凡奇年度案例巡礼|华侨城·雲湖别院，感性豪宅的时代开篇

原创赞收藏评论

举报 2024-05-23

扫描,分享朋友圈

华侨城·雲湖别院

雲湖磅礴向心著极

〈执行团队〉

凡奇创意事业五部

#前言。

无锡，长三角世界级城市群的中心城市，近年来，无锡从“运河时代”潮向“太湖时代”，顺着潮涌的方向，一个无锡最年轻却雄心万丈的的经开区跃然眼前。华侨城于此打造首个T标作品——雲湖别院，也是华侨城与经开区新十年战略合作的远见开篇项目，意义非凡。

雲湖别院位于经开区核心中的核心“市府中轴”，在高能级高浓度国际配套加持下，以容积率约1.7院式大平层和容积率约1.24纯粹叠墅产品，引领高端改善的本质回归，在愈发理性的地产环境和极度内卷的经开市场，面对近20个项目的激烈竞争，打造个性鲜明的“感性豪宅”形象，走出一条行之有效的推广之路。

凡奇观点

硬卖点决定了豪宅的下限

软价值，才是豪宅所能达到的上限

核心策略

感性豪宅的三要素

低密度（1.7/1.24，经开罕见）：自然美学

文化/艺术资源（华侨城品牌基因）：精神审美

纯粹大宅（分区开发，独立墅境）：圈子共鸣

感性豪宅话语体系

三大传播战役

奠定雲湖别院感性豪宅江山

形象入市：国际经开的热土上遍布仁恒、绿城等高端项目，如何树立项目独特的豪宅形象？
生活方式发布：极度理想的购房环境，如何用一场发布会打动观望的客户？
示范区体验：感性生活体验落地，如何将声量转化成销量？

PART1

品牌立势，项目高调入市

华侨城入锡近6年，始终以“只定制，不复制”的产品构建，刷新着城市著品的高度与影响力，打造了多个标杆项目。借助品牌影响势能，实现项目高调入市。

动作1：借一场媒体之行，造一次海上心潮

雲湖别院，循着华侨城38年来的心潮创想屡迹，以无锡主流媒体的视野，走进中国顶级豪宅上海苏河湾以及宝格丽酒店。

①#海上心潮，华侨城标杆项目巡礼刷屏华东朋友圈

②媒体问答视频，带着期待开启品牌品鉴之旅

③#海上心潮，上海苏河湾/宝格丽之旅，中国顶级豪宅第一视角刷爆无锡媒体圈

④#海上心潮，媒体大号文章，华侨城经开全资拿地成为无锡媒体头条

媒体传播报道

动作2：造全城高调关注之下，项目入市

趁热打铁，无锡的主流媒体聚焦项目地块之时，项目高调入市

①雲、湖、院，案名关键词揭幕视频

什么是华侨城都会自然艺术作品？我们通过案名的三个关键词：雲、湖、院，分别进行解读，以感性生活代替硬性价值，引发客户共鸣。

②#万物磅礴，向心著极。感性豪宅形象入市

什么是雲湖别院所创想的生活？于万物磅礴之处，追求内心的丰盈；于都会流光中心，心向自然。在世界的丰盛的经开，我们追求极致的内心。

③感性豪宅话语体系输出，以生活主张引发高端共鸣

繁华入静的栖心之所、亲近自然的居住本能、山水画境里的诗意停驻......通过感性的生活主张不断引发高端生活的共鸣。

PART2:

一场自然艺术策展式发布会

以感性氛围造足生活期待

无锡国际中心对外开放后的首场地产发布会，一场非传统的“都会自然艺术”策展式发布会，共叙“感性”豪宅的丰富内在。

动作1：#心向世界的无锡创想

这是华侨城对无锡高端生活方式的又一次创想起笔。带着华侨城“只定制不复制”的产品观，以迭新无锡生活的话题，进行活动预热。

动作2：系列观点海报，持续营造期待

从品牌、区域、项目维度进行系列的观点输出，并在发布会现场进行一一回应。

动作3：联动三位嘉宾，丰满传播内容

华侨城运河汇FreeTalk嘉宾/独立艺术家刘昊、华侨城设计总监陈思、华侨城运河湾业主孙文，三位嘉宾从不同视角带来观点式内容输出，让发布会整体推广内容更加丰满立体。

动作4：走进生活的策展现场，无锡史上最“感性”的发布会

与其说这是一场发布会，不如说这是一场精心策划的生活艺术策展。万物流动的美学体验、优雅精致的互动空间、自然交织的感官沉浸......走进发布会现场，仿佛看见未来的生活盛开。

媒体传播报道

动作5：“高度”与“走心”兼具的内容策划，生活娓娓道来

发布会上，华侨城联合经开区政府，达成了经开区多个战略项目的签约，并发布了教育人才专项助力计划，双方将在下一个十年携手并进。从城市、品牌到项目，来自政府领导、艺术家、品牌主理人、华侨城业主&设计师等不同身份的人，分享关于美好城市建设、华侨城品牌、美好生活的展望与理解。

雲湖别院生活理念集锦：

PART3:

示范区、样板间紧接开放

线上线下，将声量成功转化成销量

一场百万级的发布会之后，如何承接传播声量，将发布会的势能转化成销售的动能？

动作1：流经世界，如院经开。示范区形象高度占位

承接项目发布会的势能热度，示范区如期而至。

动作2：主流KOL定向邀约，线下做好体验

示范区开放期间，定向邀约媒体+意向客户+大号探盘分享，好感度直接拉满，成为打动目标客户，实现购买的“精准一击”。

媒体传播报道

动作3：雲湖高定极境绽放。高定样板间开放

动作4：首开100套+，用感性推动了理性购买

配合媒体的深度报道，雲湖别院创下无锡市场现象级热销，首开实现100套+的斐然业绩。

媒体传播报道

#结语。

无论市场如何变化，“好产品+好推广”才能完成一场漂亮营销战役。背后是对市场、品牌和项目“一环扣一环的”价值逻辑闭环。雲湖别院从首次市场发声到发布会再到成功首开，推广战线长，但期间营销动作紧而有序，最终将超高“流量”化作超强客户“留量”，成功跳脱市场同质化竞争。2024年，期待携手华侨城雲湖别院，继续将“感性豪宅”演绎极致。

END

SELECTED

精 | 选 | 推 | 送

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。