与NBA合作，美娜代言，《荒野迷城》这波玩很大
要问贯穿男人一生的爱好是什么，游戏和篮球一定排在前列。
沉浸在游戏的虚拟世界中，一路过关斩将，专注于篮球比赛的紧张刺激，看球队激烈对抗，二者都给人缔造了一个全新的精神世界，可以忘却现实的压力和烦恼，享受游戏或比赛带来的兴奋感和挑战性。
为最爱的球星进球得分沸腾欢呼，为自己探险通关骄傲鼓舞，无论是玩游戏的人还是看篮球赛的人，本质上是一类人，都充满热血，都心怀激情。
那么当品牌营销把这两件事结合在一起，可以说是双厨狂喜，正中男性用户的心房。
今年2月份，草花游戏推出人气末日生存SLG手游《荒野迷城》，主要受众群体为热衷于策略与探险的男性玩家。游戏世界设定在废土之上，末世背景与丧尸元素交织，玩家在游戏中扮演调查官，在荒野中探索真相、拯救末世。
5月，恰逢《荒野迷城》版本更新期，为了吸引更多用户加入探险，以热血探出一条末世之道，游戏选择了与拥有大量年轻高知的男性球迷的顶级IP NBA合作，将高燃赛事的热血体验从赛场内延续到游戏中，为玩家和赛事观众共同带来了一场体游跨界“狂欢”。
NBA：撬动用户情绪的绝佳支点
在信息过载的时代下，品牌触达用户的难度不断提升，品牌之间的竞争也越来越激烈。想要突破层层信息包围，有效吸引用户注意力更是难上加难。媒体去中心化，品牌要打响知名度，实现深度种草，光靠简单的广告传播或者购买媒体资源很难实现。
游戏品牌亦是如此，市场增长放缓，在存量中找增量的情况下，与用户的深度沟通变得更加重要。单纯买量的方式并非普适于今天的流媒体时代，当品牌把用户当作“具体的人”，从他们真实的生活中找到情绪共鸣点，才能与之产生真正深度的连接。
在《荒野迷城》和NBA的合作中，NBA就是那个“情感支点”。NBA与游戏，同样地追逐热血、追求激情，也同样给用户带来了无与伦比的精神享受。而这正是他们需要的情绪价值。
也许曾经每个男孩都幻想过长大后成为英雄，成为世界的主角。但现实往往不如人意，在生活的压力下，不得不把儿时的梦想尘封起来。而观看一场球赛，打赢一场比赛，让他们得以有短暂的高光时刻，找回当初那个充满理想的少年。
在篮球世界中，大家为喜爱的球队欢呼，为每一个绝地反击的进球瞬间振奋。就像近期最让人激动人心的骑士与魔术的对决，米切尔在比赛最后关头，扮演了超级英雄的角色，帮助球队惊险战胜魔术。大家为这种拼搏精神感动，为喜爱的球队绝地反击而振奋。
在游戏、电竞世界中，玩家化身正义使者，一路探险闯关，打怪升级，不断战胜敌人，战胜自己，大家也能感受到同样的拼搏和热血精神，为每一个制胜时刻而欢呼。
《荒野迷城》选择与NBA合作，在赛事中投放，即是把NBA的篮球精神与带给球迷的精神力量再次延续到游戏世界，在游戏世界里亲自去感受那份热血与胜利。
更何况，《荒野迷城》还有位最强辅助——腾讯体育NBA赛事主播美娜。此次《荒野迷城》邀请这位球迷们的最美女神作为游戏代言人，巧妙地找到了连接球迷情感的最佳纽带。
在无数场比赛解说中，一次次呐喊助威声中，美娜都是球迷们最好的陪伴者。此次游戏一方面将美娜形象植入《街机恐龙》联动版本，美女主播化身荒野福利官为玩家发放福利，继续陪伴玩家末世探险，既为游戏本身添彩，同时也是给到粉丝和用户惊喜，从赛事中到游戏内延续观众情感。
另一方面，美娜还做客官方直播间，在聊天的过程中进一步点燃用户激情，助推《荒野迷城》这款游戏产品成功破圈。品牌以美娜为纽带，试图唤醒每一个热爱篮球、充满热血的用户，以情绪构建归属体验，从而全方位释放代言人价值，实现真正有效的沟通。
从《荒野迷城》与NBA的合作可以看出，体育营销从来不仅限于口头的曝光。IP和篮球背后的共通精神才是撬动球迷情绪的最佳支点。从此出发，其中的营销价值，体现在每一个夺冠、进球的欢呼时刻，也在每一位观众找到自己激情梦想的时刻。
顶级IP+创新资源，游戏破圈更高效
当前，游戏市场进入白热化的存量竞争阶段，流量愈发稀缺，以往主流的买量模式成本越来越高，且随着用户需求多样化和细分，游戏在版更等重大节点中，想要突破现有圈层、寻求高效增长，需要不断探索与尝试更多的创新营销策略。《荒野迷城》将目光瞄向NBA这片流量蓝海，通过以小博大、高性价比的营销动作，实现品牌曝光与用户增长双重目标，给游戏行业提供了一个值得参考的案例。
借势顶级IP，以流量撬动声量
NBA作为顶级篮球赛事的影响力不必多说。它不仅仅是一项体育运动，更是一种文化符号。
自1992年NBA常规赛首次引入中国以来，在32年的时间里，NBA在中国积累了极高的影响力。据NBA官方数据显示，NBA在中国的社交媒体粉丝数量已超过1.5亿，球迷数量更是超越美国本土，拥有无法量化的强大IP影响力，无论品牌价值还是触达流量都是顶级的，每场比赛高潮点，明星相关事件、热搜等都能持续为游戏带去流量，这对于需要有高曝光的游戏来说，是极具性价比的选择。
《荒野迷城》通过植入位于周末假日时段的比赛，为游戏版更节点造势，借势热门球队流量实现破圈。目前从4月10日 勇士 VS 湖人到5月15日森林狼 VS 掘金，已进行11场常规赛，获得7470万播放量。
创新资源覆盖，全链路高效转化
NBA作为一个顶流IP，是天然的流量池。腾讯作为NBA中国数字媒体独家官方合作伙伴，一直通过多样化的产品矩阵及多年来沉淀的营销经验，针对不同产品，不同生命周期的游戏提供创新资源和组合出多种合作模式，帮助品牌找到最优的营销方案。
本次《荒野迷城》和NBA的合作，各种创新资源贯穿用户观看比赛的全过程，以实现全链路高效转化。
在NBA比赛过程中，代言人美娜与用户互动，成为用户情绪的催化剂。同时，为做好流量收口，《荒野迷城》以【口播+背景大屏+边看边买角标+中插视频+页卡挂件】的直播五件套资源为加持，通过样式全新升级的NBA五件套资源，实现更多元场景覆盖以及目标用户转化，让用户在赛中边看边玩。从开始看比赛到比赛结束期间，用户全程都能够看到《荒野迷城》的游戏信息，并且可以随时下载，实现高效引流，及时转化。
《荒野迷城》与NBA的合作在借势顶级IP、连接双方契合人群的基础上，以优质代言人美娜作为切入点，与用户形成有效沟通。再加上直播创新资源覆盖，用流量撬动声量，完成目标用户转化，实现从赛事到游戏的全域破圈。
在今天游戏营销普遍处于面临难以实现高效获取目标TA的困境下，《荒野迷城》找到NBA这一IP背后的“心智资源”，找到两边人群“热血”“逐梦”的共同特质，使得营销不再是生硬的广告插入，而是通过强化用户与产品之间的场景绑定，走进用户心里，才能全面诠释品牌价值，真正有效地加速品牌破圈传播。
内容作者：张小松、Jasmine
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