丸美宠爱全网整合营销再创销售奇迹

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举报 2014-04-22

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最近微博上市的消息满天飞，在成功的登陆纳斯达克之后，其市值已经超过它的亲爹新浪，这也证明了社会化媒体无论在经济还是营销价值上，都已成为营销的主流平台，而在社会化媒体上的品牌营销经典案例更是数不胜数，大家耳熟能详的京东刘强东与奶茶妹的恋情炒作，杜蕾斯的社会化品牌营销等，但是任何的营销活动要取得最大的效果化，必然会回归到整合营销的范畴，因为受众的媒介接触点是多样化碎片化的，每种不同的营销手段和平台能够带给受众不同的体验，这也是为什么整合营销的效果大于单纯的社会化营销。而大品牌所进行的一系列的品牌营销最终目的还是要回归到销售转化上，通过品牌力来提升关注和销量，那么对于众多品牌力不够，又主做电商的企业来说？如何才能从大品牌身上学习到有效的品牌营销，进而摆脱目前只靠促销打折手段揽客最终陷入价格战的困境呢？最好的方法就是学习现在天猫上的顶级卖家所做的一系列营销活动，他们已经做到能够将大品牌的营销手法与电商的促销手法整合在一起，既做到品牌力的提升，又能保证销量的提升，而最新的一个案例就是丸美的“宠爱就要日日夜夜”主题营销活动，丸美在多次营销经验的摸索中，整理出了一套适合自己产品和风格的整合营销模式SES，Star effect（明星效应）+Emotional marketing（情感营销）+Social interaction（社会化互动），通过这套整合营销，丸美在最近的“宠爱就要日日夜夜”的营销活动中，创造了单款产品套装当天两分钟内热销1000套奇迹。

下面我们对丸美此次的营销活动做一个简析。

丸美是一家懂得充分运用明星影响力的美妆企业，在此次“宠爱就要日日夜夜”的营销活动的预热阶段，丸美充分利用三八妇女节的节日热点，结合自身的产品特性以及明星代言人的影响力，发起了名嘴鲁豫三八妇女节宣言与网民相约410宠爱自己的预热传播，通过视频网站的广覆盖，以及鲁豫自身对知性女性的影响力，最大限度的影响丸美的目标人群，通过视频网站的首页大图推荐等手段进行传播，代言人的明星效应迅速扩散至社交媒体，在微博引起多个女性心语达人传播共享，形成一股宠爱自己的讨论热潮。

光有明星的影响，充其量最多只能影响明星自身的粉丝，而要将影响的范围扩大到丸美的整个目标人群-轻熟女人群，则需要有一个核心的沟通内容，这样才能击中目标人群的内心，引起广泛的共鸣。通过对目标人群的调研，丸美发现随着生活和工作的成长以及繁忙，很多目标人群为工作，为生活，为家庭贡献了自己太多的青春和精力，以至于忘记自己才是所有事情的根本，再加上女人天性里面对被宠爱有最真摯的渴求，渴望拥有家人的呵护、朋友的陪伴、伴侣的宠爱，懂得宠爱自己与爱他人。通过这些洞察，丸美发现，只有做到像闺蜜一样宣泄自己想要被宠爱的情感沟通，才能真正与目标人群建立连接，并通过互动的形式唤起目标人群宠爱自己的意识，进而与目标人群形成共鸣。最终的落地呈现为丸美宠爱时光之旅•召唤心底的宠爱记忆互动活动。活动通过记录目标人群在淘宝为自己购买物品作为宠爱自己的依据，给出宠爱指数，让目标人群了解自己对自己的宠爱是否足够，进而唤醒目标人群宠爱自己的意识。

在通过明星效应引发关注，并通过情感营销引起共鸣之后，如何最大限度的将活动效果最大化？社会化媒体的放大效应在这个时候成为了关键。通过结合利益刺激的分享免单、抽奖等奖励手段，将活动信息大量的扩散到微博、微淘等社媒，利用社会化媒体的圈层属性，让目标用户去影响身边的朋友，再通过大V以及草根对活动进行扩散分享，整合软文以及女性BBS等宣传手段，达到在全网引发女性用户关注丸美此次活动，以及讨论宠爱自己的话题，形成二度传播的UGC内容，为本次活动创造整合式的社会化互动效果，并为天猫活动页面带来大量的流量。

从3月8号预热开始，到4月10日宠爱自己大促结束，整个过程不但达到了品牌力的提升，销量也是在当天达到了高潮。4月10日仅开团两分内宠爱套装爆销1000套，并最终斩获了7589张订单的销量；当天淘宝站内搜索，丸美旗舰店荣升“美容护肤/美体/精油“Top100店铺第一位！而回顾410前后的百度指数，不难发现，丸美关键词的搜索量大幅提升！