杨天真和她的明星营销之道
文：陈倩倩，编：吴怼怼
首发：吴怼怼
01
杨天真的职场boss人设
最近，在看一个综艺《我和我的经纪人》，和朋友聊起的时候，她说她是杨天真事业粉。
我说我也算是，毕竟咸鱼本鱼对职业女性毫无抵抗力，漫过屏幕的slay总能一针见血扎中我。
这个抹着红唇，戴着夸张耳饰的女人坐在会议室C位，运筹帷幄又自信爆棚的样子简直像极了XXXL码的米兰达。
她在节目中与下属对谈，脸上看不到一丝波动，就算下属拿出的方案不能落地，也保持情绪稳定，悠悠抛出一句：我们不做理想化的目标，我们要做可执行的目标。或者是言辞犀利的指出：你自己不满意的东西就不要拿给我了。
短短几句话，年轻的宣传经纪瞬间情绪崩溃，屏幕这头的综艺女孩也大呼扎心，纷纷表示，这种1V1汇报吓哭害怕领导的社畜。
节目中的杨天真思路开阔，逻辑缜密，典型的职场女boss人设，该煽情的时候一点不含糊，说到动情处泪洒麦克风，年会激情演讲更是带哭一众员工，打鸡血能力一流。
例会时，hold住全场，犀利指出各艺人的人设短板，汇报情况不佳，也保持八方不动，稳如泰山，和动情时刻泪洒麦克风时判若两人，真实业务能力一流，分场合自如切换人设，让我等职场菜鸟瑟瑟发抖。
其实，在当代网络环境中，职业女性人设可以称得上是一招鲜吃遍天，从《欢乐颂》安迪，到热搜海报《淑女的品格》，以及最近的苏明玉，独立干练又专业的新时代女性人设总是轻而易举戳中焦虑的网友。
Quest Mobile发布的《女性互联网洞察报告》中显示，2019年1月，移动互联网女性人群总体规模5.31亿，同比增速6.7%，其中，80、90女性基数较大，分别为2.15亿和1.66亿。
报告在告诉我们女性互联网用户数量多寡的同时，也传达出一个隐性消息，即成为互联网主力军的女性80、90们，也正处于职场最鲜明的两端。大部分80后和90后，她们在网络舆论场上活跃着，是各种网综、网剧的第一受众，更多承担了键盘侠、舔狗，以及路过的网友等角色。而杨天真恰恰站在职场食物链顶端，成为了网络议程设置主角。
虽说80和90只跨了两代女性，但可以是千差万别。女强人们大多经过工作积累，逐渐成为业务领域一二把手，或者开创出事业新番，典型代表杨天真。
而小萌新们则是类似白宇经纪人、乔欣经纪人，是刚刚步入职场的新生代，要么在修罗场里撞得鼻青脸肿，要么在出租车上抹抹眼泪还得继续工作。
02
经纪人圈顶流的红黑交错
诚然，杨天真的人设确实切中大众对职业女性的画像，下属职员也都能各自映画出职场百相，进而引起共情，产生话题。但是，大众在关注杨天真以及壹心娱乐职场作风的同时，也对她本人的价值观以及这个公司所奉行的生存法则产生了质疑。
我最早知道杨天真是在姜思达的「透明人」访谈里。此前，杨小姐在我的视角里和甲乙丙丁没有区别，透明人的采访我记不清了，但是有人评论「杨天真的嘴，哄人的鬼」，我记得清清楚楚。
实际上，无论是在《我和我的经纪人》，还是在《透明人》，杨小姐所展现出来的状态、逻辑和话术，都十分高超狡猾，她能从职员语焉不详的叙述中迅速抓住重点，也能委婉巧妙地对下属经纪人施压。更能在姜思达鬼马犀利的提问下游刃有余地扯皮，以至于姜思达最后只能在侧写中不轻不重地埋怨：一个人的名字里，想要什么，缺什么，才会起什么，杨天真肯定不是天真的人，但她想要天真。
不天真的杨天真「出道」以来，一路被黑成经纪人顶流，在豆瓣八组经纪人101评选中C位出道，力压贾士凯、杜华、霍汶希。
争议缠身的杨天真，在新年许下愿望：再也不要上热搜。但是，显然，这是口嫌体正直。
鹅厂的节目大多自带热搜体质，而稳坐C位的杨小姐，一边说着再也不要上热搜，一边在节目中爆料行业秘辛。
最终，节目播出后，热搜和不要钱似的，一个一个往上蹦。
播出两期，杨天真喜提热搜N多次，人物稿密集爆发，颇有几分传奇的发家史被比喻为经纪人圈的苏明玉。
据说，杨天真年少成名，在大三时以一条短信毛遂自荐，成功赢得第一代文化经纪人王京花青睐。随后杨天真凭借庆生会通稿成功吸引范冰冰注意，成为范的经纪人，此后，事业一路高歌，到2014年成立壹心娱乐，开启了经纪公司的产品化时代。
此间，危机不断，杨天真也都能绝地求生。但是，影视圈地震，互联网寒冬，杨天真的高光时刻总是带有一丝阴影。
近日，杨天真又被文汇报点名，道：至于综艺、广告、话题度，都是附加值，一味舍本逐末地刻意营销、架起的不过是空中楼阁，最终或将被其反噬。
要在顶流（顶级流量）里冲浪，就应了那句「欲戴皇冠，必承其重」。
03
包装「真实」的公关女推手
杨天真曾在一则长微博中写到：我的朋友圈向来都被强势围观，我的同行大概都觉得我有病，总有一些语重心长的劝导和一些充满嘲讽的议论，老娘倒是也没在怕的。
但是，接着，她又继续写到：直到我的朋友圈被频繁地晒出去，这个真的困扰到我了，因为我已经不是我自己了，我代表了很多人，我不想代表他们，无论他们是谁，但是没办法，这是我的工作性质。
从杨天真的自述里，看不出有手握八百营销号的底气，实际上，没有八百，也有四百。她在混沌大学中自曝壹心娱乐资源，娱乐大号197个，时尚类大号122个，影评人123人。
这个体量，相当可观，公关女推手果然不是盖的。
新浪娱乐此前采访杨天真，希望她分享一下自己一度感到很棘手的公关状况，杨小姐摇摇头，表示：我分享不了，真正的危机公关是根本不让这件事发生，我处理过最好的案例，一定是你们都不知道的案例。
贯穿杨天真在新浪娱乐采访里的词是「真实」，她几度强调「危机公关的第一原则是真实」、「节目内容是真实生活中的工作」、「真实是最有力量的」。
然而杨小姐此前也曾表示明星需要不断刷存在感，有足够曝光度，要「放大艺人身上的特质」，打造明星品牌。
纵观壹心娱乐的业务逻辑，实则是明星经纪+互联网模式，通过产品包装以及运营的思维去扩大艺人影响力，并通过与粉丝的互动来加强明星品牌。
从这个层面来看，杨小姐所谓的真实，也是经过包装的真实，播出的部分是横截面，那就意味着有更多起承转合与不为人知在镜头后被隐藏。
既然如此，真实还有意义么？
杨天真小姐确实业务能力一流，话术与逻辑极佳，然而，她在媒体前、节目中，就像是奇葩说中的辩手，每件事情、每个提问能当做一个论题，从持方角度去自圆其说，说服观众的同时扭转舆论。然而，当观众跳脱其语境时，杨小姐的话术是否依旧奏效？
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作者公众号：吴怼怼（ID：esnql520）
作者：吴怼怼，虎嗅、36氪、钛媒体等专栏作者，前澎湃新闻记者，人人都是产品经理2017年度作者，新榜2018年度商业观察者。
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