618爆发有方，美的、小米等品牌如何在抖音电商抓住增长机遇？
24日零点,「抖音商城618好物节」的钟声正式敲响,海量用户涌入抖音商城选购商品,各品牌迎来上半年最重要的生意爆发期之一。其中,立白、小米、美的、徕芬、追觅等行业头部品牌在活动前期就开始着手布局,优先货品供给,调低商品价格,提升用户体验,以期获得新的生意增长点。
为什么这些品牌纷纷选择在抖音电商布局经营动作?实际上,自发展全域生态以来,许多品牌在抖音电商获得了更广阔的增长空间。例如去年双11好物节数据显示,11月11日当天,抖音电商品牌商家GMV增长244%,重点品牌GMV增长454%。而在今年,「抖音商城618好物节」投入百亿曝光扶持,创新全域玩法,升级平台工具,帮助品牌将价格力转为新盈利,提升种草—转化链路的运作效率,让生意爆发更具确定性。
接下来,五位品牌商家代表将结合所参与的活动玩法,进一步阐释「抖音商城618好物节」为生意增长带来的新趋势、新力量。
01 低价好物如何快速成为爆款单品?
在大促期间,如何让低价好物被更多用户看到,吸引消费兴趣,是商家拓宽利润空间的核心问题。超值购作为抖音商城的核心频道,拥有“大牌正品+官方补贴”的用户心智。具备价格力优势的品牌好物,能在这里承接大量消费需求,快速成为爆款单品。2024年抖音商城好物年货节期间,超值购频道日均支付GMV同比增长604%,许多商家迎来爆发式增长。
2024年「抖音商城618好物节」,面向头部品牌推出「超值购爆款池」玩法,提供亿级流量激励,释放超值购万人团&限时抢购等坑位资源,为优价好物给予营销扶持。立白作为个护家清品牌,在大众用户中拥有稳固的品牌认知。参与「超值购爆款池」玩法后,立白借助新的营销渠道触达了更多新用户,进一步促成销量增长和用户沉淀。
3C品牌小米入驻抖音电商后,持续深耕人群运营,积累品牌资产。此次大促期间,小米借助「超值购爆款池」玩法的曝光资源,触达更多目标用户,实现品效合一。
02 品牌在大促如何实现全域爆发?
在抖音电商全域生态内,内容、货架、营销三重场域紧密配合,高效驱动。「抖音商城618好物节」期间,平台面向300位头部品牌商家推出「大牌钜惠」玩法,以全周期流量扶持、定制化宣发权益及核心曝光资源,强势提升品牌全域声量,加速从消费兴趣到销售沉淀的转化承接,助力品牌找到确定性增长路径。
大促期间,美的基于用户偏好和产品功能,输出场景化种草内容,如通过展现“夏厨高温”等痛点问题,唤醒用户消费需求。品牌同时发力货架场经营,借助「超级品牌日」和「大牌钜惠」玩法权益,在商城弹窗、行业榜单等核心资源点位露出,持续承接兴趣流量,快速打爆单品销量,实现品效双赢。
徕芬作为家电行业的新锐品牌,已经积累了不错的品牌声量。为了在大促期间将品牌力进一步转化为高销量,徕芬一方面打造科普向的优质内容,一方面通过「大牌钜惠」玩法,在全周期内获得曝光扶持,同时完善搜索承接链路,获得全域爆发。
03 如何深耕自营阵地,获得持续增长?
在抖音电商平台,直播作为内容形态之一,帮助商家达人聚合兴趣用户,提升转化效率。此次大促期间,为了帮助品牌提升自播经营能力,平台推出了「万店钜惠」玩法。品牌报名成功后即有机会获得官方运营扶持和618活动会场展示资源,升级品牌直播间运营能力,扩大自营阵地经营规模。
活动期间,家电品牌追觅受官方运营指导,完善直播间背景装修、介绍话术等元素,自播内容质量得到大幅提升。同时直播间也在活动会场实现曝光,沉淀品牌私域资产,生意持续实现增长。
「抖音商城618好物节」已全面开启,抖音电商引领生意爆发的能力仍在增强。百亿曝光资源放大品牌价格力优势,从内容场到货架场的深度协同则助力全域品效爆发。来自各行业的头部品牌都在抖音电商收获了生意信心,真正实现「爆发有方」。
目前,各大玩法权益仍在招商中,期待更多头部品牌加入抖音电商,锚定趋势主场,让生意更确定地爆发!
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