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每天三分钟，解惑你的代言难题！大家好，我是三分钟聊代言的分享人，牛喻！
在上一期节目中，我们分享了百年糊涂酒邀请古天乐担任品牌代言人的案例，案例的成功除了代言人形象与品牌产品匹配的原因外，也与代言人粉丝覆盖重点区域与产品销售重点地区的重合有关。这也就带来了新的话题：明星代言人选与品牌营销渠道之间的关系。
随着新零售的不断深化，线上线下市场的传统区隔正在被打破，与电商时代消费者从线下单向流向线上、或者线上原生品牌不同，线上线下的流量正在实现双向互动。在流量融合的趋势之下，固有分化的消费群体走向融合，但同时又被地区、媒体、兴趣爱好等等维度重新定义划分，形成了更多数量、更为分散的多维度消费者小圈层。消费者细分不仅没有让明星代言人与渠道匹配的需求减弱，反而需要更加精准才能够降低营销浪费。
渠道匹配的第一种是地缘关系匹配，在百年糊涂与古天乐的代言合作中就有体现。百年糊涂深耕珠三角市场，古天乐在全国范围内都拥有广泛的粉丝基础，但在这一地区与消费者有着更为深厚的情感关联，更容易获得消费者的关注与信任。地缘关系在代言人选择中不仅体现在与明星的祖籍、出生地、成长地的关联，明星作品的塑造和播出渠道也能产生后天的类地缘关系。明星演绎过与某一地区关系密切的作品或代表人物，或者明星的作品在当地播出较为频繁密集，也都能积累较为深厚的受众基础。品牌，尤其是区域性品牌，在与明星进行品牌代言或者线下活动的合作中，如果恰当的使用这一种关系匹配方式，能有效的提高品牌的代言效果，减少营销损耗。
代言人与品牌的地缘关系更多体现在线下的情感性关联，但在线上营销的过程中仅有这一点是远远不够的。对于大多数品牌而言，实现代言人与品牌营销在渠道层面的结合，能够在最大限度实现代言效果。单以明星的作品来看，随着视频网站的突飞猛进，明星作品的播出从传统的台网联播模式不断发展出先网后台、网络独播等形式，加之影视剧、综艺节目类型和内容的丰富，一二线城市与三四线城市消费者的触媒习惯和内容偏好呈现出更大的区别。在此背景下，即便是同行业品牌，也会因销售地区不同，在代言人选择或代同一位代言人的广告内容上展现出不同的风格。
随着平台电商及社交电商的发展，品牌的目标消费者在地理空间上分布广泛且分散，呈现出全国性甚至全球性的趋势。空间上的延伸，弱化了地区性匹配的重要性，加大了明星代言人选择的难度，为了尽可能全面的覆盖目标市场，品牌往往选择大手笔的代言方式，虽然也取得了不错的效果，但也造成了一定程度上的营销资源浪费。
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