引爆点：让信息附着的魔力
到底什么是附着力因素？
这个问题要从《引爆点》一书开始讲起。目前我认为有2种看法，一种是以本书作Malcolm Gladwell所表述的，附着力不是改变信息内在质量的，而是使之进行某种微小的变化，导致流行。例如旺得曼的金盒子、校医院的指示图等案例，作者认为这样的附着力不能拘泥，应看具体情况去寻找。另一种，是我一直期盼的，包含“信息内在质量”在内的一种附着力，由于包含信息内在质量本身，就便于我们去总结它、运用它，使之成为实实在在的规律。
我想讨论的“附着力法则”，就是它的第二种阐述，或许叫做“附着力因素”更为准确些。
该怎样理解它？
附着力因素，应该是使一条信息更容易被接受，更容易被记忆、行动和分享的关键因素。
目的：“有效”沟通
应用：营销是最直接的应用
该怎样运用它？
首先附上结论：
附着力=关联度+实用性+适合形式
要点1：关联度——与受众无关的信息没人看，同时也是遴选目标人群的
要点2：实用性——越有用的信息越能被人接受，注意“实用”的广泛含义和延伸属性
要点3：形式——Creative的形式或者有趣好玩的点子是内含信息的最好载体，当然要应地制宜
以上三点，能达到越多越有效果。
（PS：若有人拿脑白金举例，最好的解释就是“资本带来的重复，就是附着力”在当年会非常成功，但我们都是圣斗士，用过一次的招数不会那么有用了）我
首先受到了这篇文章这段文字的严重影响：
让故事疯狂转发的6大要素
文中提到了故事的“有道德、有逻辑、有情感”导致人们愿意记住这样的信息，愿意分享这样的信息。然而文中最后研究说到：“最后一个影响成功的因素是故事本身的质量”。这说明我们还没找到最终的答案。
第一次思考（刚刚看完全书）——内在质量是很重要，但附着力不是内在质量。案例中的信息没有质量的改变，而是进行了微小的变化（排斥和接受之间、能够风行和不能风行的分野实际上很窄），就会产生巨大的不同。不同在于同样高质量的内容，会被人乐于接受和分析、传播给更多人
中间亦受到了这位知友回答的影响：
如何制造病毒营销内容，并能让用户最大化的转发？病毒内容需要具备什么特点？
文中提到
病毒为什么会感染人？生物病毒的附着位点是特定类型的细胞，内容病毒的作用位点是心智的基本单位。如上文所述，心智的基本单位不太好准确划分，大体上我觉得可以从几个维度来思考：
1、有用vs有趣：有用满足了价值需求，有趣提供了消遣娱乐需求。
2、关系驱动vs内容驱动：关系驱动是『分享给我信任的人』，分享行为的目的是维护关系、是外向的；内容驱动是『通过我的行为干预内容』，分享行为的目的是实现个人成就感、是内向的。
第二次思考——他是信息与受众的关联度和实用性
实用性是于受众是否有价值（信息质量，直击痛点），关联度是于受众是否有一定联系（针对人群，细分受众）；在做好这两点基本质量的前提下，想在繁杂的信息中脱颖而出，还需要记忆，让受众印象深刻（表现形式，关子、梗、有趣、重复到恶心）；
所以做到实用性、关联度、印象深刻的信息首先容易被接受，进而容易行动、分享
最近的阅读是来自于一篇社会化营销笔记的内容：
如何做好社会化营销策略?
要做好社会化营销，内容为王宗旨永不过时，那要如何提供好的内容呢?我们相信要产出好的内容，有五个关键要素。当然，并不是每次都要五个要素都全部包含，只是包含越多，那内容就更优秀。
1.关联：
「什么内容是有关我和我生活必的呢?」因此你的内容能为消费者做什么?对他们的生活又是什么?因此，关连性是第一个也是最重要的要素。
2.共鸣：
光是只有与消费者相关还是不够的，除了相关之外，还要了解消费者的特性，像是他们喜欢什么、他们在意什么。经过这样的思考，产出的内容会较容易引起消费者的共鸣，也能够趋使消费者创造自己的内容。
3.创意：
消费者早已被宠坏，他们总是要新鲜的、不同的事物。因此我们不得不将内容转个弯、赋予不一样的感觉、用独特的角度诠释，而唯有这样才能将其他人甩在脑后。
4.娱乐：
嘿!问问你自己吧!你会对于枯燥烦闷的东西感兴趣吗?因此，如何让你的内容变的有趣、好玩或是让人惊讶不已，也是一个重要的关键要素。
5.弹性：
好的内容应该还要具备因地制宜的特性，因为不同环境、不同时空背景的消费者的需求、想法都不一样。就像是消费者每个人都是独一无二的，那社群上的内容怎么可以一致?
最后得出的思考：
对于上述5个要素，恰好有新的总结：
1. 这正好是附着力因素的体现
2. 给“关联性、实用性、形式”三要素以启发
具体表现在：
①共鸣是目标（无论是好玩还是情感还是悲伤，共鸣才是信息附着力的最优效果）
②关联=关联性，必须要与消费者有关（目标群体）
③创意、娱乐、弹性全部=形式，有创意的东西未必需要有趣（娱乐），但有趣的东西大多有创意；而弹性则对形式更有要求
④最后，5要素缺少了“实用性”，即“价值”对消费者的影响力。
总结：将有关联或有价值或两者兼有的信息，通过新颖或有趣、能被广泛接受的形式，让消费者达到共鸣。
（提问自己：“关联”似乎≈有价值，关联性越大越有价值，因为那个东西真的能do something）
呼呼，以上便是近2个月来关于此问题的思考，其实收到的影响远不止几本书或几篇文章，眼睛能看见的，耳朵能听的，工作经历的都有影响。这不是一次definition，而是一次学习和尝试，跟大家做讨论，因为不管讨论“附着力法则”这一个营销点的工作是否有意义，过程中的收获远比结果大的多 ：）
作者公众号：百闻不如怡见（ID：bwbryj123）
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