三种“傻花钱”的数字营销手段(一)
来源：博雅未来
（本文运用第二人称描写，只为表达更加生动，绝无意剑指读者。）
如果说你是那种“高端精英（rén shă qián duō）”，那你就不用看了。其实并不是说你运用了“数字营销”、运用了“互联网思维”就不会有犯傻、瞎花钱、花冤枉钱的机会。在哪儿，干什么也都一样，没区别，不关这些媒体和渠道的事儿，问题出在人身上！人有问题。
不管什么资源，用人、用物、用时、用势，都要了解资源的特点和优势。用得好，就不傻，用不好，就是“高端精英（rén shă qián duō）”。你还别拦着他，拦着他他跟你急，还得说你不懂。
第一傻：SEM重砸关键词
傻象：
精挑细选，并且像圣主明君一样听取SEM服务商的关键词推荐建议，还出手阔绰、一掷千金，将这些关键词都顶到“左侧第一”。于是花钱“如斯夫，不舍昼夜”！5600元可能很快就烧掉了。返回来看转化率（我们说的是成交的转化率）可能不尽如人意，甚至显得格外残酷。
充值！“左侧第一”！坚持！X度为你颁发最佳贡献奖的时刻应该是指日可待了。
傻点：
1、 不了解SEM竞价排名的竞争环境。
- 有很多人利用SEM赢得了客户、赚到了利润，他们有预算拼高价，他们或者有投资、或者是国企、跨国大公司，总之他们不担心这点儿成本，跟着他们一起拼关键词出价，这无异于“以蛋击石”。
- 有不少潜心研究SEM运作方式的组织，其中包括“阴损坏”的方式，专门用来消耗你的资金和预算，用来拦截你的用户。如果你中了他们的全套，没人能给你伸张正义。你难道指望X度公平到愿意放弃绩效奖金而仅仅“为了正义”？
- 搜索你的关键词的人，有很多都不是你的客户。他们是竞品在做调研、广告公司在找资料、“乾坤在线”的业务人员在找客户，你警告他们是没有用的，他一天点2000条广告、打800个电话，撂爪就把你的话忘了，然后明天继续点你的广告，打你的400。
2、 不了解自己的生意模式该如何在SEM环境中存在。
- “一切始于搜索”，这话姑且看作是正确的，但从搜索到成交，你的生意模式中的“转化链”有多长？消费者到底有没有这个耐心随着这个繁冗超长的转化过程，跟你到成交？还是在某一个环节中按了“x”。
- X度有意义，或者说SEM是有意义的，但对于你的生意来讲，意义何在？估计你没有弄清楚。或者不清楚SEM，或者不清楚你自己。你的生意究竟能在X度里直接转化销售？还是作为网站入口？或者是信用背书？或者是做给投资人看？还是别的什么？这些你都要想清楚，都想清楚了但却坚持不愿意按正确方法做的“精英”，我们无能为力所以暂不加以评论。
- 上下游环节配合不良很常见。成功的企业领袖是有“一意孤行”的优异基因的，他们很坚定、很执着地做着自己认为正确的事儿。但当你专心致志、心无旁骛地研制SEM的时候，不要忽略“消费者为什么要搜”、“搜完怎么下决心买”这两个重要环节，尤其是后者，毕竟“无跟进，不销售”！
3、 “处女座血清”，看不得有人排在自己前面、看不得还有“优化建议”。
- SEM服务提供商们，他们不是慈善机构，他们的目的是盈利，他们的漂亮财报中渗着你我的血。和我们做生意的方式一样，他们也会不遗余力地刺激你的需求、推动你的购买和重复购买。所以才会有那么多建议和警示。你应该“心中自有真主义”，要像荷花一样，不被世俗的流言蜚语所困扰。走自己的路，让他建议去吧。
- 排在第一并不是成交量第一，成交量第一也不是利润第一，探索并尝试一个适合你的平衡点。这个没有公式，只有尝试。
干货点评：
- 多用长尾关键词，越多越细越好，除了费脑子费时以外，其他都是优点。
- 如果你的“转化链”足够短，短到能把销售电话写在创意标题上，你就赢了。比如搬家公司，都没点进去（也就是没花钱），客户的电话就到了。
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