欧赛斯【B2B】经典案例精华合集
本文概要
欧赛斯B2B行业经典案例精华回顾，包括天正电气、朗绿科技、展宇光伏、XCEL（协成）、宝创科技、惠直达，共计6个项目，建议收藏慢慢查看。
1/天正电气——低压电气行业TOP企业
2/展宇光伏——全球领先的一站式智汇光伏解决方案提供商
3/惠直达——智慧餐饮供应链服务平台
4/XCEL协成——全球安全护栏领导品牌
5/宝创科技——国内领先的下一代网络规模化部署产品与服务供应商
6/朗绿科技——建筑领域的绿色科技领导品牌天正电气
低压电气行业TOP企业
1项目背景
低压电器行业现状是同质化竞争加剧，国产替代化趋势明显，行业增长驱动由分销转为行业客户服务能力。作为行业内排名前列的TOP级企业，天正电气虽然产品广受好评，但品牌表达和形象定位比较模糊，外界对其缺乏清晰的认知。
2核心挑战
强化核心优势，以精准的战略定位增强品牌力，摆脱同质化竞争，成为行业领袖。
3解决方案
以核心价值点“可信赖”对接行业痛点“不信任”，确立品牌定位“您信赖的数智化电气系统服务商”，升级品牌形象，将战略视觉化。
4咨询成果
1制定“一体两翼三支撑”发展战略；
2确立天正核心价值点“可信赖”
对接行业痛点“不信任”；
3确立天正品牌定位
“您信赖的数智化电气系统服务商”；
4战略形象整体升级
LOGO升级、超级品牌色升级、创作超级符号“天正窗”、创作超级IP“小天”、设计行业解决方案ICON（TG笑脸）。
5作业成绩
1核心咨询成果
-制定“一体两翼三支撑”发展战略；
-制定“一体两翼三支撑”发展战略；
-确立天正品牌定位“您信赖的数智化电气系统服务商”；
-确立天正核心价值点”可信赖“，创作天正电气Slogan“可信赖 更美好”；
-战略形象整体升级：LOGO升级、超级品牌色升级、超级符号“天正窗”、超级IP“小天”、行业解决方案ICON（TG笑脸）。
-制定天正品牌发展战略：2023战略年，2024产品年，2025服务年。
2战略落地
2023年8月28日，欧赛斯助力天正电气“向新而行，智赢未来”战略焕新全球品牌发布会圆满收官，新战略定位、战略符号、超级IP全球首发。
天正电气总裁周光辉周董亲自向欧赛斯发来了热情洋溢的感谢函。
▲欧赛斯天正电气项目组团队成员与天正电气董事长高天乐（左三）在发布会现场
展宇光伏
全球领先的一站式智汇光伏解决方案提供商
1项目背景
光伏市场品牌众多，但都是围绕“规模”“实力”“太阳”“能源”和“绿色环保”等功能性角度宣传。展宇光伏拥有国际一流的太阳能晶体硅电池片、光伏组件、团队和资本等诸多资源，具备成为光伏行业领袖品牌的强势基础，但品牌在市场上缺乏认知，尚未形成口碑和知名度。
2核心挑战
如何为展宇光伏建立系统的品牌战略体系，树立品牌形象，为市场拓展提供品牌支撑。
3解决方案
找到核心价值“感受新世界”，确立品牌定位“全球智汇光伏解决方案领导者”，用使命引领品牌大战略，赋予展宇光伏与众不同的品牌形象。
4咨询成果
1找到核心价值“感受新世界”
基于对光伏产业的行敌我客洞察，欧赛斯找到市场空白点：不同于竞品“规模”“实力”“太阳”“能源”和“绿色环保”等功能性角度，我们从心理价值/情感价值层面，深入挖掘行业的深层次诉求，找到核心价值“感受新世界”，兼顾了行业未来的发展趋势。
2确立品牌定位
“全球智汇光伏解决方案领导者”
大品牌、大思维、大格局、大事业，以使命引领品牌大战略，塑造了一个具有强烈使命感和人文主义、独一无二的光伏品牌，彰显行业领袖气质。与竞争品牌相比，上升到一个全新的高度。
3创作超级记忆系统
LOGO升级、超级KV、超级IP等。
5作业成绩
1核心咨询成果
确立品牌定位“全球智汇光伏解决方案领导者”；
确立核心价值“感受新世界”；
创作超级记忆系统：LOGO升级、品牌形象、超级IP等。
2战略落地成绩
2017年销售额从0暴增到35亿元，完成质的飞跃。
惠直达（惠发食品）
智慧餐饮供应链服务平台
1项目背景
食材供应链市场正处于风口之上，群雄纷起试水供应链模式革新，但面临重重困境：产品同质化、渠道雷同、产品卖点不突出。行业中极少量品牌有品类意识，销售模式陷入日常频繁价格战。
在速冻食品行业发展近20年的上市公司及行业龙头——惠发食品，顺应时代需求，推出“惠直达”供应链品牌之后，既要面对食材新零售新锐们如安井冻品先生、锅圈食汇为代表的布局夹击，还要和以海底捞、蜀海为代表的餐饮企业火锅食材供应链老将们一起争夺市场份额。
2核心挑战
找到大风口下的食材供应链品牌发展之路，建立清晰的战略发展方向、商业模式、品牌体系，实现战略性指引。
3解决方案
打造餐饮食材供应链新物种：S2B2B产业路由器模式
4咨询成果
1战略定位
“智慧餐饮供应链服务平台”，围绕战略定位建立完整的商业模式；
2商业模式创新
打造餐饮食材供应链新物种：S2B2B产业路由器模式；
3建立系统化、清晰化的价值体系
强、高、多、智；
4锚定服务对象
B端餐饮终端+B端加盟商，并进行6大赋能；
5超级记忆系统，挖掘认知母体
从传统文化里挖掘司南作为超级符号，把社会共有的司南符号私有化、认知母体可视化，升级品牌LOGO、战略色彩、战略花边等。
5作业成绩
在山东省旅游饭店协会暨“惠发杯”山东省首届预制菜食材节与高质量推进高峰论坛期间，惠直达以全新形象亮相，获得业内广泛好评。
XCEL（协成）
全球安全护栏领导品牌
1项目背景
Xcel（协成）1990年成立于美国，是一家集栅栏研发、生产、销售为一体的综合性企业。2014年，美国栅栏市场的品牌集中度还不高，正经历着重大转变，从卖给经销商到直接卖给c端个人消费者，从建材市场、区域经销转变为大型超市直接售卖。而Xcel在超市渠道的销量一直领先，发展空间巨大。
2核心挑战
通过品牌升级，占领C端消费者心智，把Xcel打造成为美国本土强势品牌。
3解决方案
提取2大核心价值、4大购买理由，创作超级记忆系统和超级话语，全面升级了品牌战略形象。
4咨询成果
1为Xcel协成提取两大核心价值
易（易装、易用、免维护）、省（省钱、省时、又省力）
2确立了四大购买理由
简单、好用、经济、生态（Easy、Efficient、Economy、Ecological）
3创作朗朗上口slogan
slogan"SUPER FENCE For Every House（家家都用的超级栅栏）”
4打造超级记忆系统
超级符号“E4”、全新品牌LOGO等。
5作业成绩
一个原本局限于B端超市渠道的美国栅栏品牌，品牌资产得以体系化，诉求对C端客群更有针对性，进一步扩大市场，占领消费者心智。
宝创科技
国内领先的下一代网络规模化部署产品与服务供应商
1项目背景
宝创科技是国家认证的高新技术企业和上海市级“专精特新”企业，具有深厚的航天、通讯、IT背景。随着公司不断发展壮大，品牌定位出现了模糊、不清晰的问题，对市场扩展不利。
同时，原有的LOGO比较复杂，难以适应多场景应用，在扁平化简约化的品牌LOGO流行大趋势下显得日趋陈旧，跟不上时代，也不契合企业互联网的高新特性。
2核心挑战
确立品牌核心价值，升级品牌形象，使其契合时代及互联网高新特性。
3解决方案
确立新定位“下一代创新型网络互联设备及技术供应商”，全面升级品牌战略形象
4咨询成果
1确立新定位“下一代创新型网络互联设备
及技术供应商”，更快手段、更加安全、
更低成本、更为智能、更好运营，有利于
品牌接下来进一步拓展市场；
2创作全新的品牌LOGO
全面升级品牌战略形象
3助力构建品牌生态体系
5作业成绩
清晰的品牌定位、战略化的视觉传达，进一步深化了宝创下一代产业互联网的品牌特征，有助于成为国内领先的下一代网络规模化部署产品与服务供应商，连接世界，智慧安全。
朗绿科技
朗诗集团旗下
全国领先的绿色技术服务公司
1项目背景
朗绿科技是朗诗地产旗下专门提供绿色节能技术的科技公司，相对于竞争对手，在业务的全面性+技术规模方面，朗绿科技有相对优势，产品和服务齐全，能够提供多业态垂直场景的综合解决方案。
但是，朗绿品牌知名度不高，客户对朗绿科技基本没有认知，而品牌是ToB采购的第一信任状。如何从技术导向型转变为品牌营销导向，建立朗绿科技的品牌认知高地，是朗绿面临的最大问题。
2核心挑战
如何建立朗绿科技的品牌认知高地，从技术导向型转变为品牌营销导向。
3解决方案
确定以客户为中心的“双领先”战略，充分发挥朗绿科技的核心竞争力。
4咨询成果
1“双领先”战略
深入挖掘朗绿资源禀赋，将品牌与优势进行强关联，找到朗绿科技的核心竞争力，确定了以客户为中心的“双领先”战略，创作超级口号“朗绿科技，技术和规模双领先，更值得信赖”；
2打造超级记忆系统
在视觉上进行突破，升级logo和超级色彩，创作超级符号和战略花边。
3拓展ToB营销新模式
以直销为主，外部力量为辅，八大落地工作，打造样板市场。
4作业成绩
1核心咨询成果
-以客户为中心的“双领先”战略，创作超级口号“朗绿科技，技术和规模双领先，更值得信赖”；
-打造超级记忆系统，升级logo和超级色彩，创作超级符号和战略花边。
-拓展ToB营销新模式，以直销为主，外部力量为辅。八大落地工作，打造样板市场。
2战略落地
2021年战略落地，营业额10+亿元，超额完成年度目标。
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