【锐行销】当心被锤子砸到！ ——说说锤子手机的跨界营销
沸沸扬扬的老罗和锤子手机的发布占据了最近几天的新闻头条，说实话我并不了解他，甚至一开始我还以为是那个每天发布逻辑思维的老罗干的事呢，上一次记忆中能知晓的老罗事件就是砸西门子冰箱事件，我只依稀知道那是个新东方老师，网络很多粉丝，有些哗众取宠，仅此而已，然而短短的2年后，这个于我并不知晓和关注的“人物”和他那受尽人们“嘲笑”的锤子手机却瞬间成为了人尽皆知的话题，这后面的本质，是他那惊人的跨界话题。
我花了近两小时看他的发布会视频，褒贬不评，但我竟然看完了，且这是我生平第一次看智能科技界人物的发布会视频，连老乔和雷军的我也从没有想看的好奇心，我想这大概就是他这一惊人举动带来的消费者好奇心理作祟吧。不得不承认，这的确是一个很会扬长避短的人物，作为老师出身的老罗，非常懂得规避发布会上技术问题的阐述，并尽可能以一个个动人的创业情怀故事和类似单口相声的自嘲＋娱乐精神让风格尽现，引来阵阵掌声，惊心设计的流程背后渲染更多的不是技术的优劣，而是一个（或一群）执着的人在这个浮躁的社会上演的吊丝集体大逆袭——没有你做不到，只有你想不到。
那么，是什么吸引了我以及无数人对这个凭空冒出的手机品牌关注呢？
究其原因，我想无非几点：
1、 彻底跨界：
太tmd颠覆了，逼格吊丝也能做手机？在我们看来，老乔能做不稀奇，他是神，只有美国可以有；结果雷军冒出来了，他能做也不稀奇，毕竟他也是网络技术男＋超级有钱人；可是、可是一个老师，一个和我们一样八杆子打不到科技前沿的普通人居然做出了个需要几个亿砸进去才有可能成的智能手机，不能不让人大掉眼镜！跨界跨得实在无边界！
2、 锤子的潜在品牌魅力：
锤子这个名字不错，有话题性和视觉锤符号特性，从营销角度而言这个名字可以让这款手机品牌成功一半，我们一直说好的营销要先有好名字，帮你省掉多少传播成本（可惜这个道理我们的很多传统企业主至今不明白），锤子的命名评分指数并不比小米逊色。
3、 人格品牌感召：
技术在这个时代永远没有门槛，如果只是沟通技术，锤子手机可以死掉了，魅族手机最大的弊端就是这个——没情感，执着的老罗大肆的渲染情感与个人品牌，让人觉得他还是有那么些些可怜与可爱，这正是人格魅力往品牌身上的一种转嫁和附加，只要商业经营路径正确，锤子手机品牌就会以此掩盖掉他目前的种种不足，并形成大量的品牌期待，最终获得成功，毕竟在互联网时代，个人品牌魅力带来的媒体和商业价值是无可估量的，人物就是话题，风暴就是传播。
4、 竞争尚不充分：
按照营销的规律，任何品类的商品，在消费者心智中，都会容存3个品牌的选择权，作为国产新兴的智能手机品牌，小米之后，至少还有1－2个位置需要品牌来填补，而联想一类的就别提了，依然还停留在生产制造化的品牌锻造阶段，真正的情感性认同依然是今天品牌崛起的核心。
营销人其实都非常尊重这种大胆跨界且不可思议的逆袭想法，今天的营销环境，企业及品牌面对的已经不只是什么飞机大炮般的轰炸了，没有超强超新的思路，别说引起关注，你的品牌能站着活到明天都不容易。
所以，在锐行销惯行的核心营销手段中，最关键的一个就是跨界营销，跨界营销的本质就是大破大立、非死即生，老罗这次已经做到了大破大立，非死即生这事嘛，我们还要拭目以待，但是至少这次的宣传，我看老罗和他的锤子手机已经省了几个亿的传播费，对比芙蓉、方舟子、周立波这一流的只会哗众取宠的人而言，老罗倒切切实实做了很多实在的事。
一个额外的思考是，我们日常生活中使用的锤子，还真没有一个叫得出来得品牌，如果有人现在出个“罗永浩牌”锤子，是不是会成为这个品类的第一呢？
锐行销创始人 宁锐
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）