2024健康消费浪潮涌动，国货品牌在抖音电商找到好生意

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举报 2024-05-28

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从“保温杯里泡枸杞”、“人参、阿胶、燕窝补一补”到“刘畊宏女孩”火爆全网，营养健康话题总能牵动大家的心。健康话题火热的背后，隐藏着怎样的消费潜力？据Euromonitor数据统计预测，中国保健品市场规模在2026年将突破4000亿元大关。规模庞大的健康食饮消费市场中，从原料到产品，从理念到互动，行业的竞争往往比想象中更激烈。随着国内营养健康市场的发展，用户的需求不断精进和细分，专业有效、返璞归真、轻调慢控的营养健康食品，越发成为消费趋势。那么，品牌应该如何与国民需求同频共振，开启营销新模式，从而收获生意机遇？在抖音电商，国货品牌增长的新地图，已经非常清晰。洞察到健康消费需求的变化，今年5月5日-5月14日，抖音电商联合央视网发起以“秀出中国本色”为主题的中国品牌消费季活动。在食品健康行业，「抖in全民健康计划」IP顺应国货消费趋势，与诺特兰德、菌小宝、五谷磨房、谷医世家、秋田满满、POSITIVEHOTEL等国货品牌，演绎出中国品牌的健康之美，同时提振国货消费信心，刺激国货消费热潮。活动期间，抖音电商「中国品牌消费季X抖in全民健康计划」联合Foodaily共同发布《2024食品营养健康趋势报告》，举办食品创新博览会，并在博览会现场发起「抖in全民健康计划」2024食品健康趋势私享会；除此之外，更联合央视网打造国货专场直播活动，线上线下多维发力，激发国货品牌生意新增量。截至5月17日，话题词#秀出中国本色播放量破9000万，食品健康行业行业商家参与活动生意爆发系数达32%。其中，诺特兰德、菌小宝、五谷磨房、谷医世家、秋田满满、POSITIVEHOTEL等国货品牌火爆出圈，实现了品效双增长。

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洞察需求，助国货品牌发掘增长机会
谁能精准把握消费者需求，谁就能在营养健康市场竞争中取得更大的优势。
巨量算数显示，如今，75.48%的Z世代在购买健康消费品时，功效是主要考虑的因素；71%的消费者更偏好“0添加”和“纯天然”产品；对于“控糖”、“控脂”产品的市场需求也在逐渐提升。面对消费者越来越精细化的需求，国货品牌应该如何更深入、精准地挖掘需求，打造适销对路的产品？这个问题不仅关系着品牌自身的运营，更关系着整个营养健康行业的长期发展。拥有海量活跃用户，沉淀了大量用户内容和生意结果的抖音电商，为行业提供了另一种视角。通过对生意数据进行分析，抖音电商深入挖掘消费者需求，发现了营养健康行业消费者的新趋势。5月15日，抖音电商联合Foodaily，发布《2024食品营养健康趋势报告》，聚焦「新挑战」「新动能」「新趋势」三大重点，呈现营养健康品类消费趋势，为品牌提供趋势产品新方向。国货品牌如何深入地理解这些食品营养健康趋势？并找到正确的产品创新路径？从这份报告中，品牌或许能找到增长的方向。从国民营养与健康现状及挑战视角出发，报告显示，国民健康问题严峻，膳食营养结构亟待调整。其中，健康问题年轻化、老年膳食营养需要引起足够重视。与之相伴的是，国民健康营养素养提升，人们开始从被动养生走向主动健康。这意味着品牌在营养健康赛道，品牌更需要快速跟进产品研发和营销布局，满足不同年龄层用户主动健康的需求。基于对消费者需求的理解，当下营养健康食品创新趋势逐渐清晰——专业有效、返璞归真、轻调慢控、味的调和、触手可及。这意味着，品牌需要针对消费者不同的健康需求，推出专业有效的营养健康产品；以“绿色”、“天然”、“无添加剂”“有机”，满足用户“回归自然”的期待；而针对“控糖”“控脂”需求，品牌在布局饮料、零食品类时尤其要减少糖和脂肪的添加；同时，注重美味的产品，更能刺激用户下单选择并持续复购；最后，更简单清晰的营养信息标签，让健康食品以更轻量、便携的方式渗透进各种生活场景。洞察到消费者愈发精细化的需求趋势，除了产品本身的升级，众多品牌商家应如何在抖音电商扩大品牌影响力，并转化为生意？本次「中国品牌消费季」，平台为商家提供了全链路的营销支持，从内容种草到生意转化，助力国民品牌站在营养趋势的“浪头”高点，打响“国民品牌守护国民健康”的消费认知，让生意增长顺势而为。
优质内容，为国货品牌精准种草
如何持续且精准地影响用户，让品牌扩大声量？借助短视频、直播等多元内容玩法，越来越多的国货品牌在抖音电商开始精准种草。
在本次「中国品牌消费季」活动中，聚焦营养趋势，抖音电商以热点话题打造、举办线下峰会为载体，以专业、创意内容唤醒用户的健康消费兴趣，帮助国货品牌更快触达目标用户，从而为后续转化蓄水。

线上：打爆热点话题，百大专业KOL共同发声为健康打call

抖音电商联动百大专业KOL，站内发起#秀出中国本色、#秀出健康本色等全民热点话题，打造2024国民趋势热词，引发全民关注营养健康话题，提升活动声量。
@疯狂小杨哥、@田亮&叶一茜、@巴图&博谷夫妇、@朱梓骁、@马可、@老爸测评、@兰研、@王小骞、@笑笑姐、@扬叔来了等明星、达人化身“美食推荐官”，在分享健康生活方式的同时，为国民品牌发声，介绍优质国货品牌产品和理念，呼吁关注轻营养、轻健康。

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除了一系列线上活动之外，抖音电商如何进一步放大营养健康话题影响力，为国货品牌聚拢精准流量？

线下：打造趋势私享会，凝聚行业力量为品牌发声

在线下，抖音电商也同样打造了发现营养健康趋势的样本。

活动期间，抖音电商联合Foodaily共同举办食品创新博览会，集结数十家食品品牌，共同秀出健康本色。展会现场，@老爸测评和众多达人都开启直播，带用户一起云逛展，感受博览会现场热闹氛围，以及营养健康品牌的创新理念和优质产品。聚焦当下营养健康市场消费变化、升级逻辑，抖音电商还联合Foodaily共同发起「抖in全民健康计划」2024食品健康趋势私享会，并在会上重磅发布《2024食品营养健康趋势报告》。在会议现场，众多国货品牌与行业专家，以圆桌论坛的形式，共同探讨当下营养健康食品行业的健康洞察、品类创新、全域增长策略、产业生态共创等前沿话题。诺特兰德市场及战略VP艾旭在讨论中针对效率创新的重要性进行了发言，上海菌小宝健康科技有限公司执行总裁JASON TU也从品牌视角分享了对产品研发的认知，与行业共同守护新健康、共赢新生态，进一步扩大品牌行业影响力。

专场直播叠加货架资源，国货品牌迎来好生意
回顾本次「中国品牌消费季」活动，抖音电商除了以专业报告帮助国货品牌抢先一步洞察用户需求，了解趋势产品方向；更以丰富的线上和线下活动，持续放大趋势影响力，以优质内容为国货品牌精准种草；而种草带来的精准流量如何进一步转化为生意结果？对此，抖音电商还为国货品牌提供了明确的转化路径和资源支持，助力品牌商家收获好生意。

联合央视网举行专场直播，共创「中国品牌节」大事件

抖音电商与央视网联合举行「中国品牌消费季」国货专场直播，邀请央视主持人进入直播间，与头部达人共同分享年度健康与营养清单，产出更权威、更官方的直播内容，提升品牌的国民认知度和国民品牌价值感。随着央视主持人@朱广权化身主播，和国货推介官@巴图&博谷分享健康知识和优质国货，众多消费者在此感受到中国品牌的实力创新和优秀品质。与此同时，抖音电商与央视网联合打造的《秀出中国本色》主题纪录片上线，以中国正五色——黑、白、赤、黄、青为寓意，凸显了源自“中国制造”的本心与自信，展现国货品牌的创新实力和中国品牌的力量。其中，膳食营养品牌诺特兰德，专研科技与创新，为消费者提供专业科学的营养解决方案，用新意探索更多新可能。活动期间，关于“中国正五色”的话题讨论激起了商家、达人的共创热情，在传递中国品牌初心价值的同时，引发了大众的深深共鸣。

多项资源扶持，助力国民品牌生意爆发

不难看出，「中国品牌消费季」国货专场直播为国货品牌创造了阶段性的消费热潮。对于品牌经营而言，央视主播加持下的高光时刻外，还需在日常经营中细水长流。活动期间，抖音电商还从货架资源出发，以丰富的资源点位，带动品牌生意持续爆发。抖音电商品牌趋势金榜、商城首页及多频道资源加持，为国货品牌带来源源不断的流量“活水”。此外，在内容场，平台邀请达人种草/开箱爆品，举行垂类达人举行专场直播，进行专业内容输出，并针对品牌直播、达人的内容种草给予流量扶持，助力国货品牌强势出圈。
写在最后
在2024「中国品牌消费季」，从报告发布、央视专场直播，到线上线下丰富活动的加持，一股营养健康消费热潮袭来。抖音电商为何能掀起这股热潮，为国货品牌开辟增长新路径？
首先，根植于丰富的内容生态，抖音电商捕捉消费需求、引领行业趋势；其次，基于独特的成交场景，抖音电商有效承接用户兴趣，为品牌提供丰富的全域营销资源，帮助品牌高效实现生意转化，成为商家长效经营的沃土。此外，针对食品健康行业升级的重点IP——「抖in全民健康计划」，整合了平台优势资源和丰富营销资源，激发了食品健康行业的活力，引领“新健康”消费趋势，针对性地帮助营养健康食品赛道的国货品牌，打造增长新曲线。未来，伴随着整个抖音电商生态的繁荣发展，更多新老国货或将在这里找到发展势能与路径，收获甜蜜的生意果实。

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