好奇心周报丨我们官宣啦
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喜报！剧星代言人官宣策略SMART模型新鲜出炉！
品牌官宣代言人套路一站式get！手把手教你拿下心仪的TA、接住泼天的流量！
面对竞争激烈的市场，代言人营销是品牌争夺大众注意力的重要手段之一。2023年中国消费者品牌营销方式类型偏好调研中显示，选择明星代言的消费者高达50.91%；合适的代言人能够使品牌知名度提高 25%，产品销量增长近 35%。
而代言人官宣相关动作，无疑是围绕代言人进行营销传播的重中之重。如何将代言官宣声量最大化、价值最大化，是行业一直在探索和研究的问题。
近期，剧星重磅发布代言人官宣策略SMART模型，帮助品牌看清代言人官宣门道，玩转代言人官宣流量。本文将从明星代言人（Star）的选择出发，通过媒介铺陈（Media）、宠粉行动（Action）、创意需求（Require）及销售转化（Transform）四个方面详细介绍当下代言人官宣的全链路玩法。
1、Star明星代言人：弱水三千，只要对的TA
明星代言人以其个人特质和影响力为品牌赋能，常见的代言人类型主要分为以下四类：流量明星、影视艺人、体育名人、虚拟偶像。
流量型艺人具有极高影响力及知名度，粉丝群体庞大，粉丝活跃度及忠诚度高。官宣侧重S+AMT组合，以大量粉丝互动活动及大排面媒介投放获取粉丝群体信任，增加品牌好感；通过线下活动及线上直播间，直接形成转化。
影视型艺人以影视作品/综艺/电影作品为主，代表作多，具有一定演技及综艺感，路人缘及话题度较高。官宣可采用S+MR组合，重点关注艺人影视作品进行媒介投放，吸引剧粉关注品牌；同时结合艺人过往作品拍摄创意物料，加深品牌记忆度。
体育名人指体育冠军、文化名人，个人能力特质突出，路人缘及话题度高。官宣可侧重S+MT组合，巧借重要节点热度，将品牌调性与名人形象结合吸引大众关注；媒介铺陈，曝光助力，提升全民参与度，加深品牌记忆度。
虚拟偶像以AI合成的科技虚拟IP形象为主，具有较高的新奇度与讨论度。官宣侧重S+RT组合，借助虚拟偶像形象特质与科技特性吸引粉丝关注，利用代言人形象撬动行业赛道新认知。
在代言人类型的选择上，品牌可根据自身所处阶段和营销目标，有针对性地进行合作。
成立初期的起步期品牌更考虑选择流量明星，借助流量明星的知名度和粉丝群迅速拉升品牌初期声量。
飞速发展的成长期品牌，建议考虑流量明星或影视艺人，借助艺人影视内容带来品牌品效双丰收。
成熟期的已累积一定声量及销量的稳定品牌，在流量明星外，可尝试聘用体育名人、虚拟偶像为代言人，体育名人可为品牌提升整体调性，虚拟偶像新玩法可带来更多年轻受众。
声量下降明显亟需焕新重塑的品牌，应选择流量明星或影视艺人，流量型艺人可重新带动品牌声量及销量上升，影视艺人为品牌提供内容化加持扩大受众。
2、Media媒介铺陈：围追堵截，刷爆存在感
代言人官宣，线上线下各大阵地应做好媒介铺陈“给足排面”，进行包围式曝光轰炸，品牌代言信息存在感刷满的同时，也能使粉丝感受到品牌对艺人的重视，从而拉近距离增加好感。
在微博、抖音、微信、小红书等线上社交媒体，广覆盖追星+追热社交场景，多点引爆官宣日。官宣博文发布时间设置可以有巧思，选择明星生日/出道等特殊日期相关，并避免使用代言人CP或者对家艺人的关键时间，避免cp粉/唯粉掐架，引发舆情风险。同时用热点伴随等资源配合爆点话题，加持品牌多点开花。
线下空间如户外大屏、电梯、公共交通等点位品牌代言人物料霸屏，搭配宠粉打卡玩法，打造事件式曝光。也可尝试定制粉丝应援空间，吸引打卡长尾卖货。
长视频方面，若代言人有新作上线，捆绑代言人剧综营销，进行移情营销，扩大声量。热门剧综项目可进行身份合作，剧/综内外捆绑。
电商端同步联动，淘系搜索流到焦点导购，结合淘系电商IP打通销售；抖音多屏引流直播间，带动抖音小店销量上升。
3、Action宠粉行动：爱意怦然，真心换真心
对于代言人的粉丝，想要圈粉丝先要成为粉丝，在情感上传达“我们不是品牌方，而是明星的头号粉丝”的态度。
产出内容比用心，物料和细节契合代言人特质或小梗，展现专属感+定制感，思考新颖的互动形式升级粉丝体验感，拉进粉丝距离。
资源排面给足，线上线下拉满，周边出彩丰富，真金白银的营销活动能切实让粉丝感受到品牌的重视和真诚。
4、Require创意需求：有趣的灵魂，惺惺相惜
有梗有料的创意使官宣的传播事半功倍，放大代言人本人/角色特质或与人物形成反差是两种常用形式。
前者如百雀羚与辛芷蕾的TVC《开场前一小时》，复刻了剧内人物李李经典场景，气质上百年品牌百雀羚也与摩登上海完美契合。后者如美团和贾冰的两度合作，都借用贾冰在《狂飙》中的大哥人设，但用反差感的搞笑魔性，使传播更有记忆点。
5、Transform销售转化：金银定情，“流量”变“留量”
要将“流量”转化为“留量”，是品牌签约代言人的重要目的。常用手段如代言人空降直播间，品宣销量两手抓，短时间内实现大量曝光，快速拉动同款销量；门店打卡带流量，搭配宠粉打卡玩法，引流粉丝进店直接购买，线上线下齐收割。
PS、快餐，也是一种选择
当下也有许多品牌选择签约短期代言人，通常是为配合品宣节点增加曝光、借势热播大剧及综艺中的艺人“蹭热度”、在本就合作的剧综中签约艺人延续合作热度等。譬如《宁安如梦》中豪士面包选择剧中演员王星越出演中插广告，该中插出圈后品牌又签下王星越为代言人，将合作热度持续放大。
这样的“小而美”的短代合作官宣通常更精简些，围绕品牌阶段性目的，官宣以创意物料+媒介投放为主。
结语
“代言人官宣热点是短暂的，但代言人为品牌附加的形象认知和人群影响却是长久的。”希望剧星代言人官宣策略SMART模型能够帮助各位品牌主，在营销道路上更“SMART”地找到TA、打动TA们，并高效转化为品牌自身的流量和价值。
如果看完此文，各位品牌大大对代言人官宣还有疑惑，那就……找剧星！
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