4A公司品牌营销方法论

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举报 2024-05-22

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本文中提及文档，来源于公众号：方案知识星球。

4A营销理论是对4P和4C营销理论的再一次升华。

它的核心精髓是，它强调对产品的引导、创新（Ahead）；它强调对产品和品牌的溢价、升值（Appreciation）；它强调分销和购买方式的合适、恰当（Appropriate）；它强调与消费者建立激发、共鸣（Arouse）。

4P营销理论

1．企业能提供什么样的产品（Product）。包括能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。

2. 企业销售的价格（Price），是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。

3. 企业在什么渠道销售（Place），所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。

4．企业对产品的推广促销（Promotion），促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、宣传推广、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素。

4P理论为企业的营销提供了一个基础框架。不过，4P是站在企业立场上的，而不是客户的立场，这远远不能满足在以客户为导向的市场基础。由此又出现了4C理论。

4C营销理论是对4P营销理论的升级

1、要从产品（Product）上升级关注到消费者的需求(Consumer)，只有需求得到满足才会产生消费和销售；

2、要从产品销售价格（Price）升级到消费者的心理接受成本（Cost）；只有产品价格接近到消费者的心理价格才会产生消费。

3、在渠道上要关注提供足够方便的销售地点（Convenience）；而不是从企业的角度如何容易分销。

4、要从企业单向的促销(Promotion)转向与消费者进行沟通（Communication）；要把信息足够地传导向消费者知晓。

4C的理论框架完全站在了消费者的角度来要求企业建立营销模式，说明消费者需要的是产品的功能、低成本、方便购买和顺畅的沟通。

圈内专注收录方案的知名平台——广告人干货库小程序里，收录了许多4A方案。我从里面看到的有至少包括：奥美、阳狮、电通、DDB、WPP、SG胜加，天与空、省广、蓝色光标、李奥贝纳、盛世长城、W、BBDO天联广告、博报堂、Z+之外创意、环时互动、时趣互动、新意互动、有门互动、爱德曼、伟门智威、灵思、华扬联众、欧赛斯、广旭、因赛集团、群邑、朗知传媒、舜丰传媒、昌荣传媒、三人行、优力互动、博拉网络、高戈创意、电声股份、凯络、扬悦博众、青岛深度、同盟广告、悦普、迪思公关、正邦创意、智立方、太平网联、意博、大广、英扬传奇、圣火传媒、凤翔传说、昭阳和牧场、金燕达观、凡奇广告、蜂群传媒、白羊广告、集和品牌、天橙广告、东道品牌等57+知名4A策划方案已收录。

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