探索AI创意营销：从粘土特效到病毒营销的全新视角
粘土特效忽然风靡：抖音上，粘土风格旅行VLOG，两天收获8.8万赞，5.6 万转发；小红书上，各种粘土日记，很容易就收到成千上万点赞。
美图生成的粘土特效
虽然粘土特效同过那些证件照、国风、婚纱装特效一样，会短期引爆、短期消失。但，毫无疑问，这种AI创意工具生产“千人千面的个人AI形象”套路，是一个确认的热点赛道，并且拥有强分享、强互动、强跨平台等属性，真的会让懂行的营销人流口水。
你信不信，这个赛道正是AI创意营销爆发的前夜？
这种方式，或许是广告主目前最容易进入的AI创意营销项目。
并且，这种套，可以结合更多工具，玩出更大的花儿来。
一、营销中的AI：眼花缭乱？其实就分三类
有“广告界奥斯卡”之称的戛纳国际广告节，2023年有8.3%的获奖作品在概要中提到了人工智能，相较2022年的4%翻了一倍不止，相信今年会更多。
无论AI工具多么繁杂，广告这个圈子最关注的其实是“落地”。
在我看来，无论营销AI案例如何眼花缭乱，基本都在这三类范畴：
1、利用AI成为广告创意本身：让消费者与AI互动、产生内容并分享
例如，亨氏发布了"Heinz A.I. Ketchup"的创意广告。消费者通过在线与广告互动，无论和AI聊什么千奇百怪的话，最后生成的图片都像“亨氏番茄酱”的相关造型的产品瓶身，并会浮现广告语“It has to be Heinz Ketchup (一定是亨氏番茄酱)”。
再如，可口可乐发起“Create Real Magic”的比赛：消费者们登入网址，挑选喜欢的可口可乐的品牌元素，通过后台工具的赋能，可以用关键词轻松地完成一幅创意作品，既有自己风格，又有可口可乐元素。
还有简单粗暴型的：肯德基让品牌代言人朱一龙与AI直接对话，在广告片中聊出K萨系列新品内容。
2、将AI当作工具本身，“做文科题”
这个应用就特别多了。
例如，丹麦旅游局使用了AIGC技术使蒙娜丽莎、梵高等名画作品“开口说话”为丹麦旅游代言，除了视频画面是AI工具合成的之外，广告文案也是由AI语言模型智能生成。“100%的脚本都是由人工智能AI技术生成。我们没有书写一个字，只删除了太长或不真实的部分。”
国内就更多了：飞猪的地铁站户外系列、美团优选的省钱系列海报、爱彼迎与北面(The North Face)共创的《Stay Exporation》系列海报等……从成本和蹭AI热点两方面出发，这种方式几乎变成了常规操作。
其实同过往一样，AI的出街作品也要体现“人类”创意总监的把关水平的。精品，就像麦当劳与AIGC艺术家“土豆人”推出“麦麦博物馆系列”，包括青铜器造型的汉堡、传世宝玉风格的薯条，以及青花瓷风格的可乐等，脑洞大开，创意水准高。
这种用法也诞生了很多非本行的跨界创意大拿。Youtube博主“demonflyingfox”发布了一支AIGC视频，名为"Harry Potter by Balenciaga"，视频里，《哈利波特》中的主要角色不仅穿上了巴黎世家的时装，经典台词也变成了巴黎世家版。视频一经发出，就在外网引起了病毒式传播和模仿，一举成名。
3、将AI当工具本身，“做理科题”
简单来解释，就是利用AI工具进行“千人千面”的广告内容优化，和精准投放。相比上两个应用赛道，这个应用更为庞杂且初始，但是，想象空间更大。例如，据说WPP集团旗下的人工智能中心Satalia正利用这一AI识别视频技术进行内容分析和优化。其应用包括创建详细的广告摘要、预测视频内容的影响力并提出改进建议，以符合观众期望和平台具体情况。
在“越来越碎”的内容趋势下，可以针对同一物料的不同投放要求（平台及内容本身）做细化延展，AI内容生成工具能发挥更多作用。
二、AI创意营销的“升级新质生产力”是什么？
我们看到，在2022、2023年，可口可乐、麦当劳等大品牌，开启了AI营销示范效应。
不过，说句实在的，有钱当然可以一网打尽。但是，他们动辄千万上亿的一个营销Campaign的预算，及非常顶尖而丰富的创意服务商选择，显然不是一般品牌能够“照抄”的。
要省钱又有效，就要用好AI创意营销的“升级新质生产力”，发掘它与之前工具不同的地方。
到底什么是AI创意营销的精髓？
一个尖锐的观点是：如今的AI创意营销和过去的H5、VR没什么不同，似乎很多应用，只是以前用H5，现在用DALL-E 、GPT-4而已。
真的是这样吗？
在我看来，AI创意营销的“新质生产力”，其实有鲜明的特质。在当下，它正体现在像粘土特效这样的赛道——AI生成消费者自己个人形象+场景。它简简单单，一个Campaign只需要几十万、百万元，效果却很棒。
三、更“病毒与自我”的草籽
一名设计师在设计迪士尼乐园的道路时，不知道该如何设计，于是先在规划的区域内种植了草坪，一段时间之后，再把游客踩踏最多的印记修成道路，最后得到了最佳设计奖。
给你什么启发？
AI工具带来新的草坪，广告人终于有可以快速生长并迅速反馈、自我繁衍的“草籽”了。
这个草籽有多厉害？
如果使用得当，它可比拼夕夕“砍一刀”和“是兄弟就来砍我”还病毒、还精准。
例如，春节营销是大快消的必争之地，突围越来越难。但是在今年飞鹤和美图合作的“聪明宝宝闹龙年”的案例中， AI写真的保存率竟然达到了惊人的93%。
飞鹤&美图 「聪明宝宝闹龙年」AI写真
做广告的都知道，在一个Campaign的用户互动过程中，能够有50%的保存率都已经很强路径了，这个案例，竟然达到93%。更何况，作为一个妈妈给自己孩子生成的写真，写真的保存必然引来“私域与公域”分享；并且只有父母才会参与这个活动，非常精准。
最终，由于好创意+美图AI工具的使用，这个案例完成了“以小博大”的精准投放效果，在春节营销这种越来越红的海，拼杀出了精准+自传播、跨平台自分享的大效果。
为什么能做到这样？
这是因为，聪明宝宝概念&新年氛围击中用户爽点。
如果说，AI生成个人形象是草籽，那么让消费者愿意主动去“踩”这个草坪，那这个草要足够吸引人。
AI生成消费者自己个人形象+场景就是这种草籽；宝宝个性化+新年新形象就是足够吸引人的草。
比迪士尼草坪案例更升级的是，人们不仅踩了这个草坪，还掏出手机拍照并分享在自己的私域公域平台中。
除了大快消，这种方式可以适合很多行业，包括对品牌形象及高价值用户要求高的奢侈品行业。
在美图去年年底与TomFord2024冬季「雪映流光」系列新品合作的这个案例中，通过对年轻中产阶级运动场景（滑雪）的写真场景设置，AI生成俊男美女的个人秀，达到了一箭三雕的效果：筛选人群、促使互动及分享，甚至还让TomFord 「雪映流光」新品香水，有了可以感知味道——用视觉感知嗅觉。
因为刚刚开始的原因，这些案例还在探索期，受困于预算与创意理解力。但是，在我看来，AI生成消费者自己个人形象+场景这个赛道，隐秘的提示了AI创意营销的“升级新质生产力”。这个营销“套路”就是 ：
针对目标，选取产品的合适场景+主题，制定主题；
C端造势：用AI成为创意本身，结合品牌元素+“千人千面”的AI内容生成，刺激消费者（TO C）互动与分享私域；
KOL端造势：找一些大设计师+设计师KOC入局，真的利用AI做专业水准的“广告创意”；
引爆：精准人群的私域分享，打通小红书、朋友圈、短视频多个平台，结合小红书、抖音、视频号这些平台的精准算法，进行自动化的精准人群扩圈投放；
收尾：PR等多种手段配合，甚至结合线下渠道出新品……
别不相信，利用这种可复制的套路，AI创意的三重玩法可以在一个Campaign实现，预算几十万到几百万搞定，简简单单，却有效。
谁会是国内的“大草坪”？在我看来，美图或许有可能。在2024年，美图还非常聪明的收购了站酷，拥有了自己的广告人（设计师）KOL、KOC团队，可以打造AI创意营销的立体内容结构（消费者UGC+KOC/KOL召集参与+顶尖设计师邀请）。
美图宝藏多多，但现在还处于等待起飞状态，就连美图自己，也都还处于探索阶段——他们意识到了红利，但并未落地吃透。
所以，他们在主动引导广告主层面，做的并不是十分到位。这让我想起了商业化刚刚起步的抖音、小红书，有流量的红利，也有创新的机会。
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