产品独特卖点的代言表达法
每天三分钟，解惑你的代言难题！大家好，我是三分钟聊代言的分享人牛喻！
在上一期节目中，我们开始了就如何选择明星代言人的专题分享。不知道朋友们有没有在优星库平台中进行测试呢？明星与品牌匹配的第一重维度是关于明星形象与产品基础性质的契合度，判断出选用什么类型的明星做代言人更适合自己的品牌，更确切的说法是排除不合适品牌产品的明星有哪些；在此基础之上承接明星形象与产品独特卖点的对接，进一步明确明星代言人画像。
今天我们就来探讨有关这部分的内容。产品的独特卖点为消费者带来独特的消费体验，是品牌差异化定位的重要内核，产品差异化的表现方式层出不穷，对应匹配代言形象的方式也各有不同。
当放大产品基础特性、横向覆盖传统品类时，代言人形象是对产品某一项基础性质的放大，可以在第一次匹配的结果中选择该形象较为突出的明星；而选择分众打法，圈层细分，垂直深挖，明星代言人可以选择该细分群体中具有绝对影响力的形象代表，或许能实现封锁新品类的效果；而当产品卖点源自跨界创新升级时，两种截然不同的特质碰撞，就需要代言人的形象具有包容两种特质的糅合力。这也是我们今天要重点分析的类型。
我们看到明星代言广告的时候，有时会有一种意料之外、情理之中的感觉，让人印象深刻。而这种耳目一新的结果，主要是因为产品自身的独到创新与代言人形象实现了和谐表达。此前，方太油烟机邀请著名演员段奕宏出任形象代言人，一个是亲情有爱的厨电品牌，一位是享誉国际的硬汉影帝，看似“冲突”的画风，广告效果又异常的融洽。
深挖原因，就不得不关注这款油烟机本身的特点了，油烟机等厨电类产品的代言人大致分为两种风格，一种是家庭美食的居家画风，一种时尚简约的精致生活。在方太以往的营销内容中，大多主打温情家庭的路线，但此次产品广告意图主要在突出“智能”体验，以往的温暖女性形象在表达“科技感”的层面上稍有不足，而过于强调技术会让消费者产生距离感，同时千篇一律的表达也难以让消费者产生产品认知和情感共鸣。当科技新卖点与厨电传统形象碰撞时，段奕宏的“匠心精神”成为二者统一的突破口：对作品精益求精的态度，可冷可暖的人物形象，能上能下的黑科技，通过出其不意的创意和代言人精湛的演绎，让智能有了温度，让厨房有了质感，让产品的形象更加丰富立体。
大家如果有关于代言人形象的问题可以登录“优星库”进行测试匹配或咨询，我们也将在后面的节目中与大家继续分享。
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