营销的本质是一场“颅内战争”
营销的本质一直都是“形而上”的，
一切打法的逻辑，最终都是“颅内战争”！
01
一个品牌的没落，是从他不可信任开始。
一个人的平庸，是从不自信的那一刻开始的。而一个品牌的没落，是从他不可信任开始的。
营销的手段一直在变，而品牌营销的根本其实一直没有变，那就是建立信任感。
02
永远不要低估人“主观意识”的强大作用。
主观意识反作用于一切消费行为，我们都知道，同一瓶可乐，贴不贴标签，可能口感的结论会完全相反。
一个人认为的“好”，才是真的好，跟你是不是真的好，没有太大关系。
03
你看到的，只是你想看到的。
消费者只接受与其状态相符的新的信息，把其他的一切都过滤掉。所见即所想见，所得即所想得。
不要试图教育消费者，而是把握住消费者真正的需求，准确抓住其消费心理。
04
营销的目的，是在帮消费者减少消费决策。
要简单、有力！信息繁杂，产品过剩的时代，精力有限的消费者不堪重负，他们更加依赖品牌来做出消费决策。品牌营销作为一种信息简化器，可以帮助消费者做出选择。
05
胜利的不二法门，就是以优势打劣势。
不管是以少胜多，还是以强制强，想打赢消费者心智的争夺战，就要集中火力，找到或者创造自己的优势，然后打透消费者“颅内”屏障。
胜利未必属于兵力最多的一方，胜利属于能集中起最大优势兵力的一方。这才是关键。
起点越低的企业，更是需要聚焦，集中所有力量去引爆。包括时间。
06
聚焦一个消费群体，不要谁都想要。
明确自己的产品诉求，聚焦目标消费者，更容易击穿一个明确的痛点，激发起来这类人群的热情。
抗战时期，“土地改革”就是解决了农民的最大痛点，于是，星星之火，形成燎原之势，最终赢得革命的胜利。
07
营销，要深谙人性。
08
高阶的营销，是建立一种“幸福感”。
产品能带给消费者的享受和幸福感，是消费者的统一性需求，也是人性的底色之一，不管是身体上的，还是精神上的。
而带给消费者幸福感的多少，很大程度上决定了你市场的大小。
09
品牌营销，要考虑分享的属性。人是社会性生物。
10
为什么广告、营销投放后，没有看到销量快速增长？
广告营销的作用是“蒲公英效应”，一阵风，在消费者心中撒播下种子，能不能生根发芽，需要时机，更需要渠道跟进“浇水”。有些种子，很久都没有发芽，但它确实已经埋在消费者心里了。时机一到便会生根发芽。
11
不是所有的品牌都能做高溢价
不是所有的品牌都能做高溢价，在消费者接受高价的品类里去做高溢价。
如何去做品牌溢价？核心在于营造产品所附加的生活方式和态度。你需要帮助消费者成为他们想要成为的人，每一件产品和每一个消费行为都在塑造他们的身份。而不是性价比。
12
心理学上有个说法叫“主动说服”。
当一般的宣传很难被说服，或者有很强原有认知的产品品类，可以让消费者参与到产品或营销中来。这就是“主动说服”，会事半功倍。
13
不要盲目种草。
卖点、场景击穿能力不强的产品，一味跟风，最后种的可能真的“只是草”。
营销“内卷”无处不在，细看多是表层的重复和竞争，往往忽视了战略的深层思考。
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