会将兴趣变为生意，也就由此拥有了一批最忠实最有创造力的用户。

早在2021年，闲鱼发布的《闲鱼兴趣职业人》报告就显示闲鱼平台上已经诞生了30多种“兴趣职业人”，手办圈内的手办涂装师、对香气敏感的香氛设计师、手账爱好者成为专业手账制作师......

如今，随着用户兴趣的进一步细分，闲鱼内聚集的“兴趣职业人”也更加丰富和完善。

比如闲鱼Blythe小布娃娃圈里聚集了超过6万个小布娃妈，她们在Blythe大社区里交流“养娃”心得，实现娃娃的流转，圈主“叶太太鞋铺”就是兴趣职业人、娃圈原创手工作者、娃物手作师。

还有追星圈里，#晒晒我的宝藏小卡#话题已经有449.6万人看过，追星上头时小卡承载了对明星得喜爱和支持，退圈后小卡也不会“压箱底’他们作为卖家转卖小卡，获得一笔不错得收益。

这样的兴趣职业人还有太多太多，他们通过在闲鱼上经营的副业增加了个人收入，还因深耕兴趣而得到情绪上的满足和精神上的疗愈。“兴趣职业人”实现的价值，远超过一笔笔交易的实际金额，而是具有更加深远的现实意义。

在闲鱼的一个个小圈子里，不仅有兴趣爱好，有新奇事物，还有情感的链接，有笑有泪的“段子”从闲鱼传出。

“舔狗送的”、“我是学生”、“仅展示”、“我给不了的生活”......这些梗都是从闲鱼上诞生，随后在互联网实现快速传播。

去年年底有一条很火的微博，闲鱼买家称卖家改变了她的人生。原因是买家非常喜欢《神兵小将》中的阿娇，四处收集阿娇周边，用了三年时间在大大小小的平台上寻找，甚至做了玩具设计师就为了去仓库里找到阿娇手办，但这些折腾都没能如她愿，最后她在闲鱼上碰到了卖家，买到了阿娇手办，圆了自己的一个梦，宴请了童年时的自己。

这样的故事每天都在闲鱼上演，卖家和买家交易的背后是一个个生动具体的人，他们的情感随着闲置物品流动、升腾。

闲鱼已经形成了自己独特的内容生态，这一生态关于兴趣，更围绕情绪，所以有越来越多的用户被吸引，而老用户和平台的粘性也随着时间而加强。

02 万亿二手市场，闲鱼线上线下两手抓

闲鱼的线上生意还在火热进行，同步又开启了线下布局，今年1月28日，闲鱼宣布旗下首家“闲鱼循环商店”在杭州丝联166正式开业。

闲鱼循环商店以社区店形式为主，服务社区周边两公里乃至本地同城的消费者，和闲鱼APP一样，能买也能卖，店里提供买和卖的双向服务。一方面，可以把家里的闲置品带到店内寄卖，实现循环再利用，还能直接变现在家坐等收钱；另一方面，还可以到店里来挑选二手好物，比线上购物更直接更直观。除了商品还有服务，闲鱼循环商店支持大家“售卖”自己的服务，遛狗、跑腿、宠物寄养等等。

寄卖流程也很简单，卖家送货到店，闲鱼进行评估后就可以上架，且覆盖品类广泛，除了部分贵重物品和存在安全风险的品类之外，几乎大部分品类都可以出现在闲鱼循环商店。

线下二手商店，并不是闲鱼的首创，此前开在上海和北京的多抓鱼循环商店是炙手可热的线下二手商店，红布林、转转等二手电商平台也都开过线下店，此外还有很多个人经营的二手商品店铺，几乎在每个城市都有当地知名的二手店铺。

而闲鱼循环商店也并非闲鱼线下首次尝试，此前闲鱼就已经开设过闲鱼小站，在线下进行数码产品的回收。

《2023全球二手交易循环经济融资报告》显示，目前我国二手商品仍主要集中在线上交易。线下二手市场是一块有待被开垦的沃土，所以2020年闲鱼就将“新线下”定为三大业务之一，计划在20个城市建立闲鱼基地，在50个以上城市铺开闲鱼小站，将闲鱼集市推广到30个城市。

二手经济依旧是一门好生意，还有很大的发展空间，甚至开始成为当代消费者推崇的生活方式，所以除了线上平台，线下也同样值得关注和耕耘，而事无巨细的服务能力和精耕细作的运营能力，则是决定了线下二手商店走向何方的关键。

03 我们能从闲鱼学到什么？

在闲鱼，我们看到了蓬勃发展的二手生意，还能探寻到闲鱼搞定年轻人的生意经，这能为二手电商平台带来启示，也可以让更多的行业、企业和品牌从中获得生意的启发。

首先，闲鱼的C2C模式形成“特色供给”，不仅能实现低价的基础保障，在用户视角时代也更容易出圈。

C2C模式让用户与用户直接对话，省去了中间商、平台商赚差价，买卖双方自行沟通，能让更多二手商品真正达到最低价，毕竟更大一部分闲鱼用户的初衷，是买点儿高性价比好物。在理性消费的时代，消费者将性价比作为消费的重要考量，他们对价格更加敏感，能直接对话卖家还能杀杀价的平台，自然比面对客服和一口价来得更有吸引力。

C2C模式带来的低价还只是一方面，更重要的部分是，C2C更倾向于用户视角，在用户时代，谁先站在用户一边，谁就抢占了生意的先机。

消费者早已司空见惯品牌的各种营销手段，达人种草明星代言无论再怎么真实也还是让消费者觉得有距离，觉得有广告的成分在，而真实用户的评价和推荐却显得更加可靠，闲鱼上虽然也“混入”一些商家但更多的仍旧是普通消费者转卖商品，就像曾经大家喊出“中国人不骗中国人”的口号一样，至今消费者也还是更愿意相信“消费者不骗消费者”，在消费者手里买到的东西因为二手而低价，因为同为消费者而可靠。

这还能带给我们的一个思考是，我们已经进入了用户时代，站在用户视角最为重要，无论是做产品还是做营销，最重要的都是去说出“用户语言”，不能站在企业和品牌的角度思考我想成为什么，而是要站在用户的角度去用户需要什么。

其次一点，在兴趣消费时代，闲鱼站上了兴趣的风口，并围绕兴趣延展更多消费者所需的情绪。

前文中我们反复提到闲鱼的兴趣和圈子，这也是消费趋势所在，如今的消费者在消费的天平上抉择，理性消费，感性生活，虽然追求低价和性价比，但在自己个人兴趣爱好上仍愿意一掷千金。

消费需求开始从“物质富足”走向“精神富足”，更加看重消费中的情绪满足、感官愉悦、自我建构以及可以带给自己的精神自留地。在这样的变化下，品牌做产品和做营销，都要注重能为消费者带来“精神悦己”，消费已经不再是单纯的物质行为，能为精神带来触动的消费才会被更坚定的选择。

2014年9月，闲鱼正式上线，如今已经正式迈入了第十个年头。

在阿里战略调整和绿色经济持续走红的双重作用下，相信闲鱼在未来会获得更确定的增长，也相信在闲鱼的带动作用下，国内线上线下二手交易平台都能继续高质量发展。

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