三分钟聊代言：激活明星形象价值营销力
每天三分钟，解惑你的代言难题！大家好，我是三分钟聊代言的分享人牛喻。
在过去的十二期节目中，我们分享了有关明星代言的定义划分、常见类型和组合策略等基本概念问题,相信大家对明星代言有了更多的了解。但不少朋友表示：“听过了许多道理，却依然找不对代言人”。随着展会招商旺季的来临，品牌营销对明星的需求增加，如何匹配最为合适的代言人成为大家关注的焦点问题。从这一期开始，我们就来进入这一问题的解答。
之前提到明星的营销效用简单分为塑品牌、引流量、促销售三种，交织对应到明星的形象价值、工作时间以及粉丝渠道的价值。首先我们来解读明星价值的第一重维度：形象价值。
明星的形象价值分为形象类型与知名度两大维度。关于明星的形象类型大致可根据明星的性别、年龄、外形、专业技能、个人性格、生活状态、兴趣爱好、多重身份跨界等多方面综合划分。而品牌在选择明星代言人时，首先要评估产品类型基础特性与明星形象的契合度。大家经常吐槽的“广告代言人违和感”的问题大多就出现在这一环节上。
比如母婴类、儿童用品大多选择年轻的明星爸妈出任代言人，这其中既有《广告法》的相关规定，同时明星为人父母的身份也更能获得消费者的情感认同，进一步移情到对品牌或产品的认同。
而在白酒行业中，明星代言人的形象大多为成熟稳重的男性形象，白酒醇香甘冽的口感更符合男性消费者的口味偏好，同时白酒的酿造技艺、窖藏时间等体现产品内涵厚重的特点,成熟男艺人也有着更好的形象表现。
诸如此类的产品与明星形象匹配还有很多例子，比如主打拍照功能的手机代言,高颜值年轻明星更有优势,运动服饰的代言人普遍具备“爱运动”的人设、调味品代言人更多集中在美食、居家两大类型中。
说到这里大家可能会提出不同的意见了，比如某某白酒就曾邀请女明星担任代言人。实际上刚刚列举的几种类型案例，是从产品类别的基础特性出发，不同品牌的产品在推向市场时会着重突出其独特的属性卖点。单以白酒来说，就有以历史、香型、消费群体、地区等多种特点进行产品区分的，在这种情况下，明星代言人的形象与该品牌产品特质契合度的重要性会上升。
大家如果有关于代言人形象的问题可以登录“优星库”进行测试匹配或咨询，我们也将在后面的节目中与大家继续分享。
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