关于互联网视频营销的一些建议

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举报 2009-03-05

扫描,分享朋友圈

对于广告代理公司和品牌而言，病毒视频营销是对传统网络营销的一种低成本、高价值的补充。它给代理公司和客户一个机会，尝试一些不适合电视但更适合网络的冒险创意。如果创意足够好，流行的视频将会被网友相互推荐转载传阅，有时这种相互传阅的火爆现象会出现在网络视频发布的数月之后。所以，网络视频火爆的基础，还应该落脚在创意，而我们并不是一个以创意见长的公司。

来源：新意互动
作者：Nikki 杨宁宁

1、病毒视频制作的关键点——问问自己：我愿意把这个视频分享给朋友吗？

一个拥有强大点击率的视频，肯定是以分享为前提，我觉得有意思、不可思议、难以想像，我愿意向我的朋友推荐，我愿意让更多的人第一时间分享我的意外发现，这才是视频在网络上迅速蔓延的前提和基础，创意的好坏将决定它能走多远。
Sample1：Guys Backflip into Jeans (for Levi’s) [观看次数超过470万，今年5月5日上传] （点击观看）
Sample2：Bruce Lee Ping Pong(For Nokia N96) [观看次数超过10万，今年11月18日上传]（点击观看）

2、紧密结合产品卖点及特性“寓教于乐”

既要娱乐大众，又要推销产品，既要表明卖点，又要杜绝枯燥，这就要求视频策划人员精准把握产品卖点及特性，选择适当的叙事结构和画面表现形式。
Sample1：当上海雪佛莱MM遇见拖车
Sample2：Smart怎么玩抢车位（点击观看）

3、完美执行，大范围播种

在专业的互动广告代理公司，视频的策划制作拍摄都是由创意部完成，由前期调研讨论到最终成品完稿，都有着缜密的工作流程，新技术，新的表现形式的应用也能够让视频在众多短片中脱颖而出。同时视频营销的成功，很大程度上取决于它播种得有多好。在预算紧的时候，可以利用内部的资源，SNS网站的火爆发展可能更有利于传播和分享，但专业的视频播种公司能确保播种基数——起步10万次，所以在视频传播范围大而广方面，播种公司是专家。

4、多形式多渠道

网民自创策略、病毒营销策略、事件营销策略、整合传播策略。

5、病毒营销“五要五不要”

【五要】

巧妙叙事：不管是用于“病毒营销”的网络视频还是面向用户的感谢信，优秀的视频一定要学会讲故事，以此留住观众的注意力。

言简意赅：效果最好的在线视频长度介于30秒至几分钟之间。如果你有长达一小时的话要说，那么就分成几个小段，这样观众会觉得更有趣一些，而且容易找到主题。

处变不惊：在市场营销活动中，如果你举办比赛让草根们发挥想象制作视频短片，那么最好有点思想准备，因为参赛作品中可能会出现不少负面的东西。

做足功课：谁也无法保证一个视频营销策略注定会引发病毒式的传播效果。即便如此，你依然必须弄明白消费者想要什么，就像你在传统营销方面做过的事情一样。

精确计算：虽然“病毒视频”日趋流行，但是这并不意味着那些乐此不疲的观众就会是你的目标群体。最好能够获取受众的构成报告，然后看看究竟有多少人会转变为最终用户。

【五不要】

弄虚作假：如果有大公司想要假扮成普通网民的话，那么必须冒真相大白之后被唾沫星子淹没的风险。最好老实交待自己是谁，因为诚信在网上显得更为重要。

处心积虑：最好的推广视频一定要让员工用自己的话讲述自己的故事。费力不讨好地准备一大堆演讲稿让人照本宣科只能弄巧成拙。

极度润色：如果打算开始对产品进行网络视频营销，未必非得保证作品极高的质量。实际上，过高的视频质量容易被人误解为传统的电视广告。

年轻过头：根据最新的调查结果，相比于18至24岁的年轻人，35到54岁的中年观众对于网络视频的热情绝对不相上下。如果你只把目标受众定为年轻人，那么就会丢掉大块市场。

忘记品牌：独一无二的搞笑视频在互联网上能够取得极佳的传播效果。但是如果这个视频不能强化你的品牌形象，那么结果将变成——观众人山人海、买家寥寥无几、用户大惑不解。

附：十个知名病毒营销视频——标题是10个最好的视频，文章里只写了9个，这老外数学不好

1、 Blendtec – Will It Blend?
这个活动无比吸引人，是因为人们爱看坚固昂贵的东西被这个搅拌器化作灰尘。搅拌iPhone和iPod的视频都达到了近600万访问。Will It Blend网站。

2、 Honda – The Accord “Cogs”
Honda的营销团队经常有让人记记得牢、立即能识别的广告，使人们乐意互相转发这个广告。如果 Honda能在广告上如此细致入微，那车想必是精工极致。

3、 Guitar Hero – Bike Hero
一个家伙把脚踏车当做吉他英雄的控制器一样，骑车沿着邻里街坊的一条轨迹绕行。完全没有品牌化，就像一个人出来转转这么做，与一般的用户产生内容很难区分，处理得很巧妙，要不提醒就好像不是病毒营销。

4、 Burger King – Subservient Chicken
最早的病毒营销之一，源于其交互性，你在文本框里写要求小鸡怎么做，它似乎就会怎么做。有300多种不同的指令可表演，上线24小时访问有百万，一周内达2千万，一年得到1400万独立访问者，帮助汉堡王推广三明治。其成功令业界仰视，展现了病毒营销的力量。

5、 Nike – Ronaldinho Golden Boots
无疑由Nike创建，意图明显，虽然Ronaldinho的表演非人力所能为，也没人会信，但仍是好的病毒营销，因为你会想给朋友们看。

6、 Transport for London – Do The Test
伦敦交通部门创建了这个视频，绝对惊奇的病毒视频。当你再看一遍时，才知道忽略了什么。视频所宣扬的极为重要，而且表达出色。

7、 Cadburys – In the Air Tonight Gorilla
大猩猩坐在鼓后聆听Phil Collins得”In the Air Tonight”，猛然随着音乐打起鼓来。这个广告网上表现很好，提高了品牌认知，且ROI高。

8、 Jack Links Beef Jerky – Messin with Sasquatch
几个家伙恶作剧野人，简洁利落，没有过度夸张，玩笑不过分，很适合转发，获得了百万观看量。没有重量级的创意或视觉效果，但作为推广产品的病毒广告很管用。

9、 Honda – Difficult is Worth Doing
精心设计的病毒广告，显示了他们在这个广告上投入的时间和努力，也暗含他们对产品付出的时间和努力。Honda不需要广告卖车，只需要证明他们有多好。