润本驱蚊液的核心竞争力不是蚊子
1
周末不卷，随便写点。
杭州已经开始有蚊子了，我成了它们一致好评的自助餐。
更难顶的是小孩也被咬，咬了晚上睡不好，他睡不好我和我老婆都好不了。
为了防蚊驱蚊，我老婆买了电蚊拍、灭蚊灯，还买了驱蚊液。
是一个叫润本的牌子。
透明的小绿瓶，很好看，就是名字听起来像套套。
我之前没有听过润本这个牌子，以为我老婆买它是因为颜值高。
结果她说不是，是因为这个牌子主打婴幼儿友好。
只要在电商上搜“宝宝驱蚊液”、“婴儿驱蚊液”，都会立马出现润本。
平台上这些搜索词被它包圆了。
你想忽略它都难。
甭管它到底是不是安全有效，是不是真的对孕妇婴儿友好，人就这么先吹了。
再配上小绿瓶，很少有宝妈能抵挡这样的三连炸。
2
为了把【护儿】这个标签焊死在自己头上，润本做了一件更绝的事情。
用其他品类的产品来为自家驱蚊液保驾护航。
驱蚊液是一个非常细分的市场。
国内市场规模大概80多亿，一堆人跟你分食。
润本作为一家上市公司，要是想有一番作为，必然还是要做一个新业务的，必然要搞一个第二增长曲线。
润本选的第二增长曲线不是继续做其他驱蚊产品，而是选了一个看起来很奇怪但又非常合理的赛道。
婴幼儿护肤。
这个新业务不但本身是能赚钱的，毛利高，而且算是帮助驱蚊液这个业务焊死“安全”“婴幼儿友好”这一标签的。
你不是怕驱蚊液成分不安全吗？
你不是担心分不清避蚊胺、派卡瑞丁、驱蚊酯、柠檬桉吗？纠结哪个对婴幼儿更好吗？
一个做驱蚊液的牌子直接做婴幼儿护肤产品，其实不是为了做婴幼儿护肤，而是全方位地在宝妈们心中植入一个思想钢印：我都敢做婴幼儿护肤了，我都敢卖你们用在娃娃脸上的东西上了，你还会认为我是不安全的吗？
保护婴儿，我是专业的。
所以，你的驱蚊液，还得选我。
宝妈们一旦看到（对，只要看到就好）了润本的婴儿润唇膏、婴儿面霜，那么宝妈们还能抵挡润本驱蚊液的进攻吗？
雷达有婴儿用品吗？
我润本有。
所以，你得信我。
3
有趣的是，婴幼儿安全这张牌，其实所有的驱蚊液品牌都很容易想到。
就是想不到，看到对手做了，几分钟就悟了。
传统驱蚊液品牌都不是傻子，但为啥会让一个新牌子抢了这个标签呢？
恰恰就是因为他们不是傻子。
最容易赚钱的方式不是给自己全系产品都贴上母婴标签，而是做价格歧视：
母婴装的要更贵，普通要更便宜。
普通装的走量，母婴装的赚高毛利。
走这个路线，当然没有任何问题，而且是更明智的做法。
但你不能在同一份事情上赚两次钱。
既然你要赚价格歧视，就不能阻挡其他人把“护儿”当成品牌标签。
这时候能看到，其他驱蚊液品牌，有自己更赚钱的事情，所以没动力把C位留给驱蚊液这个品类，毕竟盘子太小。
这就给了润本机会。
润本真正起量，就是识别到传统驱蚊液品牌留下的这个缝隙，然后趁着直播崛起，找到了母婴都认的KOL，李佳琦和丁香医生。
前者让润本迅速起量，名气飙升。
后者让润本和“安全”“健康”绑定在一起。
一旦做到了，就会让用户产生粘性和锚定，一步快，步步快。
这招看起来也没什么，平平无奇。
无非就是找了一个传统品牌看不上不肯全力做的口子，硬生生地插了进去。
然后利用新兴的渠道红利，快速起量。
这样的故事，在新消费很多品类上都重复过好多次。
彩妆，护肤，食品，饮料。
但润本的运气要比大多数新消费好很多。
因为其他品类太大太大了，后来者刚发力，前辈就全力反击，后辈也跃跃欲试。
润本这个赛道太小了，哪怕润本冒出头，前辈不屑于在这个赛道加大投入，后辈不敢随便再卷。
于是，润本一骑绝尘，坐稳了自己位置。
甚至可以说，润本驱蚊液，驱的不只是蚊子，还有后来者。
只能说，我爱这个魔幻的世界。
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