推荐品牌 | 依诺：岩板的脱颖而出，是企业系统化的胜出
近年，岩板产品逐渐成为了陶瓷企业眼中的“香饽饽”，凭借其颜值高、功能性强、规格大但加工/设计更灵活等优点，逐渐打入了高端消费市场，且赢得了不错的销量。不过，正因为岩板的这些优势，市场上出现了大量参差不齐的岩板产品，这不仅影响了岩板市场的健康发展，也给消费者带来了选择上的困惑。打造岩板产品不难，关键是如何从“内卷”的国内市场中脱颖而出，这背后需要的是一个整体作战体系。
从“消费者需求”出发，抢占渠道先机
家居新范式梳理发现，近年国内岩板市场规模保持高速增长，仅2022年中国岩板行业市场规模达到184.11亿元，同比增长了39.41%。
岩板市场需求旺盛，行业竞争也变得更加激烈，如何才能在其中站稳阵脚，产品、应用、服务等因素似乎都缺一不可。
本期，家居新范式特别对话依诺企业副总裁戴富林，共同探讨依诺加码岩板、成长为行业第一梯队企业的秘诀到底是什么？
©依诺企业副总裁戴富林
2020年以来，岩板成为陶瓷行业新风口，涌现出一批大胆布局岩板的开拓者，依诺正是其中之一。依诺2017年开始布局岩板，是行业首推岩板定制家具的企业，2019年还荣获“中国岩板家居定制示范基地”称号。
家居新范式发现，作为最早一批涉足岩板的陶瓷企业，依诺企业旗下有三个品牌，包括核心品牌依诺、主打高端市场的岩板品牌梵高、对接上下游的材料品牌费恩泽。
这同时也是三个针对不同消费者群体的“服务体系”，通过三大体系的布局，将能够帮助依诺在不同渠道中抢占先机。
依诺品牌创立于1998年，已有26年的市场沉淀，目前在全国有1200+专卖店覆盖，产品丰富、多样，能迎合时尚和主流审美，定位是大众消费得起的“国民大品牌”。
梵高质感岩板是一个“以艺术和设计为导向”，追求艺术感和生活质感的高端品牌。区别于做大众化的产品，而是做“圈层化”，服务于特定人群的产品。
费恩泽岩板则是面向“大B端”的高端板材品牌，目标是以生态思维，链接更多优质的泛家居企业，开发更多适合泛家居的产品，致力于成为最优质的岩板材料供应商。
戴富林认为通过岩板拓展市场，对陶瓷业务是很好的增量，对于普通陶瓷产品无法企及的市场，岩板就是打开增量空间的“钥匙”。依诺自2017年布局岩板市场、历经试错再到2019年全面实践，至今已成为瓷砖领域的一线品牌、岩板领域的头部品牌。
产品+服务+传播，助力品牌在行业C位“霸屏”
岩板市场虽诱人，但成功并不易。依诺从国内最早一批引进意大利生产线，率先量产岩板的企业，到稳居行业前三，戴富林认为成功的秘诀并非单一因素，而是一个全方位、系统化的胜出。
做好陶瓷不一定能做好岩板，从陶瓷到岩板，再延伸进入到家居行业，公司整个的营销方式、服务体系都会跟陶瓷业务有很大区别。这就需要企业根据用户的需求来研发产品，在服务与传播等多维度发力，让整个“作战体系”能够精益求精。
戴富林表示，希望将依诺打造成为专业的岩板和瓷砖智造和服务商，通过“全案落地”的呈现方式，让家居行业了解岩板的价值，并挖掘出应用上的更多可能。
在产品研发上，依诺岩板瓷砖拥有意大利的研发团队，并与意大利知名设计公司史蒂华夫、西班牙知名釉料公司陶丽西保持战略合作，整合国际设计资源与工艺，打造依诺专属原创产品。全规格的产品线，从3MM到12MM，都实现了花色统一，以满足家居空间门、墙、地、柜一体化的需求。此外，占地50万㎡的制造中心和6条生产线，保证了从质感产品到各规格岩板和瓷砖的全品类覆盖。
在品牌传播方面，依诺也取得了新的建设成果。2023年，围绕突破、量大、击穿、收获、好评等关键词，依诺在互联网上积累了大量的品牌信息和好口碑；进入2024年，依诺方面表示将继续围绕极致、量大等关键词进行品牌传播，通过打造优质爆款内容和多渠道的积极互动，进一步扩大品牌声量。
拥抱设计师渠道，链接优秀品牌与高品质家居空间
从定制时代迈向整装时代，依诺始终在自我革新与硬实力提升的道路上坚定前行。为了更全面地触达客户，依诺近年来积极拓宽多渠道合作，构建了一个天地人网相融合的全方位传播体系。
为深化产品应用与全案落地，依诺品牌近年来积极与设计师群体互动，通过一系列活动如意大利设计游学之旅、缮居设计公益帮扶项目，以及与广州设计周联手打造的“GeoLife地质生活”主题馆，强化了品牌与设计师之间的纽带。
在戴富林看来，设计师是连接优秀品牌与高品质家居空间的重要桥梁。消费者希望从设计师那里获得专业的产品应用建议，而设计师同样需要优质的品牌和产品来支撑他们的创意设计，进而为消费者创造更大的价值。这种三方共赢的合作模式，正在赋能提升依诺品牌的影响力和市场份额。
此外，依诺还积极拓展线上渠道，如线上团购、抖音、小红书等社交平台，强化引流能力。例如通过将门店升级为服务中心和陈列中心，让消费者轻松找到“小红书同款”，享受到真实场景化的购物体验。在扩大品牌传播的同时，为消费者提供了更加便捷、高效的购物服务。
结语
展望未来，戴富林认为依诺还有很大的发展和提升空间。一方面，依诺将持续洞察国内外市场趋势，优化产品结构，提升附加值。同时，还将探索更多助力经销商成长的营销策略，利用数字化工具提高效率，加强与潜在客户的联系。
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