夏日大战一触即发，品牌营销如何拿捏年轻人？
盛夏的热浪步步紧逼，夏日消费乘热而上，品牌们也摩拳擦掌，掀起夏日大战的第一波热潮。
抢夺年轻人的注意力，无疑是当下夏日大战的共同主题。而在这个共同主题之下，品牌如何找到独特的存在感，才是破题关键。
尽管夏日大战的战火还未全面点燃，但我们仍可以从率先出招的品牌身上获得一些启发，以备战即将到来的白热化竞争。
01 防晒、饮料品牌打响夏日营销第一枪
防暑、防晒、降温，始终是夏日消费刚需，因此，冷饮、防晒、空调等市场向来是营销最热闹的领域。我们看到，相关品牌已经开始瞄准夏日场景中年轻人的需求与痛点，展开营销攻势。
防晒赛道上，品牌们洞悉通勤、运动、户外等场景下，年轻人，尤其是年轻女性对于防晒衣、防晒帽、防晒口罩等硬防晒产品的需求已经不再局限于防晒功能，而是朝着“既要防护又要好看”的方向进阶。基于此，品牌在营销时也将重点放在了“既要又要”上。
凭借鲨鱼裤起家的网红品牌SINSIN今夏推出“冰皮防晒衣”，利用“浪姐同款”，在线上线下以“显瘦、透气、不怕晒”为核心进行宣传推广；波司登今年也升级品牌，提出“更时尚的专业防晒衣”定位，锚定“防晒+时尚”双重属性。此外，蕉下、小野和子、Ohsunny等防晒品牌也都是在展现高倍防晒的产品功能的同时，强调产品高颜值、修饰身形的标签。显然，防晒品牌们抓住了年轻女性“爱美+怕晒”的痛点，实现精准收割。
饮料市场，电解质水品牌们打响了营销大战的第一枪。众所周知，电解质水归属于功能饮料细分赛道,其主要功能是为运动补水。而夏日运动更易出汗导致水分流失，因此电解质水集体瞄准运动场景，主打一个快速充电。
广告语中，补水、充电成为关键词，像脉动+电解质水的“快乐运动不停电”，外星人电解水的“累了充充电，来瓶外星人”，佳得乐的“补水充电佳得乐”，东鹏补水啦的“快速补充电解质”等等。而广告的内容呈现上，也都是年轻男女们在运动中尽情挥洒汗水，累了就一口电解质水迅速满血复活。
毫无疑问，这些广告分开看没有毛病，场景、痛点、解决方案都有了，但放在一起就暴露出一个大问题，那就是现在的饮料市场，“撞脸”的不只是产品，还有营销。事实上，同类品牌在营销过程中都难免这种尴尬，毕竟品牌众多，消费者的核心痛点不够平均分。
当然，在同类产品深陷同质化困局的时候，品牌们也都在努力寻找差异化，而“情绪”显然是一个有效切口。
空调赛道上美的空调就做出了好的示范。一到销售旺季，空调品牌们一贯采用降价补贴的方式激发购物欲。但在低物欲时代，像空调这样的耐消品除了强调实用性、性价比，更要学会打”心理战“，抓住年轻消费者的“情感软肋”。
美的厨房空调延续“为爱终结夏厨高温”主题，结合54青年节、母亲节、520等节日，关注在厨房忙碌的每一个人。为自己做饭的独居青年、为全家做饭的父母、爱人，美的通过呈现真实的生活场景，还原高温下下厨做饭的痛点，引发情感共鸣，并在此基础上形成品牌认知对年轻人的强势触达。
透过以上案例，我们可以得到一个结论，品牌想要在夏日大战中脱颖而出，抢夺年轻人的注意力，不仅需要捕捉匹配产品的夏日场景，解决用户需求痛点，更要对他们的情感需求进行精准挖掘，这样才能与年轻人产生情感共鸣，进而赢得他们对品牌和产品的认同。
简而言之，就是品牌要抓住年轻人的情绪DNA，将功能价值上升到情绪价值。
那么问题来了，这个夏天，品牌如何抓住年轻人的情绪DNA，实现共鸣与出圈？我们结合过往案例总结了三个要点，希望能够给品牌们提供借鉴和帮助。
02 把握三个要点，帮助品牌搞定年轻人，抢占C位
第一，炎炎夏日，身心都要消暑热
遭遇高温侵袭，消费者对于消暑的需求，不仅仅是物理体感上的降温与凉爽。由于气温炎热导致的“情绪中暑”，更易引发年轻人心理上的焦虑。换句话说，他们的高温情绪也在为品牌们创造发挥的空间。
去年，淘特就以“趁热上淘特，不降温就降价”为主题，打造了一系列精神降温营销，其中，通过牵头高德、咸鱼、优酷等六大品牌，向用户征集冷笑话、沙雕冷新闻等，与年轻人产生互动，在他们的精神上吹“冷风”，以会玩的形象拉近与年轻人的距离。
我们再往深一步挖掘“情绪中暑”的内涵，可以发现，炎炎夏日，年轻人对于逃离让人身心焦虑的社交场的渴望更加迫切。于是，更多人选择投身Citywalk、露营、骑行、钓鱼等轻户外、轻运动，缓解压力、轻松心情。这种“出逃情绪”背后的经济价值不容小觑，抓住了，不仅能够激发即时消费行为，还能树立有共情力的品牌形象，与年轻人建立更紧密的链接，将品牌与产品植入用户心智。
第二，打造夏日氛围感，创造社交传播
年轻人注重情绪体验和感受，这两者也越来越成为激发购买力的主要因素。从这一点来看，打造“夏日氛围感”，就是创造能让消费者感受到夏日美好，逃离烦躁情绪的场域。去年席卷全网的多巴胺营销就是鲜明的例子，用明亮鲜艳的色彩营造场景氛围，引发积极情绪，释放快乐因子，进而打开消费开关，让年轻人为快乐买单。
当然，好的氛围感本身就具有社交感，能够激发年轻人的分享欲，参与到品牌的社交共创。这样一来，品牌与消费者共同构建起社交场，在内容与话题的传播过程中，增加品牌的可见度，提升品牌影响力。
第三， 刷高存在感，抢占营销C位
可以预见，夏日大战打响之后，品牌营销扎堆，争夺年轻人注意力的难度势必将“更上一层楼”。而想要抢占营销C位，就要有C位的广告。可以确定的是，抓住时间窗口，对消费者进行饱和式攻击，这一老生常谈的方法同样适用于帮助品牌刷高存在感，从营销大战中突围。
还有更重要的，借由一次出圈的营销，帮助品牌有效占领年轻消费者的心智份额，才有机会成为真正的强品牌。
夏日大战一触即发，期待品牌们打造让人眼前一亮的营销，点燃这个夏天，点燃消费热情。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）