Pinterest推出首款付费广告服务“推广图钉（Promoted Pins）”

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举报 2014-05-23

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Pinterest终于推出收费项目了。

来源: adage
编译: Sherry @DIGITALING
(转载请注明来自数英DIGITALING)

用户群和流量的爆炸式增长是Pinterest融资的敲门砖，到2011年底，这个社交网站在营销人员和发行商中从之前的默默无闻到声名大噪。自2010年创立以来已成功融资5.64亿美元，但企业的业务发展得不紧不慢。

这种发展模式即将改变。去年秋天Pinterest宣布开始测试广告服务，即所谓的“推广图钉（Promoted Pins）”，以及资深广告人Joanne Bradford也在11月份加入了这个团队。

如今一切都蓄势待发，十几家来自不同行业的品牌参与了本次测试，其中包括卡夫，General Mills，Zipioc，Nestle，Lululemon，Gap，ABC Family以及Expedia。CEO Ben Silbermann今年也继谷歌、Facebook和Twitter在戛纳上大放异彩。

据Ad Age 3月份报道，Pinterest将对把它早期的广告服务测试扩大为付费测试，并要求潜在客户至少投放100万至200万美元的广告，CPM（每千人成本）约为30至40美元。

Pinterest的首席合伙人Joanne Bradford表示，公司目前正采用一种顾问型广告销售方法，这意味着我们本着与品牌紧密合作的目的，来帮助他们了解什么类型的创意才能更好地和Pinterest用户产生共鸣。

Bradford女士是一位曾在微软、雅虎和Demand Media任职过的资深前辈，10月份进入Pinterest带领整个销售团队。她说：“从某些方面来说，我感觉我正在将一个顾问团队融入这些合作伙伴的业务中，因此他们对这个平台的运作有最敏锐的洞察力和最独到的见解。这是我们的优势，必须反映在价格里。”

尽管Pinterest说75%的用户都是手机用户（仅计算其移动端app的用户量），但它并没有报道到底有多少用户。EMarketer计算Pinterest的用户基于2014年全美4010万用户中有多少用户每个月至少使用一次该服务，并估计其中85%是女性用户。

然而这个用户基数相比于Facebook来说还是相形见绌，同时也落后于Twitter（2014年第一季度全美每月用户量已达到5700万），营销人员在研究Pinterest时最感兴趣的是用户的组成以及他们的心态：用户大多是热爱购物的女性。

卡夫集团的的市场总监Deanie Elsner 说：“我们的目标客户是25—54岁的女性，那么Pinterest是最适合最完美的平台。”

卡夫将试水“推广图钉（promoted pins)——大部分产品都参加——分成四类：甜点类包括Jell-O 和 Cool Whip；卡夫芝士品牌；费城奶酪；以及其他KraftRecipes.com上有的食谱。

Elsner女士认为Pinterest对于卡夫来说是和难以接触到的25到34岁年轻女性联系的最有效的平台。其中包括一些想要学习但却没什么经验的烹饪爱好者。

对于卡夫在Pinterest上发布食谱的尝试，Elsner说：“这可能是让他们成功的方法。”

扩展Pinterest的销售业务

Pinterest已经在网页端和移动端测试“推广图钉（promoted pins)”，并采用精简的方式避免让用户产生厌烦情绪。这些广告将出现在Pinterest的搜索页面和分类页面中，而不会出现在用户的主图片流中。比如你点开“健康与健身”类别，或者“家庭装饰”类别，又或者“女性时尚”类别，那么这些所谓的广告pin才会随之出现。这些pin可以根据分类或者关键字也可根据用户的性别、城市以及他们访问Pinterest的设备来定位。

Pinterest并没有披露它的广告频率上限。

Bradford女士说“我们还没有完全开放此功能。”她指出必须时刻关注着用户的反馈和数据使用模式。

目前这个销售“推广图钉”的团队还只是个不超过300人的队伍，尽管Pinterest 并没有给出明确的数字。现在Bradford女士的的团队中有20个左右的空缺职位。

Bradford女士预测未来将推出自助服务并为任意规模的广告商提供广告服务。但目前仍然把重点放在人工审查上，这当然也相应的限制了广告商的数量。

“我们有一个高质量的广告团队，目前我们会及时审查每一个推广图钉广告。”她说：“就规模上来说我们的确面临巨大的壁垒，但我们的前提是首先要保证极高的品质，也正因如此我们对每一个推广内容，以及团队成员都有较高的门槛，这对我们来说是很重要的。这也是为什么我们只有一个这么小的工作团队。”

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