KOL将取代广告公司？创意长工龙哥有话说| 第四十期 CD没教的事

原创赞收藏评论

举报 2019-03-14

扫描,分享朋友圈

小F听后深感危机：之前听说阿里AI可以一秒钟写出2万条文案、AI设计“五彩斑斓的黑”也似乎不是什么问题...现如今，那些年轻貌美的主播大咖们，也要开始抢占广告人的饭碗了吗？

自从“广告狗”“客户爸爸”等自嘲话语一出来，广告行业里就一直处于唱“衰”状态。此前自嘲自己累得像“狗狗”一样的广告人，在这个市场发展迅猛的时代里，难道连“狗狗”也要赶不上了吗？本期《CD没教的事》继续“广告大咖VS广告狗”系列节目，Dalson老师邀请来了前Cheil杰尔广告-中国区ECD，他自稱現在是：创意长工-龙杰琦，龙哥！同时，他也是“广告狗”话题的发起人，一起来讨论行业里的风云变幻！拥有三十年余创意经验的他，是如何看待这些行业现象，又有什么经验秘籍分享呢？敬请收听本期内容。

解决客户问题是不二法门

龙哥88年入行，是资深创意人。“在我们那个年代，做广告是一件非常荣耀的事情。做出一个作品，就像一颗石头丢到一口井一样，所有的青蛙都在讨论这件事情。当时创意人获奖，跟明星一样非常受客户尊重。”

现在广告媒体环境变得很迅速，发展很快。客户在前线有时候比代理商更懂得时代的变化，所以有时候他们需要做socail、digital、基于技术的传播...如果广告人不懂，那客户就不会觉得说广告公司可以帮助他们解决问题。广告人就会处于被动位置，不是站在客户前面，地位越来越低，没有存在感。

相比于台湾只有facebook，instgram简单媒介，大陆的媒介很多样发展很快，现在很多时候广告变成生产线式的产出，做出来的作品没创意，客户就会越来越不信任，造成恶性循环。所以当“广告狗”这个词出来后，大家就会有很多共鸣。

不管是面对新的媒介、技术、还是环境，广告人扮演的角色应该是帮助客户解决问题，深入到客户生意里去，走在客户前面，这样才有生存的价值。不管对手是AI人工智能，还是KOL营销，以“广告狗”的心态来面对，都不可能解决问题。关键是在客户的brief里运用你自己的创意思考，发现核心问题的本质，运用创意帮助他解决问题，才是别人取代不了的真本事。

对创意要有自己的观点

过去，广告人是客户的partner：龙哥曾任职北京奥美六年，北京Cheil杰尔广告近八年。在做三星家电创意的时候，遇到了一个非常难说服的CMO，大家都说在他那边很难做出创意来。“我在做的过程当中，坚持做我认为好的东西。他会有不同的看法，但我会用我的方式去说服，最后给他的是两个方案。他还是需要我来建议他倾向于哪一个。而最后的结果是什么？我建议的方案在第一季度上，销售业绩上达到了很好的销售结果，从此客户更信任我。再提其它案子的时候，客户也更容易接受了。”

现在呢，很多广告人会把客户叫作爸爸。大家把自己的地位拉得很低，在身份设定上就矮了一截，以这种方式来讨好客户，其实日子久了，客户也真的会高高在上，然后也不会尊重我们的专业。

广告行业有非常辉煌的时代，广告人是可以跟客户站在同一条战线去解决问题。面对创意，每个人都会有不同的看法。有的时候，客户会在他自己思维里面，判断太过主观，需要我们以更客观的角度告诉他。那我们评判创意的标准是什么？就是看创意，有没有解决问题。

我们戏称自己是广告狗，是因为有服务客户的意识在，但并不妨碍我们坚持自己的创意观点。有时候客户不爽的不是创意，而是我们沟通时的态度。如果我们在坚持自己创意观点时，以对方可以接受的“创意”方式——比如冷幽默，不仅可以有效表达，或许还能博客户一乐呢。所以不断提升自己的沟通技巧和专业能力、EQ等，就能取得互相信任又轻松和谐的合作关系。

学习力是核心竞争力

“我最近在做腾讯公益的一个项目，项目中需要投放朋友圈等新媒体，就需要一些技术的知识。我自己是传统广告出身，遇到技术难题，我想那就慢慢了解呗。我自己会去研究技术、怎样借助技术达到跟客户的互动。在这样一个过程中，我就学到很多，在尝试的过程当中，最后克服了困难。而且在这个过程当中，我会发现媒介越来越多，可以玩的东西就会越来越多；当技术与创意有一个很好的结合之后，可以尝试很多营销的可能，会真正地带动KPI。以前大家觉得公益是飞机稿，因为平台受限。但是如果说现在结合新媒体平台的技术后，我们会发现，创意真的可以帮助到更多人。”

龙哥告诫广告新人说：

1.广告人要相信我们所在做的事情，所有的创意只有当你看得多了，跟客户沟通多了，你自己能够判断是好的对的创意。虽然很辛苦，但是我们对外还是要把我们最专业的呈现给客户；

2.广告人也不要总叫自己是广告狗，也不要叫客户爸爸。这些说法都是留给活儿差的人。活儿不好，你求客户；活儿好，客户求你。所以要不断增强自己的技能，让自己越来越强壮；

3.广告人要活到老学到老。现在技术更新很快，大家要保持自己的学习力，去思考怎样把创意应用到媒介上，怎样与技术结合，这样才不会被时代淘汰。

学习学的是什么？是练习运用PS做图、写文案的速度越来越快？还是从教材中学习广告营销的理论？与AI相比，我们最应该学的是属于每个人自身独一无二的创造力。

那怎样才是最好的学习方法呢？除了自己多学、多看、多练，还有没有什么别的方法呢？那自然是学会借力，跟行业大咖一起学习交流经验，互相讨论，耳濡目染，才能获得事半功倍的提升。

龙哥推荐：《给自己的歌》

少年不懂李宗盛，听懂不再是少年。“等你发现时间是贼了，它早已偷光你的选择”是龙哥最喜欢的歌词。有时候龙哥也会写写诗，揣摩一下作词人的心境，写下一些感受和体会。“年轻的创作人，要时时刻刻记录自己的情绪和感受，用文字做情绪的表达，与视觉带来的直接性不同，文字是有想象的空间在里面，尝试做情感表达的练习，一定会有很多收获和感悟。”

不管时代发展如何迅速，那些永远不会被淘汰的人总是保持着对世界的好奇和学习能力。不管对手是技术还是人，取代不了的永远是每个人独一无二的创新能力、情绪感受能力。我们需要做的是怎样挖掘自己这方面的天赋，训练自己的天赋，把它无限放大。在所从事的行业里，写出属于自己的歌。