会用ASMR「颅内高潮」形式，就能打造声音营销爆款！
原标题：谁说ASMR只能色情？或者也可以用作声音营销
Digital的核心是什么？很多人会说：眼球经济下的“视觉营销”。为什么同样作为五感之一的“听觉”，在营销上却鲜少有人问津？
今天我们来探讨一下：基于声音的营销，到底有没有可能性。
01 我们为什么要做「听觉营销」
在做讨论之前，我们先看一下，声音营销在年轻人群体中的基础如何。
据统计，99.8%的年轻人，都拥有使用耳机的习惯，对于年轻人来说，耳机已经跟智能手机一样，成为生活的标配，不论是上班、工作、学习、甚至是睡觉，我们都习惯带上耳机，去听点什么。
换句话说
看我们能理解，但年轻人为什么也愿意听？
我们知道，现在是一个信息饱和到爆炸的时代，每天我们眼睛看到的花花世界，信息极其繁杂，人是奇怪的动物，既有群居属性，也有独处需求，而这也是看和听显而易见的区隔之一。
戴上耳机，意味着与嘈杂的环境相隔绝，也意味着沉浸在自己的世界，现在的很多品牌都在强调“饱和式曝光”。所以，听也是一条品牌走进消费者心中的路径。
02 现在的年轻人，喜欢听见怎样的声音？
让我们进入正题，抛开传统的声音载体——音乐等，还有一种声音，颇受当代年轻人的追捧。
ASMR （Autonomous Sensory Meridian Response）中文翻译为“自发性知觉经络反应”，指的是对视觉、听觉、触觉、嗅觉或者感知上的刺激而使人在颅内、头皮、背部或身体其他范围内产生一种独特的、令人愉悦的刺激感。
换句话说，ASMR就是那些让人“听起来很爽的立体声”。
我们来听一个ASMR的声音片段（请戴好耳机，方能听到立体声）
作为舶来品的ASMR，究竟有多受年轻人的喜欢？
以下数据引自数英用户 @Yan 的文章（点击即可查看原文）。
Google Trends（谷歌趋势）中，ASMR在全球范围内过去5年的搜索趋势不断上涨，其中，2017年至2018年的涨幅最大。
YouTube上，有超过1000万个与ASMR相关的视频，一条吃炸鸡薯条的视频，播放量超过2700万。
再看国内，ASMR在经历了「色情下架」时间后，还有多大的热度，新浪微博上，ASMR共计产生1327万+次内容，近一个月讨论量为81.7万次；B站（bilibili）上，ASMR共计产生1000+次视频，播放量最高150W+；
热度还在，如果你了解过真正的ASMR，就可以知道其走红的原因。
03 如何用ASMR体现产品卖点
营销最重要的，是让消费者感知到产品卖点，如何利用ASMR的特性，来传递产品的特性？
我们可以从人类对于“声音”最基本的感知出发。
在产品卖点的体现层面，有很多品牌从“想象”出发，使用ASMR的形式传播。
1、用抚摸的声音，激发“亲和力”的想象
IKEA-ASMR广告
2、用咀嚼的声音，激发”味蕾“的想象
DOVE-李易峰ASMR广告
防弹少年团-炸鸡广告
李易峰-DOVE广告
3、用接触的声音，激发“产品使用”的想象
Inniefree ASMR广告
看起来似乎家居、美妆、视频更适合使用ASMR的形式传播，但事实并非如此，ASMR只是一种通用手段，不论何种产品，均可使用ASMR用作传播的载体。并且，还有可能产生更加奇妙的化学反应。
京东-ASMR广告
04 当拥有内容和形式，如何围绕ASMR打造一场「声音营销」
如果说ASMR给了更多品牌，让消费者”听“见的机会，那么回到营销的本质，我们如何利用ASMR来完成一整波的营销活动。
在这里可以跟大家从“CAMPAIGN的预热、引爆、二次传播”三个阶段来分享三个例子。
1、预热：用只言片语的声音，来带动UGC的猜测
2、激活/引爆：用明星大V的声音，来完成PGC的激活
3、二次传播：用参与者素人的声音，来完成二次植入种草
至此，整个传播的三个基本链条，我们都有相似的案例去做参考。
最后，关于“ASMR色情化”的问题。归根结底，ASMR只是一种传播的形式，我们只要避免色情化的内容出现，其本身的传播意义跟传播价值，才能最好的凸显，也能最大化的为品牌所用。换句话说，“用其精华，弃其糟粕”，愿大家都能用ASMR的形式，打造出属于自己的爆款事件，以上。
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