太敢写，小红书618文案把整条街碰瓷了个遍
今年618大促早已打响，许多电商平台在线上发布了振奋人心的购物广告，而小红书则另辟蹊径，把广告打到了线下。
在宜家家居的对面，小红书摆了块路牌“贴脸开大”。
家里总有一两件对面的，
也不能全是对面的
——小红书618直播季
逛@支吾家居 直播间，买比基础款好看的家居
所谓“碰瓷”营销，往往选择更知名、或者当下热度最高的品牌借势。LV老花包是不少人的奢侈品启蒙，小红书将广告打到了LV旁边，上演一场民族服饰与国际大牌的无声较量。
满大街的老花会撞款
民族的老花从来不会
——小红书618直播季
逛@抱朴baopu 直播间，买件属于中国人的民族老花
购买同样/类似的商品，线上与线下有何差异？看了下面这几则广告，我才明白，什么叫舞到正主前面。
在甜品店旁边：
花的钱比面包少
但馒头的花样不比面包少
——小红书618直播季
逛@馒头超人supermantou 直播间，买中国人自己的花样馒头
在精品服装店的门口：
不是瘦了才能买漂亮衣服
每个码都应该提供漂亮衣服
——小红书618直播季
逛@大妞爱分享 直播间，买大码女装的漂亮衣服
在小卖部：
这家小卖部
除了焦虑啥都卖
——小红书618直播季
逛@李诞 直播间，买点小零食聊点小烦恼
在花卉市场：
「好养活」这话真没水分，
这植物有水份就能好养活。
——小红书618直播季
逛@季节公式绿植 直播间，买加水就行的梦中情植
在古着店旁边：
世上独一无二的你，当然
值得全世界仅此一件的单品
——小红书618直播季
逛@Chiara Vintage 直播间，买一件淘遍全世界才有的孤品
在将线下的流量吸引到线上的过程中，这组广告呈现的并不是一味的“碰瓷”，而是从每一个场景下，消费者的需求出发建立关联。
购买了新鲜蔬菜的人，或许正需要一口好锅。在菜市场：
挑了俩小时的健康蔬菜
别下锅五分钟就不健康
——小红书618直播季
逛@老板背锅 直播间，买无涂层健康好锅
当你终于把丑衣服“断舍离”，小红书却让你在垃圾桶前紧急刹车。
丑衣服先别丢
指不定还有救
——小红书618直播季
逛@短头花 直播间，买时髦新衣，学穿搭技巧
困到瘫在草地上不起，或许只需要一杯咖啡提神。
我们需要一杯好咖啡提神
也需要一杯好咖啡走神
——小红书618直播季
逛 @查老师的咖啡宇宙 直播间，买全球精选好豆子喝好咖啡
人们踏进车站，不是离别，就是奔赴。离开广州的时候，也许心底念念不忘的，就是那口家乡味。
离开广州挂住屋企嘅时候
就会霖起个一啖老火靓汤
——小红书618直播季
逛 @陈太煲汤 直播间，买有家乡味的同款靓汤。
孩子的成长没有标准答案，但为人父母，总想给他/她最好的。
当妈妈没有速成班
只能和孩子一起成长。
——小红书618直播季
逛@番茄罐头ChloMato 直播间，买人类幼崽的必备好物
没话说了，碳水真的是健身爱好者的痛。
健身房附近请谨言慎行
不吃水的人脾气贼戒大
——小红书618直播季
逛@农科优品 直播间，买健康减脂的优质碳水
晒饱了日光浴，就要做好变成黑皮的准备。
最近滴武汉晒黑蛮多人
冒得事，正好试哈子黑皮穿搭
——小红书618直播季
逛@皮儿黑 直播间，买是不是黑皮都高级的穿搭。
各种令人意想不到的地方，也被文案解构出物象之外的含义，引人将思绪迁移至商品。
在黄鹤楼：
转给男朋友
让他的衣品更上一层楼
——小红书618直播季
逛@JM 直播间，买潮流男装，快速提升衣品
在雕塑旁：
陶瓷最美的地方，
是它总能把泥巴，
捏成梦的形状。
——小红书618直播季
逛@拙手素心·梦琪 直播间，买一件美得可以穿越时间的瓷器
在红绿灯路口：
你们在这里等红灯变绿
我们在农场里等果子自然变熟
——小红书618直播季
逛@极客农场 直播间，买自然成熟的好果子
除了那些常见选项，你还可以在小红书直播间选择另一种不同的生活方式。
从“citywalk”到“公园20分钟效应”，你会发现户外早已在野蛮生长。人们对于走出去、放逐精神的向往，牵引出户外装备的增长。在上海新天地的扶梯上，小红书给出了“都市丽人”之外的另一种选择：
在新天地能做丽人
去新的天地也能当野人
——小红书618直播季
逛@姜思达 直播间，买上班上山都时髦的户外穿搭
小红书的这一组文案，把广告打到了城市的街头巷尾，聚焦于每一个具体而微的线下场景，开展有的放矢的精准营销，实现线下线上流量的有机融合。
在场景的选择上，有的借势其它品牌流量，带来了一种“贴脸商战”的趣味性；有的深谙互补品规律，深入挖掘了消费者的需求；有的则一如既往地体现小红书的调性，以贩卖生活方式来触动消费者。
作者 | 瑞秋
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