90后靠卖口红年入千万 全凭一句“Oh my god”？
最近一段时间，口红这种商品似乎蕴含着某种魔力，频频成为人们热议、追捧的对象。先是故宫博物院文创馆推出的6款“国宝色”口红，上线当天，半数颜色售罄；后是在今年的春晚话题中，主持人李思思的荧光色口红色号登上热搜；再来就是情人节之后#推荐口红送芭比粉#的讨论，让许多“钢铁直男”记住了“死亡芭比粉”。口红、色号、品牌...好像理所应当地占据了人们茶余饭后的闲谈时光。除此之外，说到口红，就不得不提到“口红一哥”李佳琦。他是一个美妆博主，非常喜欢在网络上发布一些口红试色的视频，可以说在他一句句：我的妈呀、好看到炸裂、哇哦、Oh my god的“种草轰炸”下，每一支口红都会被卖断货。
经新浪舆情通舆情数据统计，72小时内“李佳琦”的网络舆情传播热度指数峰值达到18.66，均值达到6.37。近1个月内与“李佳琦+口红”相关舆情信息量达7.25万，微博占比93.5%，是相关舆情信息传播的主要平台。
90后的他，2个月抖音吸粉1300万，淘宝直播粉丝涨了100多万，单场销售破2000万……为什么李佳琦会有如此高的影响力与号召力？同是美妆博主，为什么李佳琦就能能够脱颖而出呢？
“口红经济”背景下 “小而美”的机遇
如果有人问：女人最离不开的一件化妆品是什么？可能最多的答案是：口红。有人说，无论多么不堪、多么沮丧，女人们只要涂上口红，就会瞬间满血，恢复“战斗力”。为什么女人要买口红？“口红经济”现象指出口红作为一种“廉价的奢侈品”，可以对消费者起到“慰藉”的作用，相比其他奢侈品，口红价格相对低廉，一方面能够满足人们“无处安放”的购买欲求，又不至于花费太多，正好和手里的一些“小闲钱”相匹配，对于一些人来说，口红是一种“小而美”的“刚需”。从百度舆情趋势研究概览可以发现，自2012年以来人们对口红的搜索指数持续上升，自2017年以来屡创新高。
这样看，李佳琦推荐的口红完全符合“口红经济”的条件：首先，他推荐的口红基本都是大牌口红，实用还有品牌溢价；其次，一只大牌口红的单价也是在200-500元之间，是人们能承担得起的奢侈品；第三，契合“轻奢主义”的年轻人尤其是女性，正是这些口红品牌的消费人群。
据新浪舆情通舆情数据统计，关注“李佳琦”的男女比例中，女性占比84.17%，男性占比15.83%，侧面说明，“李佳琦”不仅吸引了女性，男性群体也加入了口红大军，口红不再是女孩子的专属物品，不过其中也不乏为哄女孩子开心男性关注，相比较其他奢侈品而言，男性也更愿意选择送“小而美”的口红给女生作礼物。
此外，从关注“李佳琦”的博主地域分布来看， 江苏、浙江、广东、北京等一二线城市聚集地区较多，而这些地区正是口红消费主力军——“都市白领女性”的集中地。
差异化IP定位 大事件借势
人们平常所见的美妆博主基本都是女性，男性很少，特别是头部的美妆KOL基本是被女性所占领。通过最近新榜抖音时尚美妆类排名可以发现，除李佳琦外其他都是女性。常年被类似的女美妆博主环绕，突然出现这样一个“美男”涂口红，会让审美疲劳的人们耳目一新，颠覆大环境的差异化IP定位，让李佳琦一来就会自带“关注度”。
从“李佳琦”热点词来看，“口红”、“推荐”、“要买”、“种草”、“好看”也从侧面说明李佳琦较好地把握住了女性消费者的心理。
李佳琦之前在淘宝直播的圈层内小有名气，在2018年末开始在全网爆红，与其在双十一和吉尼斯世界记录的两波借势是相关联的。第一波借势是他发起了一个“30s涂口红”的世界纪录挑战，让自己成为了涂口红的吉尼斯世界记录保持者；第二波则是引爆的关键，借了马云的势，在双十一万众关注马云的情势下，与马云一起PK卖口红，并以战胜马云为话题彻底在全网打响了“口红一哥”的名声。
从舆情走势图来看，2018年9月1日至2018年11月28日期间，“李佳琦”的关注度分别于9月6日和11月11日达到两波高峰，而这个时间恰好与“30s涂口红”、“和马云PK卖口红”营销事件的时间点相吻合。
李佳琦的火热是偶然也是必然、是主观也是客观，光鲜的背后，他也有着少为人知的艰辛，毕竟因为涂了太多口红，喝粥也会感到嘴唇疼痛也不是常人所能承受的。你觉得呢？
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