背背佳为何翻红?杜国楹营销打法值得深思!

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举报 2024-05-21

导语:背背佳最近又火了,有人说他是智商税,从小骗到大,但是销量不骗人,三个月卖了一个亿。一个老产品和老品牌,凭什么能跨越20年周期,快速翻红?

背背佳的翻红不是偶然,其打法可圈可点,值得很多品牌借鉴。本文从背背佳的战略、产品结构、价格设计和传播推广,带大家从专业的营销视角了解背背佳翻红的真正原因!


01

战略方向 

背背佳从儿童姿势矫正、预防近视的品牌过渡到全人群的姿势矫正品牌,核心依靠矫正姿势这个核心品牌资产,拓宽人群、拓宽场景、拓宽市场份额。如果儿童矫正姿势预防近视的市场有100个亿,那么加上成人姿势矫正的市场有1000个亿。从一个小市场跳到了一个大市场。选择大于努力,这是他快速暴量的原因。

02

产品结构

同样一个产品,在不同市场,针对不同的人群,就是不同的需求,是不同的产品。

比如一个背背佳儿童版,针对儿童,主要针对的是坐姿问题,解决矫正坐姿、预防近视的问题。同样一个背背佳,针对成年人,主要针对的是站姿的问题,解决开肩直背、挺胸收腹的问题,核心只是把儿童版背背佳变大一号,变成适合成人的型号。如果把颜色变成粉色,那么就是女性专用。如果把材质变成网眼,那么就变成四季款或夏季款。如果做的更轻薄,那么就变成隐形款,如果款式做得像塑身衣,那么就是美胸束腰款。

背背佳成功的实现了,一个产品一百种不同的卖法。


03

价格设置

背背佳不是传统的产品成本倒推,而是找到消费者能接受的价格,这个价格段的设计很巧妙,不能太低也不能太高。背背佳这类产品生产成本非常低,但是太低了消费者担心没效果,太高了消费者不能接受感觉太贵,背背佳现在的价格设计,就是一个既能让消费者感知到功效的价格,又能赚取高额的利润,又能覆盖大规模用户的价格,最后这个价格还能支撑营销团队和传播的费用。背背佳能三个月爆量一个亿,说明价格设计是科学的。


04

传播设计

这个世界没有偶然,因为老品牌翻红、快速做到一个亿的品牌多了,你能知道他三个月卖了一个亿的很少,主要是因为背背佳想让你知道,他卖的又多又好,再加上童年的回忆,就是最好的购买理由,如果照这这个势头下去,他很快能月销量破亿。而且,当更多像我这样想蹭流量的博主开始讨论他的时候,他的目的已经达到了,因为传播的最高境界是别人替他播传。


当然,作为营销人在欣赏他的营销手段的同时,同样希望他在产品研发上做更多工作,比如联合骨科领域的专家重新开发产品,或者针对不同骨龄的孩子,开发分阶段的产品,因为这个产品有很大的受众是小孩子,用了它会影响孩子的一辈子。

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