一个案例，助力找到618教辅生意转化关键点
为守住「凯叔讲故事」在小红书站内教辅工具行业中的前排地位，品牌方不断推陈出新带来新产品，向生意增长持续注入新鲜活力。
我们也因此接到了凯叔针对大促的营销需求，力争要在小红书站内打造出一款全新爆品。
PART 1 行业流量上涨，是机遇也是挑战
随着站内教辅工具行业流量的持续上涨，更多新品牌不断入局小红书。他们看中了小红书站内具有较高消费力的母婴育儿群体，抓住追求精致/科学育儿的宝妈生怕孩子输在起跑线上的心理，加速布局站内商销、直播带货等后链路转化形式。
迅速将这片商业蓝海拓展成为一片红海。
数据来源《小红书教辅工具行业营销通案》
PART 2 从消费者洞察出发，种草产品卖点
相较其他行业，教育行业，特别是低龄儿童相关的教辅工具、玩具类产品最与众不同的一点在于，产品的实际体验者有两个：购买者父母&使用者宝宝。
购买者和使用者两分离，这又倒逼教辅工具的产品利益点，需要满足两大人群的需求。
宝宝作为产品第一使用消费者，他们得到的是优质启蒙教育；那么对于第二消费者“宝妈宝爸”，他们又能因此得到什么？
带着以上问题，我们深入洞察站内教辅消费者的购买心理，得到了如下信息：
“解放家长”正在成为趋势诉求，他们乐于在用产品为自己减负的同时，增进亲子间的和谐关系。
1、家长期待教辅工具代替自己的“工作”，帮助督促孩子学习。
2、家长期待产品可以成为孩子的“朋友”，树立正确价值观，并协助调节情绪。
3、家长期待产品可以为孩子进行安全教育，科普自然人文知识。
数据来源《小红书教辅工具行业营销通案》
基于以上这一重要洞察，凯叔为本次投放选定了欢唱机这一产品为种草突破口：
欢唱机不仅能启蒙孩子语言学习能力，同时还能在父母陪娃的时间里扮演亲子互动重要工具。
PART 3 锚定亲子场合，从带娃老人到宝宝自己全员参与
结合以上，我们在列举站内高关注的热门带娃场景的同时，还针对老人带娃、宝宝社交等更多相关联的互动场合进行内容创作。
在各场景中，灵活结合产品双麦对唱、音画结合、百首优质饮品、分龄唱诵卡等多项卖点，打造凯叔欢唱机是一款“孩子喜欢，爸妈也爱”的寓教于乐产品。
PART 4 营销效果
为承接这波投放流量，品牌还进一步完善了小店商销和增加直播环节，打通站内闭环转化。
最终直播间产品上架存货在开播后不久便迅速一售而空，转化效果远超品牌预期。
迈竞数字科技在长期与各界品牌合作的过程中，持续跟进平台最新趋势，不断总结归纳并将经验反哺后续，为客户带来度身定制且行之有效的营销方法论。
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