文案之道——标题篇
在此与大家分享于1995年撰稿人西尾忠久所著的《如何写好广告文案》。书的开篇第一章，就从标题入手，是有其意义的。视不同的广告目的，文案标题也不尽相同，广告目的决定了文案标题应当负有的使命。
来源：梅花网
书中总结的文案标题使命有三：
一、吸引人们的注意力
将读者目光停住的方法有三：
1、使读者认为这里写的东西是为他写的
2、用冲击力强的视觉表现，使读者认为若把视线移开是种损失
3、标题与构图产生相协同的作用
S&W罐头平面广告文案第一则：我们添加的唯一的东西就是盐
以S&W这则广告来说，是用的第三种方法。首先，周身鳞片闪闪发光的鲑鱼和缠着鱼身的S&W标签就跃入眼帘。由于造成的冲击力将强，让人不愿移开视线。乍看标题”我们添加的唯一的东西就是盐”，无法马上读出它的意思。知道它是想讲鲑鱼罐头的味道，但还不是很清楚。假如就这样跳过不读也无可厚非，但看一眼难免会嘴馋，想到里面可能会提到什么好吃的东西，加上内文又不长，于是在一瞬间的判断后，便开始读了第一段文字。
想要吸引的读者有两类。一种是可能的消费者。另一种是普通的消费者。
以哪一类的读者为对象？要看广告的目的为何。标题的创作技巧也因而大异其趣。
书中提出了两种说法，但具体要视广告目的、商品特性等因素做分析。
创作技巧说法一：吸引所有的读者阅读
维持读者注意力的是”趣味”，趣味会因人而异。若对象是这个商品的使用者，或可能的消费者，就用有趣的标题明示或暗示商品带给消费者的便利。若是以普通的读者为对象，则采用读者本身有较高关心度的人性利益来吸引读者。
这种说法是较好理解的，如果广告品的关心度高，就尽量从商品的特性出发以决定主题，甚至标题。如果商品关心度低，不妨制作附加了人性利益的广告，以此吸引读者的兴趣。
创作技巧说法二：吸引少数人阅读
一般来说，能吸引所有读者注意的广告并不多见。
如助听器一类的产品，男性对此的关心度最低，因此作助听器广告时，似乎应该针对人性利益来作，但是此举会让人不知所云（一般人对助听器不是很了解）。事实上，硬挨以吸引重听者或者其家族、友人的注意为重点（这些人是少数人）。亦即，使用助听器的方便来作光阿狗，强调助听器的特质（乃向少数人诉说该商品本质上的利益点）。
二、从读者中选出可能的消费者
新闻报道和广告虽能”使读者在一瞬间能区分要看的、要读的和不要看得、不要读的”，在此”一瞬间”，标题必须具有使读者认为”这是讲给我听”的特质，即：明确性和特定性。
S&W罐头平面广告文案第二则：这些番茄仅供饮用
附文案： (画面为一只大的饮料杯中装几只番茄)
内文：我们把炖菜用的番茄和饮用番茄区分开来。不少优秀的罐头业者，从收获的番茄里，选出较好的做菜用番茄，剩下的才拿去制番茄汁。这是很实际的做法。我们的做法就不太讲究实际。我们把加州番茄当作制汁用番茄来种植，一直等番茄长到柔软甜美，汁液饱满。这是旷日持久、耗费金钱的做法。但这也是S&W的方针。我们认为，这是把完美的制汁用番茄制成完美的番茄汁的唯一做法。它若非完美，就不会被S&W装入罐头。
S&W番茄汁的标题”这些番茄仅供饮用”，画面的照片十分明确，标题具有紧紧抓住爱喝番茄汁者注意的力量。反过来说，若把标题改成”新鲜的番茄”、”好喝的果汁”，则意义太广、一般化。
在标题内放入品名、公司名：
如：”一颗S&W豆子的际遇”
S&W罐头平面广告文案第三则：一颗S&W豆子的际遇
这样做的好处是有助于挑出广告目前的消费者，但会降低读者阅读这则广告内文的比率。
三、使读者对内文发生兴趣
在标题中提示主题概念，和诱导读者阅读内文之间似有矛盾，这也是技巧上的一个问题。
为了充分使标题发挥诱导读者阅读内文的机能，须使读者想”这里可能有为我写的东西吧”，而且要以消费者从本商品可得到的利益为基础，来提示主题概念。
技巧：不可以把广告主题完全说尽。
在标题中，把广告主题叙述殆尽，读者看了标题就能了然于胸，对内文不再有兴趣，而略过不看。
原理：把广告主题层次井然有序地表现在标题、主构图和内文的第一段到最末段，如果不这样做，就无法将主题明确得传达给读者。
S&W罐头平面广告文案第四则：我们把大鱼放生
附文案：(画面为一位渔夫惋惜地看着一条被吊起来即将放生的大鱼)
内文：小金枪鱼，简直就像小羊、小豆子、嫩玉米粒一样柔嫩。因此，S&W绝不用大金枪鱼制作罐头。您把S&W的罐头打开，一定会发现里面是多汁的小金枪鱼。那如果捕到的都是大鱼呢?很简单，S&W就不把它装罐。为什么?因为，如果是不完美的，就不会被S&W装入罐头。
“我们把大鱼放生”的文案，由标题、住构图到内文，全部统一在同一个主题概念下”用小金枪鱼制的金枪鱼罐头最好吃”。它丝毫不紊乱。
<理论拆解>标题技巧：
《文案发烧》选摘：请看20次OneShow奖得主路克·苏立文——《文案发烧》的作者谈怎样才能写出比较好的标题：
这如同跳舞一样，一个人带舞，一个人跟跳。如果画面已很突出、精彩，就让标题乖乖地当陪衬好了。如果标题很精彩，笔峰有力，寓意深远，就让画面作为蛋糕上的点缀。记住，最重要的原则是不要用画面演示主题，也不要用文字说明主题。
德国大众汽车广告
这张英国广告公司为德国大众汽车所做的广告就是一个完美的例子。单看画面，看不出什么美妙，单看标题，也没什么特别。但是画面和标题就和起来，就成了我所见的最完美的广告。
“今年夏天，你的孩子应该去冲浪。”……然后，标题旁摆上几个孩子吃棒棒糖的画面。懂了吗？千万不要这样做。这算不上规矩，但是，如果这样构架你的广告，必须让你的文字和画面之间的差异让人吃惊，使两者对比产生的效果让人赞叹不已。
Leagas-Delaney广告
这张伦敦里格兹一德莱尼公司（Leagas-Delaney）的广告就是一个很好的例子。
《全球32位顶尖广告文案的写作之道》选摘：
文案高手DAVIDABBOTT谈创意之道：
我从不是什么文案写作的理论家，不过这里有五件事我想多多少少是对的：
1、 把自己放在作品里，用你的生活去活化你的文案。如果有什么感动了你，有很大机会，也会感动别人。
2、 用视觉的想象思考。要某人描述一座螺旋梯，他多半会手口并用。有时最好的文案就是没有文案。
3、 如果你相信事实胜于雄辩（我就相信），你最好是学会写明细，好叫它读起来不象明细。
4、 坦白对灵魂有益，对文案亦然。Bill Aernbach常说：”小小入场费获得大认可。”我到现在还认为他这话不错。
5、 别让人烦
Chivas Regal 父亲节广告
附文案：”因为我已经认识了你一生
因为一辆红色的RUDGE自行车曾经使我成为街上最幸福的男孩
因为你允许我在草坪上玩蟋蟀
因为你的支票本在我的支持下总是很忙碌
因为我们的房子里总是充满书和笑声
因为你付出无数个星期六的早晨来看一个小男孩玩橄榄球
因为你坐在桌前工作而我躺在床上睡觉的无数个夜晚
因为你从不谈论鸟类和蜜蜂来使我难堪
因为我知道你的皮夹中有一张褪了色的关于我获得奖学金的剪报
因为你总是让我把鞋跟擦得和鞋尖一样亮
因为你已经38次记住了我的生日，甚至比38次更多
因为我们见面时你依然拥抱我
因为你依然为妈妈买花
因为你有比实际年龄更多的白发，而我知道是谁帮助它们生长出来
因为你是一位了不起的爷爷
因为你让我的妻子感到她是这个家庭的一员
因为我上一次请你吃饭时你还是想去麦当劳
因为在我需要时，你总会在我的身边
因为你允许我犯自己的错误，而从没有一次说[让我告诉你怎么做]
因为你依然假装只在阅读时才需要眼镜
因为我没有像我应该的那样经常说谢谢你
因为今天是父亲节
因为假如你不值得送CHIVAS REGAL这样的礼物
还有谁值得”
这则广告写的是Chivas Regal，却也是我和父亲。（我也有过一辆红色的Rudge脚踏车。）这是一个很冒险的广告，而且，对于有些人而言，失之情绪化。我也知道有些人说这个广告生动呼应了他的自身体验。还有，如果你恰好试过替这广告写个标题，就会了解它为什么没有标题了。
<营销絮语>
经典的文案作品，是最好的老师。
每次解读，历久弥新，耐人寻味；
欣赏之余，汲取营养，指导现实。
其中的奥妙就蕴藏在文案的字里行间。
与在广告文案的机能中，说服消费者的任务主要还是靠内文。因此，标题和主要的构图即使已完成它们的责任，还必须把拽住的读者目光诱导至内文。
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