消费者心智难以触达？快看白酒行业高调出招！
每天三分钟，解惑你的代言难题！大家好，我是三分钟聊代言的分享人，牛喻！
在前两期的节目中，我们对代言人形象与产品的效用进行了匹配，今天的内容依旧来自产品匹配的部分。如果说代言人形象匹配阶段，第一重对应产品的属性，第二重对照产品的特点，第三重我们来说一说产品的精神层面。乍一听有些空洞，但明星代言的重要作用也正是将量化的产品、服务，最大限度以形象化表达，锁定消费者心智中的认知锚点。
在某种层面上来讲，产品的价值观表达约等于品牌内涵的表达，但随着品牌、产品的不断发展，同一品牌之下为应对消费者分层变化等等因素也会衍生出不同的单品，针对不同单品制定出不同的营销策略，即便依旧归属于品牌表达的精神意义，但单品也有着自己的性格特点，所以在今天的内容里，我们定义成产品的精神表达，而非品牌。
之前我们提到，明星的形象可以根据形象、性格、偏好等维度分成不同类型，与产品的属性和特点对应，产品理念也同样能够实现匹配。我们以白酒行业为例来说明产品理念与明星的价值观表达是如何实现融合，触发消费者共鸣的。
红星二锅头的代言广告包括其他内容营销中都在强调“为梦想坚持”的精神，在代言人的形象传递过程中，没有刻意强调其现阶段的事业成就，而是浓墨重彩的强调明星在演艺之路上对梦想坚持，用“敬不甘平凡的我们”唤起人们的内心的共鸣，代言人用个人经历演绎的“每个人心中都有一颗红星”，既是生活的信念力量，也是品牌的精神表达。
与强调产品代表的厚重精神力量不同，另一种表达方式更倾向于表达产品给消费者带来的精神享受。泸州老窖的光瓶酒产品二曲酒在代言人的选择上就很好的体现了这一点。相声演员岳云鹏将经典传统与轻松欢乐两种特质融于一身，与泸州老窖的品牌传承和大众定位彼此呼应，同时代言人的全民认知性和独特的幽默表达，也极大的丰富了品牌的传播内容，让“舒适好享受”的定位更容易被接受和传播。
第三种表达形式，圈层归属感。随着消费分层趋势的凸显，产品在内涵表达层面也出现了圈层归属的区隔。百年糊涂邀请著名演员古天乐出任代言人，诠释“智慧男人的选择”。“难得糊涂”是古老的东方智慧，但仅仅有智慧传承不足以获得新时代人群的认可，古天乐在多部影视作品中塑造了商务精英的角色，同时热衷公益慈善的正能量更是为人称道，成熟稳重的他成为东方绅士的代表，古老智慧与现代绅士的结合精准获得目标客群的心理认同。
百年糊涂深耕广东地区、线上发力，古天乐的粉丝基础和话题性，也很好的匹配了产品的营销渠道为营销助力。
在下期的内容里我们将开始明星的营销价值与品牌营销渠道的匹配。大家也可以登陆“优星库”进行匹配测试或者咨询。
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