管他i人e人淡人浓人，我只做“早款人”
以前618电商购物节可谓是一场“全科运动会”，理科生下单前要先做烧脑数学题，文科生一字一句钻研拗口规则，体育生提前定好闹钟半夜秒杀冲刺……
预售、尾款、满减、跨店、定金……现在的“脆皮年轻人”，至少发量是真的撑不起再这么玩了，就连“剁手老司机”都直喊累。
曾经网友一句“618大促，你是不是玩不起”。听劝的天猫直接贴脸开大，五折爆品、现货开卖、不预售不尾款，直给的方式比钢铁直男都直。
当别家618还在苦“卷”新玩法、新规则时，天猫直接“裸奔”，果然最高端的商战，往往只需要最朴素的方法，咱就是说，在618“显眼包”这条赛道上，还有谁？！
今天当你和爱的人表白“520”时，天猫和百大品牌商家集体统一宣言：“我准备好了”， 把618开幕阵仗感拉满。
MLB：“我准备好出圈了！”
NB：“我准备好登场了！”
vivo：“我准备好夺目了！”
格力：“我准备好度夏了！”
八喜：“我准备好开吃了！”
伊利：“我准备好伊起潮向巴黎了！”
OLAY：“我准备好变白了！”
......
百余品牌及阿里动物园统一的官宣句式，阵仗感十足，让天猫618开幕蓄势待发，有一种“三军仪仗队亮相红场”的既视感，网友在线检验的仪式感十足，“激动的心颤抖的手，品牌们辛苦了，我的钱包也准备好了！”
“准备体”官宣在网络上掀起一股热潮，也让消费者们看到了品牌们的诚意和决心。融入了品牌特色的“准备体”，在简短句式中突出产品卖点，让天猫618各大品牌的声量呈指数级倍增。
李佳琦等主播红人的加入，也让天猫618的开幕BUFF叠加、福利加倍，“我准备好超级OFFER了”“我准备好千万补贴了”“我准备好专享福利了”“我准备好大额红包了”，各大直播间福利打响天猫618第一波。
更有十个勤天直播加码，天猫准备好和做大做强的禾伙人们一起助力新农人，直播当天场观人次达1000万+，同时在线人数最高56w，微博热搜更是直接霸屏。天猫618从直播达人的垂类传播走向红人营销的“破圈式”增量，借助明星效应实现了在百万粉丝群体中更大的曝光。
统一句式发声还引发了更多品牌加入“准备体”内容二创，网友集体以“准备体”开跑618第一枪，固定句式大大降低了大众参与门槛，且营销趣味性、互动性强，更多UGC内容的加入共同助推天猫618开幕的热度。
@小米，我准备好驾照了，618能不能送我一台小米SU7。
天猫618我准备好凉了，你准备好透心凉心飞扬了吗？@雪碧
天猫618准备好五折爆品了，那我是不是准备好半个钱包就够啦？
我准备好成为学霸了，知识你到底准备什么时候进入我的脑子里？
我准备好斯哈了，你准备好重庆火锅了吗？
......
五折爆品准备好了、直播福利准备好了、“十个勤天”准备好了……在一切准备就绪的618起跑线上，不管是i人e人浓人淡人，现在都只想安安静静做个“早款人”。曾经“定金一时爽，尾款火葬场”的打工人，如今再也不用为付尾款愁断肠了，今年天猫618不搞预售不付尾款，像极了直男直给的方式，把好物好福利直接塞你手里。
“早款人”一把梭哈，爽感拉满，而且下个月也不用吃土，毕竟爆品都五折。网友：让现货的链接来得更猛烈些吧。
会玩的天猫，在今年618以“造热点”的方式抢占流量先机。回看这几年的网络热梗，一定少不了“XX人”，比如“工具人”“尾款人”“早八人”“吃土人”等等，这些热梗词汇的兴起，也折射出了当代年轻群体独特的文化心态。天猫抓住年轻人交流爱玩梗的习惯，再造一个网络热词“早款人”，用年轻人的沟通语境，拉近与年轻用户的距离，在传达“天猫618不预售直接开抢”心智的同时，也借势“早款人”这一新兴热词让天猫618新玩法快速抢占流量。
造梗狂欢下，是天猫对年轻群体消费行为转变的洞察——他们更倾向于“及时性满足”。曾经想入手一款心仪好物，需要先加入购物车，付定金锁定福利，定闹钟下单，最后再付尾款，一系列的操作之后，想要即刻拥有好物的激动心情在时间线的延伸下变“淡”，甚至不少“剁手党”到最后已经没有了付尾款的动力。这也就是所谓的“计划性消费”，永远赶不上“变化”。
新一代年轻消费者的消费行为，越来越呈现“强情感化”趋势，要即刻满足，要当场享用，“想要的现在就要，现货现价现享受！” 天猫正是洞察到了当代年轻消费群体心理状态的转变，改变618传统玩法，不预售，现货开卖直接抢，这一创新玩法精准命中了年轻人的消费喜好。
天猫在618玩法上是真没有瓶颈，又又又又又一次打破常规，让消费者更快速更直接地享受优惠和惊喜。5月20日晚8点，天猫618大促不预售直接开抢，百款五折爆品现货开卖，早买早享受，狂欢提前省。今晚8点，冲啊“早款人”！
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