满分100分，你给铂爵旅拍的广告打几分？
作者：兔七哥，首发：兔展
原标题：满分100分，你给铂爵旅拍的广告打几分？
从boss直聘骂到铂爵旅拍，从叶茂中聊到红制作，最近网友对洗脑广告的讽刺和讨伐声可以说是此起彼伏。
对此，这些洗脑广告的制作人在新榜的采访中表示：
“我们只为广告效果服务。”
“满分100分，我们给自己打200分。”
这满满的骄傲让人十分无语。
七哥我之前也写过一篇文章吐槽这些洗脑广告，要什么电梯广告，装个复读机不就行了？但是冷静下来之后我又想到另一个问题：
这些洗脑广告的效果真的是杠杠的好吗？
这里说的效果，不单单只是说品牌名被观众记住、百度指数上升，而是观众是否真的愿意在说完“嚯！这广告不是那个有名的沙雕XX吗？”，然后掏钱买？
仔细一看，请来摄影界大佬陈漫站台、主打高端服务、定价动辄万元以上的铂爵旅拍，它的广告画风却是街边影楼满满的“廉价感”，代言人的绯闻也还没洗白，再加上受众舆论中的品牌坏印象，这些都足够让用户忍不住收回想要付费的手。
（在知乎上随手搜了一下关键词）
洗脑广告的出现，我们看到了企业为了避免“叫好不叫座”所做的努力，所以，恭喜它们成功创造了一种“叫骂不叫座”的新局面。
这些广告无论被观众叫“好”或者叫“坏”，都可以属于“无效的营销”的一种。这类案例比比皆是，比如曾经刷屏的《啥是佩奇？》，太多观众在热泪盈眶的看完短片以后，激动的说：“我买了《流浪地球》的票。”
那么，为什么会有企业花了大笔预算，也形成了刷屏，却仍然是没有销售转化的“无效营销”？
01
爱追热点，却被热点抢了风头
如今，“紧追热点”已经是大部分企业制定营销内容的基本思路，微博上杜蕾斯的品牌文案就是用的这类打法。
去年年底，杜蕾斯宣布暂停和环时互动的合作。广告营销界的这对“黄金CP”的解散，侧面反映了企业在内容营销上的困境：企业依靠热点来借势营销，有了流量却没有形成实际有效的转化。
杜蕾斯的营销内容的确出彩，但是仅靠隐藏在精美海报中的品牌LOGO，真的难以唤起大众的购买欲。
企业的营销内容追逐热点带来了流量，但是也让热点的“风头”盖过了企业品牌本身，大家在茶余饭后讨论着这些创意型热点，却忘了买产品这回事。当企业的内容营销与产品销售脱节，必然“叫好不叫座”。
02
在石头上疯狂挤牛奶
在新品牌的崛起战中，甲方和乙方的共同合作来进行品牌定位、归纳卖点是重中之重，而卖点和品牌定位的错误，会不可避免的导致“无效营销”，并带来不可预估的连锁反应。
在去年，新媒体造势能力和杜蕾斯齐名的江小白被爆出其产品的实际销量只相当于一个县级酒厂，跟一线品牌有上百倍的差距。
这现象背后，是因为江小白将目标顾客定位在年轻群体，但是实际上年轻人追求养生（笑），对白酒的消费欲望并不高。另一方面，作为江小白营销卖点的情感型文案太突出，产品本身的质量却没有经得起考验。
科特勒曾用一句话精准概括这类无效的营销：“不要在石头上挤牛奶。”优秀的营销内容的确可以聚集大批忠诚粉丝，而支撑产品销售的最终还是产品的定位和品质。
03
大海捞针式的营销策略
去年，“双微一抖”套餐成为了企业的营销标配，许多企业的营销策略就是“哪里人多往哪里去”。早早有了“双微”的企业，看着抖音爆红，也跟着加入抖音申请了企业号。
流量是无限的，而企业的营销费用是有限的。许多产品订单的达成是依靠营销内容的多次触达，一次到位的只是少数。如果单次的营销推广铺开的太大，如同向大海中撒完所有鱼食，会导致营销资源的浪费。
多个渠道推广营销内容，虽然获得了内容的传播量，但是效果却不如针对特定的人群做定向的推广。例如，做知识服务的可以重点运营知乎，文化类型的产品可以选择豆瓣，高定价的产品可以选择高档小区的电梯广告。
看重营销内容传播的“量”，而忽视了如何选择正确渠道去造“质”也是现在许多企业的通病。
上述案例中的品牌，大多数采用的是营销3.0时代的做法，即依靠优秀的创意营销内容来打造品牌声量和提高销量。
在大数据下，营销3.0时代的做法已经过时。营销4.0时代，企业如何才能避免“无效的营销”？
合理借用用户的社交关系
用户数据作为可量化的事物，相比传统的创意营销有更多优势。随着拼多多、幸福西饼等品牌使用“社交+数据”的营销模式迅速实现了获客，社交裂变已经成为许多企业的标准营销内容之一。
社交裂变的营销玩法的显著优点在于效果可视、营销内容的制作成本相对较低。同时，小程序也为社交裂变提供了助力。瑞幸咖啡依靠福利补贴+社交裂变的营销方式，成为了国内饮品界的一匹黑马。
这些社交裂变的玩法不仅有效的促成了交易，也让用户主动帮助品牌进行社交圈内的推广。这种营销方式在销售转化上相比传统的创意广告更具有效性，也很大程度上避免了营销资源的浪费。
用数据指导营销
在数字化时代中，小到H5引擎的独立流量吞吐，大到品牌舆情的实时更新系统，都是营销本身。历史悠久的奥美公司也意识到了这一点，开始积极的整合部门，走向数字化转型之路。
用数据指导营销，首先是需要形成数据化思维的工作模式，即基于甲方和乙方共同的商业目标进行营销方案的制定，并且实时进行舆情监测，依靠数据来优化营销内容。例如对于不同的广告投放测试数据来确定最佳方案，根据用户行为数据制定营销活动。
其次，企业需要重视用户数据。企业需要监测用户在接受服务过程中的行为数据，并合理利用这些数据进行有针对性的二次触达或产品优化。
给用户打上“标签”
通过不同的营销活动的数据结果来给用户打上标签，能够帮助企业在二次推送和营销时提供更加精准的内容，迎合用户背景和需求的内容将大大提高营销的有效性。
以旅拍为例，针对单身、新婚、已婚这三类不同的用户可以提供的服务可以更细化，如果针对单身的提供“单人套餐”，针对已婚的提供“全家福套餐”，必然能提高内容营销的效率。
反观十几年前的保健品等行业的洗脑广告，当潮水褪去，这些企业都为“裸泳”付出了代价。无论怎样，如果只是一味的追求刷屏，想要人尽皆知，却不管使用的是什么手段，企业终将为这些行为买单。
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