一文看懂大牌如何做溯源营销

品牌之所以成为象征，是因为它建立在人们对其信任的基础上。越来越多的品牌开始采用“溯源营销”策略，以追求更高层次的品牌价值和市场竞争力”。

一场简单的溯源，或许是直接深入原材料的产地，或许是开放工厂参观，亲眼见证了产品生产流程的现场呈现。在这个过程中，安全问题也被提到了一个新高度——它不仅关系到消费者健康与生命安全，更关乎企业声誉和品牌影响力。在溯源过程中，安全二字是必不可少的基础需求。

农夫山泉的品牌定位在“源头好水”，这得益于每年深入水源地探访的纪录片，以及广告语“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的巧妙运用，使得该品牌在众多矿泉水品牌中脱颖而出，成为制胜的关键。

在考虑安全问题时，品质是一项更为重要的考虑因素。针对茶饮需求场景，农夫山泉在2021年推出了大桶泡茶水，并将“武夷山泉水”直接印刷在包装上，以武夷山的茶文化为基础进行水质背书。

5月，定价超越雅诗兰黛的高端草本护肤品牌“东边野兽”上线，凭借溯源营销，一个月收获千万级销售额，打破了国产化妆品增长停滞的困顿现状。

在此之前，更有好望水凭借#山楂红了#溯源营销，在2022年成功拿下5个亿的销售业绩，今年上半年又推出系列营销IP#杨梅熟了#，销售目标剑指10亿。

5月，以喜马拉雅为核心概念的护肤品牌——自然堂， 携手李佳琦深入喜马拉雅山脉腹地，拍摄完成纪录片《在时间里发酵》，向观众讲述「了不起的中国成分」背后的研发故事和品牌理念，以此实现用头部主播撬动溯源营销流量转化的新模式。

农夫山泉、伊利、飞鹤等一向钟情于溯源营销的品牌，疫情后更是迅速加大投入力度。

然而，“溯源”二字所承载的意义远不止于安全和品质方面，它涵盖了更广泛的层面和更深层次的意义。溯源不仅是产品本身的设计和制造过程中所遵循的一种理念和方法，更是在产品研发阶段对产品设计进行有效管控的一个重要手段。从品牌的战略定位到企业使命的延伸，再到产品开发的灵感和用户粘性的维护，追溯源头是一种可行的方法。

溯源营销所能提供的想象空间究竟有多广阔？
如何在产品生命周期的不同阶段运用溯源策略来提升消费者对产品的认知度与忠诚度呢？
如何运用溯源营销策略，创造出具有创新性的产品？

我们汇总了9个案例，这些案例来自于新锐和成熟品牌，它们的切入点和延展性都具有极高的参考价值，我们希望这些案例能够为您带来新的启示。

一、薇诺娜产地溯源，让真实产地被看见

面对看重真才实料的国货护肤党，美妆品牌如何讲好产地溯源？

抖音电商超级品牌日溯源计划联合薇诺娜，通过“线上+线下、头部媒体+头部达人、权威专家+官方直播”的传播链路，多管齐下，溯源薇诺娜光透皙白淡斑精华液背后的青刺果原产地——哈巴雪山，借天然纯净的雪山实景，透传青刺果修护美白的安全功效。

线下打造出圈大事件，用哈巴雪山上一组“求带走”的垃圾广告牌，鼓励大家带走垃圾，让自然和肌肤一起，回归健康白；线上联合时尚芭莎，为抖音头部达人@多余和毛毛姐、@朱梓骁、@董先生拍摄愈敏态度大片，讲述修白人生，强化国货基因；此外，薇诺娜品牌也奔赴哈巴雪山原产地和昆明中央工厂，通过官方实地溯源直播，深度讲述品牌背后的修白故事。

最终，取得“累计传播曝光达6亿+，活动期登顶美容护肤类目品牌榜TOP1，引发4.2万UGC热议”的营销新突破。

二、OLAY成分溯源，让安心成分被看

面对追求高效护肤的美白成分党，美妆品牌如何讲好成分溯源？

抖音电商超级品牌日溯源计划联合OLAY，借势代言人白鹿的明星流量，跨平台联动，透传OLAY双小白瓶（第二代OLAY淡斑小白瓶+OLAY⌈第4代⌋抗糖小白瓶）背后烟酰胺成分的高效美白力。

在微博，打造#这精华用法很白鹿#热门话题，强占粉丝心智；在小红书，发布一系列白鹿同款美白好物种草笔记，种草烟酰胺的高效美白力；在抖音，投放全新白鹿TVC作为开屏页，并定制落地页聚力承接，把明星流量转化为品牌销量；同时，在品牌BIG DAY当天，联合达人@豆豆_Babe 前往新加坡研发中心溯源，邀请OLAY科学家真人出镜，开启品牌首场海外直播，借专家权威背书，科普种草OLAY独家烟酰胺的真实功效。

最终，取得“累计传播曝光达5亿+，品牌BIG DAY当天登顶美妆行业店铺榜TOP1”的营销新增长。

三、兰蔻品牌故事溯源，让品牌传承被看见

面对追求价值共鸣的轻奢护肤党，美妆品牌如何讲好品牌故事溯源？

抖音电商超级品牌日溯源计划联合兰蔻，邀请多位明星直播助阵，溯源全新兰蔻菁纯流云霜背后，始于1965年的玫瑰传奇。

邀请明星阿雅奔赴法国南部玫瑰庄园，开启⌈很高兴认识你⌋溯源专场直播，带网友一起探索兰蔻灵魂永盛玫瑰，探寻品牌故事，探求产品灵感，用亲身护肤心得带货种草，讲述永盛玫瑰逾越时光的抗老魅力；邀请明星贾乃亮开启⌈兰蔻菁纯SPA疗愈之旅⌋专场直播，讲述兰蔻如何几十年如一日，将法国永盛玫瑰融入品牌文化传承，实现深度种草；同时，还邀请护肤与彩妆大使赵今麦、品牌挚友曾可妮亮相兰蔻官方直播间，用明星亲身体验，带货种草兰蔻新品，深度讲述兰蔻关于永盛玫瑰的传承故事。

最终，取得“累计传播曝光达2亿+，四大榜单霸榜第一”的营销新突破。

四、品牌沟通的门槛可以通过追溯可复美的来源来降低

作为“重组胶原蛋白第一股”巨子生物旗下的品牌，可复美在2011年以“类人胶原蛋白敷料”为主打卖点，成功打入功效性护肤品市场，其2022年双11，核心产品“胶原棒”全渠道销售量高达1600万支。

对于绝大部分消费者而言，“重组胶原蛋白”仍是一项相对新颖的概念，因此，可复美公司通过多次进行“溯源行动”，使得广大护肤人群对重组胶原蛋白产品的护肤功效有了更深刻的认识。

在2023年5月，巨子生物邀请了经销商、消费者和行业代表，共同进行了一次实地考察之旅，参观了巨子生物产品陈列体验厅和生产车间，近距离见证了巨子生物在科研创新和质量管理方面的高水平和高标准，从而增强了消费者对品牌的信任感。

在品牌需求中，可复美的方法代表了最为普遍的一类，当你的原材料和产品概念存在一定的门槛时，“以眼见为实”的沟通方式是最为有效的。

五、花西子：以溯源为基础，为产品开发注入新的灵感

自2017年3月起，「花西子」在西子湖畔崭露头角，以东方美学审美路线为引领，巧妙地融合了中国元素，让其在国内美妆品牌中稳坐C位，并在成立4年后迅速突破50亿元的GMV销售额。

随着空气散粉在销售方面的巨大成功，花西子不断推出SKU负责“品牌沟通”的产品，并通过溯源的方式进行品牌建设和文化内容价值的塑造。

2020年，花西子与苗族银饰锻造技艺传承人合作，以苗族非遗技艺苗银、苗绣、蜡染为设计灵感，推出了“苗族印象高定系列产品”，该系列产品先后在纽约、新宿、涩谷的城市大屏上亮相，并被Gross大叔等一众海外知名人士分享。“苗族印象高定款”一经发布即引起了不小的轰动。在与人民日报新媒体合作的过程中，花西子与李佳琦携手推出了一部名为《非一般非遗》的纪录片，旨在将贵州省雷山县西江千户苗寨的故事推向全球，成为了非遗传承的重要伙伴。

2021年花西子复制苗族印象制作方法，与《时尚芭莎》杂志、李佳琦再次合作进入云南西双版纳傣族自治州制作《傣族印象》系列作品，把傣族经典花卉——密蒙花，金钗石斛，七叶一枝花，莲花——纳入现代配方中，与张艺谋，李佳琦，杜鹃等人合作制作纪录片《灵美东方，傣族印象》。

在花西子的情境中，产品可被归为两类，一类专注于销售，另一类则致力于品牌建设，而负责品牌的那一类产品，则可先汲取灵感，再创造出产品，从而高效地实现品牌交流。

六、PMPM：
以用户情感为中心，通过溯源直播的方式进行呈现

2019年底，闪烁和联创Wen创立了功效护肤品牌「PMPM」，该品牌最大的标签是其独创的环球配方公式“X+Y+Z”，该公式结合了全球自然成分、明星科研成分和国际前沿技术，为消费者提供高品质的护肤产品”。

其中，自然成分由品牌遍历全球皮埃蒙特森林、格拉斯花谷、布列塔尼海岸、马达加斯加、保加利亚花谷、冰岛等地寻找，截至2022年，皮埃蒙特森林·白松露、格拉斯·千叶玫瑰这两个系列，已经成为了品牌的核心系列，贡献超5 亿销售额。

PMPM的周年活动围绕着全球自然成分这一核心竞争点展开，这也成为了品牌与用户之间最重要的沟通桥梁：

2021年品牌一周年庆祝活动中，PMPM推出了"带大家看大海"直播活动，给用户实时直播布列塔尼海岸景色，带领用户沉浸式地感受到品牌核心原料——海茴香精华；

在2022年春季，PMPM再次启动了远程直播计划，旨在探索Trudiamond白松露所产生的皮埃蒙特森林，并为用户打开了一个神秘的“树洞”，邀请数十万用户分享他们的经历；

在2023年初，PMPM延续了其在阿尔卑斯山脉进行直播的方式，将直播间内用户的分享和倾诉转化为一部纪念短片。

这种表达方式仿佛是一种“以恒定不变的方式应对各种变化”的感受：自然美景在固定的镜头中流淌，无需过多强调，PMPM只是为用户提供了一个场域，完美地满足了后疫情时代中大众对于远方的美好幻想。

相较于其他产品的溯源方式，与用户建立情感共鸣并进行互动，是一种巧妙的策略，可以在情感上建立友谊，在宣传上与用户共同创造，同时也可以在双方的互动中沉淀品牌资产。

7、Mistine蜜丝婷：
开启海外溯源之旅，拓展本土人群的广度和深度

若海外品牌欲将其品牌故事完整呈现于国内用户，往往需将用户带回品牌的萌芽之地。

以泰国国民品牌「Mistine蜜丝婷」为例，在其成立35年、进入中国8年的历程中，以品牌整体的定位与理念为核心，进行了一次全面的海外溯源营销。

Mistine蜜丝婷的营销亮点不仅在于例行邀请美妆头部KOL参观品牌位于泰国的总部、实验室及线下门店，更在于她与李佳琦的合作，共同打造了一部富有创意的短片作品《泰兰德琦遇记》。

分为三个部分的短片《成分篇》、《技术篇》和《灵感篇》，以李佳琦和旺旺接到神秘任务“寻米之旅”为主线，展开了一段引人入胜的故事。短片从“米种”开始，围绕着米种的种植和大米的加工制作等方面展开讨论。在影片中，李佳琦变身为用户“嘴替”，提出了一系列问题，而研发人员则会对产品的原材料和技术进行独家讲解。当二人最终到达品牌总部时，在Mistine蜜丝婷母公司BetterWay总裁的讲述下，品牌“热带专研”的品牌理念得到了完整的诠释。

这只TVC正式上线后，首日全网相关话题曝光量超5 亿,“李佳琦xMISTINE泰搞笑了”、“泰兰德琦遇记”、“李佳琦旺旺泰式演技”等话题登上微博热搜。

Mistine蜜丝婷成功地将品牌的泰式基因与内容表达相融合，从而形成了惊人的突破效应。在节目《超级女生》播出后,”超级女生“的形象迅速蹿红网络，成为各大媒体争相报道的焦点。”TVC中充斥着泰式魔性搞笑元素，通过多次使用定格镜头固定佳琦和旺旺的夸张表情和肢体动作，以及慢放镜头和歌剧背景音乐的组合，创造出了令人捧腹大笑的喜剧效果。二人延续了直播中相互调侃和拌嘴的风格，呈现出无厘头的剧情和日常感相得益彰的效果。

Mistine蜜丝婷的“泰囧”式演绎，不仅将品牌基因与溯源相融合，更是为海外品牌提供了一种全新的故事叙述方式。

8、伊利：
通过深入挖掘文化渊源，点燃民族自豪感的火焰

在今年六月，伊利这一乳制品品牌以“全球品质追踪”为主题，展开了一场遍及全球的品质追溯活动。

借助“一带一路”十周年的历史节点，品牌以古代丝绸之路的概念为蓝本，运用人工智能技术将丝绸之路的主角“张骞”复活，并以他的口吻为伊利打造了一条牛奶之路，将其全球产业链布局中的东南亚绿色制造中心、新西兰牧场、欧洲创新中心、现代智慧健康谷等关键地点有机地连接在一起。

作为伊利合作文化IP意公子，她身处于牧场之中，以历史上有关牛奶的诗句和文人故事为切入点，深入浅出地讲述了牛奶从草原进入中原，最终融入中国人的日常生活中的故事，而伊利作为一个民族品牌，一直在不断努力提升牛奶品质。

中国的文化底蕴源远流长，这也成为许多品牌在市场定位时的切入点，其中不乏一些品牌深入挖掘国内本土原材料背后的故事，从而提升产品的价值和吸引力。然而，当前的民族自豪感已经超越了单纯的中国制造和中国创造，而是体现在将“全球好物为中国所用”这一理念融入到中国的文化和价值观中”。

伊利以全球产业链的布局和世界资源的整合为核心竞争力所在。在这个全球化时代，只有通过全球资源整合才能获得持续发展能力，实现真正意义上的全球价值创造和增值。因此，伊利巧妙地将全球拓展的历程与广为人知的历史故事相融合，将抽象的“全球品质”转化为真实的情节，呈现出一个“全球溯源”的故事。

伊利引入VR/AR数字化科技，构建了一个“品质溯源元宇宙”，为年轻用户提供了一种独特的体验，让他们可以以员工视角参观互动，进入生产、灌装、运输等场景，这些场景是线下工业游无法进入的。

多年以来，伊利一直致力于溯源营销，今年的活动中，她以传统文化为基石，通过创新技术的探索，成功地突破了溯源营销的瓶颈，为成熟品牌们提供了有益的借鉴。

九、戴比尔斯De Beers：以溯源为名开展ESG项目

1888年，戴比尔斯De Beers创立了一家珠宝品牌，以其独特的“源头开采”方式享誉全球。该品牌自建了一套精密的溯源体系，并在2018年开始采用Tracr区块链钻石溯源系统，使得每颗钻石都能从开采开始就被追溯到源头。

当然，对于昂贵的钻石而言，追溯其来源是必不可少的，然而在众多钻石品牌中，戴比尔斯De Beers的独特之处在于，它将钻石的原产地转化为实践品牌社会责任的场所。

戴比尔斯De Beers在其主要的南非和博茨瓦纳开采区域内，规划了八个自然保护区，总面积超过50英亩。该公司希望通过保护区建设为当地带来经济效益，同时也要考虑到当地居民生活方式和环境问题。在2002年，该品牌启动了“钻石源路”计划，旨在保护当地的生物多样性，同时与当地的学校和游客合作开展教育推广项目，以促进当地经济的发展，并提高人们对环境保护的认知水平。

在过去的20年中，该品牌通过在当地设立生物多样性主管和生态经理等职位，成功将成千上万的动物从保护区内转移到南非其他地区，并支持了超过100个生态研究项目，以协助恢复野生动物和生物多样性。

随着ESG理念逐渐成为衡量品牌治理结构、可持续发展和长期盈利能力的新标准，溯源也变得更加广阔：不仅可以向用户展示品牌在原产地进行生产活动的方式，更可以揭示品牌对原产地产生的积极影响。

通过多年积累，胜加总结了溯源营销的6步法：

1、第一步，确立一个长效IP

溯源营销要么就不做，要做就要长期做。持续地溯源，持续地“眼见为实”，才能持续地建立信任。

2、第二步，聚焦一个产品

任何营销活动，产品都是核心。能量聚焦到产品，信任才有标的，情感才有着落，预算才有产出。绝大多数溯源活动，溯源地都能承载很多个产品SKU。我们要做的，就是在产品群中找到最能打的那个，把能量给足，把口碑打爆，以点带面、以一当十。

3、第三步，诉求一个价值

看到才相信是人类认知牢不可破的原则，溯源营销能量的秘诀正在于“眼见为实”。“眼见”，见什么?“为实”，实锤在哪里?这个设置是溯源营销成功的关键所在。

4、第四步，用好一个人物

溯源，溯的是产地，是材料；赋予产地和材料以温度、以灵魂的，是人物。有了人物，就有了故事有了情感有了穿透人心的力量。

5、第五步，锁定一个痛点

有效的营销战役，前提在于对顾客需求的把握。在顾客需求端找到痛点，才能对症下药有效转化。

6、第六步，引爆一个客群

先种草再收割，先打爆再转化。随着平台红利期的结束，流量导向的营销手法效能日渐下降。溯源营销必须重回价值塑造、创意引爆的主战场。针对目标客群精准投放，饱和攻击，创意引爆价值，实现流量全面转化。这是落地的关键一击。

此外，在广告人干货库小程序里，也收录了一些大牌溯源营销的方案及案例，大家可以去学习下。

营销溯源是一种策略，旨在通过展示产品的来源、生产过程、品质保证等信息，增强消费者对产品的信任感和购买意愿，从而提升销量。以下是一些用营销溯源提升销量的建议：

1、建立完善的溯源系统

企业需要建立#深度好文计划#完善的溯源系统，确保产品从原材料采购、生产、加工到销售的每一个环节都有详细、真实记录。这可以通过引入先进的信息技术，如物联网、区块链等来实现。

2、展示产品全过程信息

通过溯源系统，向消费者展示产品的全过程信息，包括生长环境、施肥记录、检验报告等。这有助于消费者了解产品的真实性和品质，增强信任感。

3、突出产品特点

在展示产品全过程信息的同时，突出产品的独特特点和优势。例如，可以强调产品的原材料来源、生产工艺、品质保证等方面，让消费者感受到产品的独特价值。

4、利用社交媒体等渠道进行传播

通过社交媒体、短视频平台等渠道，向消费者传播产品的溯源信息。可以制作生动有趣的视频、图文内容，吸引消费者的关注和兴趣，提高产品的曝光度和知名度。

5、与消费者互动

鼓励消费者参与产品的溯源过程，如邀请消费者参观生产基地、参与产品检验等。这有助于增强消费者对产品的信任感和归属感，提高忠诚度。

6、制定营销策略

根据溯源信息，制定有针对性的营销策略。例如，可以针对消费者的需求和偏好，推出定制化的产品；可以针对消费者的购买习惯和预算，制定优惠促销方案等。

7、建立品牌形象

通过营销溯源，提升企业的品牌形象和知名度。可以强调企业的社会责任感、环保理念等，让消费者感受到企业的价值观和追求。

营销溯源是一种有效的提升销量的策略。企业需要建立完善的溯源系统，向消费者展示产品的全过程信息，突出产品特点，利用社交媒体等渠道进行传播，与消费者互动，制定营销策略，并建立品牌形象。通过这些措施，企业可以吸引更多消费者的关注和信任，提升产品的销量和市场份额。