品牌主理人企业内训计划启动！首站携手梦尔达「B20追梦主理人」圆满收官

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举报 2024-06-10

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“对营销天才的真正考验不是生产一种成功的产品,而是缔造一个成功的品牌。”——菲利普·科特勒（Philip Kotler）营销的最高境界，就是以塑造品牌为目标。与短时的生意不同，长期盈利的品牌，更需要管理者具备独特的视角、坚定的信念和持久的努力。瞬息万变的数字化时代，在面对不确定性时，新锐品牌需要有极高的学习能力、市场嗅觉、决策反应能力，以抓住稍纵即逝的机会，这其中的核心就是组织的运作效率，也就是人的效率。

在组织团队中，品牌主理人对品牌而言具有至关重要的作用。他们不仅是品牌的战略制定者和执行者，更是品牌的形象代言人和守护者。品牌主理人的专业素养、创新思维和领导能力将直接影响品牌的竞争力和市场地位。

基于此，OIB旗下新锐品牌研学社发起了「品牌主理人企业内训计划」，以知识赋能品牌主理人成长，推动品牌长效增长。「品牌主理人企业内训计划」，通过系列、持续的学习提升计划，从理论方法延伸到实际经营，多维度提升品牌主理人品牌管理能力。课程将围绕市场洞察力、产品创新能力、品牌策划与传播能力、渠道管理与拓展能力、团队协作与领导能力、风险识别与应对能力以及持续学习与自我提升能力等方面，全维赋能品牌主理人成长。

OIB新锐品牌研学社×梦尔达

B20追梦主理人

全维赋能品牌主理人成长

近年来快速增长的数智化品牌生态运营管理企业梦尔达，就极为重视内部组织能力的构建以及品牌主理人的培养。

梦尔达科技集团成立于2016年，旗下拥有海洋至尊、NEBE等多个新锐品牌，海洋至尊是专为亚洲男士推出的绿色护肤品牌，短短3年时间就走在男士新锐品牌头部梯队前列，并斩获多个行业大奖；秉承纯净美妆理念的NEBE，不断以技术与配方创新，为消费者带来温和与功效并存的产品，受到无数消费者喜爱。

在集团快速发展阶段，构建更为坚实、强大的组织力量显得尤为重要。2024年5月，新锐品牌研学社·「品牌主理人企业内训计划」与梦尔达共创「B20追梦主理人」项目，并在近期迎来第一期培训课程的圆满收官。梦尔达创始人团队、OIB.CHINA总经理吴志刚、HCR慧辰资讯The Q Group总裁韦承雨，为梦尔达20名品牌主理人，带来了品牌定位、品牌运作原理、消费者沟通策略以及品牌应用场景等核心课程，全维赋能品牌主理人提升与发展。

回归品牌原点

探索品牌经营底层逻辑

AI时代下，品牌面临极大的挑战，如何让品牌胜出，获得长效发展？是每个营销人必然面对的问题。

在「B20追梦主理人」第一期，吴志刚基于数智时代下的品牌问题与挑战，从品牌的原点开始，深刻阐述了品牌的第一性原理，以及AI时代下品牌如何起作用，通过理论结合众多品牌案例，帮助学员掌握做品牌的底层逻辑。

一、数智时代品牌问题与挑战

挑战一：数字化程度决定品牌生态位

数字化程度越高的品牌，在今天的环境下越容易获得更高的发展。AI时代，行业已经形成数字化鸿沟，想与年轻消费者沟通，必须跨越鸿沟，在数字化平台上与消费者建联。品牌数字化程度决定了与消费者的沟通效率。

挑战二：信息沟通渠道快速迭代，流量创生品牌

在数字化的运营时代，流量和品牌高度结合，但流量迭代的越快，品牌的更迭速度也越快。

挑战三：用户迁移，线上成为品牌核心渠道

线上已经成为品牌零售最核心的渠道，美妆行业尤其典型，从全渠道格局来看，大部分品类线上占比超过了50%，部分品类当中占比可能更高，这就需要品牌在整体能力上有非常大的突破和成长。

挑战四：用户与组织关系集中在数字端

未来所有的用户核心资产都会以线上的方式留存，最有价值的核心资产将存在云端，这其实是最大的一个改变。

挑战五：经济下行时代的品牌价值

经济下行环境下，品牌价值比以往任何时候都更为凸显，经济越下行，消费者越倾向于规避风险，选择熟牌。

所以当下最核心的改变，是我们进入了数字人的时代，渠道数字化、沟通数字化、关系数字化和资产数据化，消费者路径全部变成了数字化的搜索、数字化的链接、决策，数字化的购买和支付。品牌也全面进入了数字化的品牌塑造阶段。

二、回归品牌原点

了解如何做品牌，一定要找到品牌的原点，只有从这一点出发，品牌才能做的更坚实。品牌的原点就是源自人对产品或服务的自由选择。品牌的第一性原理就是在于品牌是应对现代社会用户长期选择障碍而来的。OIB认为，品牌就是组织针对产品和服务在顾客心智中营造的一种长期选择优势。

在这个过程当中，品牌有三个重要的要素：长期、选择、优势，它是由三个方面构成的，要想做品牌，这三条缺一不可。

长期：

就是效用更久，权属明确，包括要有长期的识别，有商标，有符号；要有强的品牌联想；要做长期的传播，这是为了解决长期的问题，让消费者方便记忆。

选择：

促进选择的核心是要激发动机，促进决策。为什么说品牌首先是个买卖，如果不能促进买与卖，就不是品牌，不论是从市场定位、战略商品、渠道渗透，要让消费者在容易买的地方能买到，让商品符合消费者需求，让商品通过有效的传播激发消费者购买。

优势：

优势的核心在哪里？因为这个世界资源稀缺，生命有限，要用更少的钱、花更少的时间能达到相应的结果，所以要显著降低社会的交易成本。

在这个过程当中，品牌是一种被用户认知后的长期、选择、优势，这一点在AI时代没有任何改变，消费者的自主决策从来没改变。我们研究的不是流量怎么分配信息，而是研究人脑怎么做决策，拥有了这一点，品牌就拥有与AI对抗的权利。

三、AI时代品牌如何起作用

最高阶的品牌经营者核心在于经营消费者心智，品牌的核心就在于产品和人性的共振，我们要调动人脑的决策机制，才能促进对商品的高效选择。

菲利普·科特勒就在最新的《营销管理-16版》当中就提到人脑决策机制的四个心理过程：动机、感知、学习和记忆。

这就是一个完整的消费者决策过程，我们要想促进消费长期选择机制，其实核心要从消费者动机出发，要让消费者明确感知到，要让他学到新的知识，改变他的基本认知，最终方便消费长期记忆，能够方便搜索，这一个整个过程就是营销过程，同时也是个品牌化过程。所以品牌和营销从来都是不可分离的。

HCR慧辰资讯The Q Group的总裁韦承雨，分享了《基于美妆/洗护类目的消费者研究》。韦承雨围绕品牌沟通传播、产品差异化创新以及消费者场景等多个维度展开，聚焦于品牌理念的构建与消费者间的有效沟通，以及如何通过策略性手法打造超级单品，帮助学员们明确方向，深入洞察用户需求，精准把握产品策略，从而助力企业实现持续且稳定的增长。

韦承雨通过理论学习与实践演练相结合的教学模式，使学员们能够更加直观地理解消费者研究的重要性，并针对Z世代环境下的消费者研究问题展开了深入的交流与探讨，进一步拓展了视野与思路。

梦尔达集团「B20追梦主理人」培训课程将会持续推进，新锐品牌研学社将与梦尔达，针对品牌主理人的成长进阶需求，共创更多课题与创新模式，赋能品牌主理人成长，陪伴品牌长效发展。

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