【锐行销】We sell, or else，快速营销时代已经到来

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举报 2014-06-09

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几年前有一个客户朋友找到我们，希望将他那业绩垂死挣扎的来自德国的室内足球俱乐部品牌激活，为了推广这个室内足球俱乐部品牌，这位创始人可谓呕心沥血，找过各种类型高大上的广告公司，各种方法都尝试过，花了不少钱，最后，连在电线杆上贴小广告这样的事都让他们市场部做过，效果甚微，他急得不知如何是好——没钱没人没品牌没方法，这是所有中小企业弱势品牌面临的同质化问题。

按照以往传统的广告策划公司经验，一定是建议客户要么做个电视广告或者户外广告或者什么新媒体的广告推广一下自己，要么建议客户做个所谓病毒视频制造下所谓轰动效应，要不再考虑个什么互动之类的高大上营销手段，如果还要从什么消费者调研、品牌战略定位开始花个大半年时间从零梳理和诊断，那我们的这个客户朋友的生意估计早就关门大吉呜呼歪哉了！

营销是一个“不要和我谈怀孕，我只要看baby”的行业，客户花钱买的就是实战效果，高大上慢条斯理的传统营销手段早就应该被拿去枪毙了，说白了，就是要快速一针见血！快速判定品牌战略方向问题、快速找出营销关键问题、快速提供解决之道、快速见效！！！经过快速的扫描和沟通研究，我们发现这个品牌的战略方向没有问题，产品模块没有问题，问题在于选择什么有效得营销手段去推？还要不花啥钱！因此，我们决定彻底摈弃传统广告思路的那三板斧，给这个客户设定的营销方案简单且独特：在上海打一场轰轰烈烈的“有种你就来”企业足球联赛！——找谁打？找500强企业和大型中外企业的足球队，免费邀请来打联赛，还有烧烤和足球宝贝！——怎么找？快速帮助客户快速建立了一个小型的呼叫中心团队（3－5人），拨黄页电话打——别人凭什么理你？很简单，我们设定好了关键话术：比如给IBM公司电话时，就让客服人员告知对方“你们的竞争对手HP公司已经决定来参加联赛了，我们非常欢迎你们来挑战他们”——就这么简单？是的，就这么简单的一个营销动作，再加上连续1个月在周边足球场私家车风挡玻璃上贴的“有种你就来”真实种子挑战邀请卡，结果超乎所有人想象，在短短的30天时间，有接近390家企业预约报名参加这个由该品牌发起的联赛，最终因为预约企业足球队太多，该品牌不得不打了持续了近一年的系列联赛！而他们的足球馆，从此开到了北上广等多个城市，天天爆满，这场从策划到执行不超过3个月的营销行动，让这个企业瞬间被点爆（目前该企业已经是国内该领域数一数二的品牌了），而我们策划的企业足球联赛至今仍旧在进行着。

一次快速营销拯救了一个企业和品牌，这并不是一个个别现象，营销激烈竞争的今天，大量的客户都需要“短平快见效，低成本高效”的快速全套营销服务！不要跟我说没有一个亿推广费啥也干不了，如果我有一个亿我还找你干嘛！但是奇怪的是，大多数的广告公司、策划公司依然采用的是慢数据、慢战略决策、慢营销启动的传统慢流程，一个循环没有个一年半载根本做不到（当然很多时候烂客户本身就是一个重大障碍），可是这个时代真的已经OVER了，新的趋势不可逆，这就是为什么大批4A和传统营销策划公司陷入死循环的重要原因之一吧，慢！慢！慢，怎一个慢字了得！

这样短小精干的快速营销战役，就像一个个高效能的小型核爆炸弹（快速市场研究、快速品牌定位、快速产品创新、快速营销策划，快速完成新数字时代下各类型客户的实战营销需求），在最短时间内，帮助客户从企业战略方向到营销实战高浓缩输出，最终达成生意价值的成果呈现，这对团队能力、体系架构、思想模块训练提出了复杂、跨界、多元化的需求，策略服务创意一体化是我们坚定的未来战略路径，也是锐行销今天能在行业有所斩获，最大的核心不同之一。

最后，来说说奥格威老先生的那句名言：We sell, or else.（我们销售，否则我们什么都不是），时隔半个世纪，这依然是我们每个广告人应该牢记在心的金玉良言，可是，今天的广告人，你真的还记得这句话吗？