6大关键点，让您的信息流投放获客效果up up up！

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举报 2024-05-17

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文章来源：DigitalMarketingClub 公众号

4月12日，SalesDriver成功举办了B2B企业信息流获客增长专场直播。在直播中，我们结合对国内300+B2B企业的深入调研与SalesDriver自身的丰富优化实践经验，重磅发布了《2024中国B2B企业信息流投放获客白皮书》

本期，我们将分享由SalesDriver内容营销总监谢安奇带来的《2024中国B2B企业信息流投放优化指南》

他认为B2B信息流获客效果的提升，需要从6个方面进行优化和提升，分别是平台选择、投放策略定制、精准触达、转化设计、内容提升和持续优化与测试

01平台选择

选择用户活跃度高、粘性强、日活量大、单日使用时长长的信息流平台进行投放，以最大程度提高触达效果

腾讯系凭借微信和QQ庞大用户基数，是目前日活、月活最高的平台，但它的广告展示次数有限，竞争相对比较激烈。相比之下，字节系因抖音短视频和今日头条的火爆，用户粘性更强，广告点击率高且成本相对更低

基于数据包投放时两个平台MQL转化率相近，企业可根据预算、曝光和ROI期望，选择合适的投放平台

02投放策略

在制定信息流投放策略时，需要全面考虑转化目标、目标受众特征以及预算限制

首先，根据引流目标的生态特性，选择相应的投放平台，例如，如果目标是公众号、视频号或小程序，那么广点通可能是最佳选择

其次，针对不同类型的受众，采取不同的投放策略。对于大型企业的高层管理人员，应优先考虑使用人群包进行精准定向投放。而对于中小企业或大型企业的执行层人员，可以在人群包的基础上，结合平台标签进一步扩大覆盖范围，以接触更多的潜在客户

最后，还要结合预算定制策略，在高预算的情况下，可以考虑采用多平台投放策略。而在预算有限的情况下，应根据各平台的用户特性和成本效益，选择曝光度高且成本较低的平台进行投放

03精准触达

信息流广告应用场景有很多，它也可以成为ABM的有效触达渠道，实现精准触达

对于那些数据量较少的企业，可以将数据包上传至平台，结合平台的自带的标签体系进行扩展和优化。平台会通过模型运行和不断优化（可以在平台的后台标注线索质量以优化人群定位），提高广告投放的效果

最终，经过优化的数据包将主要包含高点击率和高转化率的用户，以及与这些用户相似的线索合格用户，同时排除那些不感兴趣的用户。也就是说，通过数据包+平台标签相结合的投放方式，可以实现信息流的精准触达

04转化设计

在信息流投放中，可以从offer选择、CTA匹配及转化路径设计三个方面进行整体转化设计

首先，针对数字化购买旅程、决策角色及品牌活动精心策划offer，确保其吸引力。随后，根据offer特性匹配CTA，使之具备价值感、紧迫感及情绪感染力，促使用户迅速行动。在转化路径上，需要简洁与便捷，通过一键填写等高效操作，降低用户流失

此外，利用API数据追踪用户行为也是提升转化的重要一环，使用SalesDriver数据包投放时，可以通过API数据找回点击用户并匹配手机号或ID，并基于其行为数据制定跟进策略。对点击未注册用户，推送相关内容引导其了解与参与；对已注册用户，根据其兴趣推送内容孵化，进一步提升MQL整体转化效率

05内容优化

内容创意与落地页设计是吸引并转化客户的两大关键部分

在内容创意上，需要注重三点来吸引客户：首先，基于真实情况进行适度的夸张；其次，紧密围绕用户的需求、痛点、痒点或业务场景展开；最后，融入情绪价值、热点话题或标题党的元素，以增强吸引力。同时，传达内容必须突出价值，赋予用户转化的紧迫性，并展现品牌的独特性。还需要通过精准的广告话术，筛选出真正的目标用户

落地页设计同样重要。首先，要确保页面内容具备足够的价值，包括首屏的快速价值展示、中间部分的详细价值阐述以及尾部的价值回顾，从而提升转化率。其次，落地页的结构要符合用户的认知过程，从吸引注意力、提供初步价值，到激发兴趣、产生需求，最后引导转化。对于未转化的用户，需加深其对产品的了解和品牌的考量。最后，注意避免在落地页内设置过多的转化按钮，保持页面的简洁和流畅

值得注意的是，内容并非越复杂越好，巨量引擎和抖音等平台偏好口播和剧情类快餐化内容，而腾讯平台则注重创意和专业度。要让内容适配平台，需与平台特性相符，以提升转化效果和成本控制

06优化与测试

AB测试是投放优化的重要手段，主要涉及人群、素材和设置三个变量。在测试中，通常保持两个变量不变，仅调整一个，以确保结果的准确性

若投放中无法起量，需考虑平台用户是否适合、内容与目标群体活跃时段是否匹配、创意是否合适、出价模式及人群包是否适当等因素。此外，检查是否需扩量人群包，是否仅投放了单一版位，以及账户是否被判定为低质账户。新账户初始阶段建议提高出价，优化账户结构。同时，要注意内容是否与平台用户偏好相符

没有转化时，需综合考虑多个因素。首先，内容是否与平台用户偏好相符是关键，例如在抖音上应确保内容简洁易懂。其次，投放策略和创意也需审视，如创意撰写、图片和视频质量，以及是否把握住黄金3秒吸引用户。落地页同样重要，需检查原生或自有落地页的转化率及转化流程是否简洁明了。最后，还需考虑是否需扩量人群包

以上就是谢安奇讲师分享的2024B2B信息流投放获客优化的关键点及其实操方法

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