营销高手宜家，在“偷窥”文案上翻车！
作者：杨阳，首发：顶尖广告
原标题：宜家“偷窥”文案翻车！网友当场就绷不住了
不知道啥时候开始，大家都在说宜家沦为打工人的食堂。
图源：头条新闻
或许是家具越来越不好做了，宜家开始把鸡蛋投放在其他篮子里。
比如最近刷到宜家一则“偷窥风”、“墓地风”海报广告翻车了，明明翻车了，网友却笑翻了。
文案原文是这样写的：
这是一个年轻的家庭，两个口人一起过着健康生活。他们选择开放式厨房，少油少糖的健康饮食。在家的空间利用上，也同时选择了年轻人的方式，将厨房与客厅阳台连通在一起，使小空间也有大视野，同时也满足夫妻两个人收纳、办公的需求，同一个空间满足两个功能。这样的一个35平米的公寓，您想拥有吗?
不得不说宜家这文案成功引起了我的注意，两个口人什么鬼？
网友越扒越离谱，整出了新的解读：
si、杀人犯字过于敏感，所以被用口替代了。
这一点虽然有点离谱，但也怪现在平台在整顿和屏蔽敏感字眼。按照网友的说法，也就衍生了墓地风、纯狱风、小户刑风。
口在兰州有厉害的说，这么解释就是两个厉害的人。
不过比起“两口人”，网友关注的笑点难道不是“我在这里”。
字越少事越大，越看越心酸。可以脑补当事人的内心戏：我在屋外呗。像是在渲染这个家我不配待着，被拉黑到幸福的世界门外。不过误会真的大了，去过商场的都应该深有体会，这四个字经常用于地图现场实景位置图示。所以结合“两个口人”和“我在这里”，也就总结出精华：健康生活的两个口人和偷窥的我。
比起错字翻车，网友更想吐槽宜家推荐的35平米的户型。
图源：小红书网友
根据宜家的文案，这个小户型的特点可能就是小和开放式设计。
宜家向大家安利“35平米、将厨房与客厅、阳台连通在一起”的设计无可厚非，但网友似乎不买单。
网友觉得宜家是想卖给不会做饭的年轻人。
提到厨房与客厅连在一起，难免一做饭就会整得整个屋子都是油烟味。
当然房子怎么住，两个人的房子需要住多大，各有各的看法。
出街海报翻车并不是新鲜事，比如老乡鸡的鸡汤消失了，喜茶的海报小人手反了，无伤大雅的翻车倒也能黑红。
图源：小红书网友
只是别人家的海报是一个bug，宜家海报倒好，一张海报疯狂出bug。
只能说宜家为了卖货，也真的是很努力了。
左手少油少盐引导健康生活，右手营造两个人小而美的画面感。
不过这次文案翻车，也暴露出宜家是一个被家具耽误的营销高手，美食营销、文案营销、巨物营销都是宜家的统治区。
01
穷鬼套餐营销
前段时间穷鬼套餐的风吹到山姆上，宜家也不淡定了，推出周五穷鬼套餐。准确来说，宜家推广的活动叫“嘿，半价星期五”，为此宜家推出多种套餐——13块的意式芝士肉酱面、9.99的瑞典式肉丸饭盒等。
图源：宜家官微
宜家宣传穷鬼套餐，可以说一口气把顺势、借势、造势玩明白了。
一方面延续大家刚消费山姆穷鬼套餐的话题余温，顺势而为，降低沟通的营销成本；另一方面是借势肯德基“疯狂星期x”的优惠心智，肯德基疯狂星期四的消费日早已深入人心。
宜家通过旧元素新组合，把周四换成周五再包装一个概念，做到有借鉴又有创新，发挥节日营销的生物钟效应，培养消费者周五到宜家消费的固定习惯。
02
宜家文案营销
说到写文案，宜家还是个高手，讲得了方言、模仿得了人设，还秀出了男友力。
在轻松驾驭每一种文案风格背后，体现宜家在消除品牌与宜家之间的距离感，让读者代入品牌营造的生活方式当中。
东北话、河南话切换自如，主打一个入乡随俗。
图源：宜家
卖家具解锁多种姿势，让人浮想联翩，是谁想歪了我不说。
图源：宜家
要么给你一个暖暖的抱抱，奇奇怪怪可可爱爱，治愈力拉满。
图源：宜家
化身年轻人嘴替表达他们的精神状态，看完狠狠共情了。
图源：宜家
无论哪种文案风格，都可以看到宜家贩卖的不只是一件家具或者物件，而是一种生活方式。
通过极具场景感和画面感的文案，让家具开口说话，让大家可以感受到每件家具都有它的脾气，让人看完产生把家具带回家的行动力。
03
宜家借势营销
论借势，宜家也有一把手。比如大S汪小菲的抢床垫事件曝光后，宜家蹭起流量：“旧的不去，新的不来，既然旧的已经解体了，是时候该买新的了吧”。
图源：廖信忠
法国罗浮宫镇馆之宝《蒙娜丽莎的微笑》遭人用蛋糕狠砸，宜家又拿出分店正在展出的《蒙娜丽鲨的傻笑》，引导禁止投掷任何蛋糕。
图源：廖信忠
巴黎世家的天价毛巾群被嘲，宜家搬出白菜价平替回击，一样的墨镜黑衣，不一样的价格。
宜家通过上演“不是巴黎世家买不起，而是宜家更有性价比”的一幕，将巴黎世家阴阳怪气了一把。
图源：@橘子娱乐
可以看到，宜家是懂得拿捏流量的，借助友商、娱乐的流量话题，巧妙植入自家产品，而不是为了蹭而蹭。
04
宜家巨物营销
在万物皆可巨物营销时代，宜家也搞大了。
在上海、杭州、南京地铁站打造大碗、垃圾桶、床头柜造型包柱广告，宣传“不必和生活讨价还价”。
图源：宜家官微
在伦敦牛津广场开业之际，也以标志性蓝色购物袋为设计灵感打造了一个巨型购物袋，贴在门店外立面上。
图源：广告文案
都知道巨物营销主打一个就是要显眼，越显眼，曝光效果越好。
宜家亦如此，将标志性单品宜家袋子、物件放大，营销反差感制造巨物的话题性，引起人们的好奇心和注意力，吸引打卡、发圈等行为。
05
宜家效应
当然说到最后，还是不得不提宜家经典的宜家效应和“峰终定律”设计。宜家效应简单来说，我们对于自己投入劳动、情感而创造的物品的价值，会收获一种高估产品价值的情绪价值。付出的情感越多，就越容易高估物品的价值。
图源：宜家
如果结合马斯洛需求层次理论的五个层次来分析——生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。这也可以理解宜家为什么呼吁大家自己动手了，就是通过亲自参与收获自我实现的价值。
图源：宜家
再说宜家的购物路线，其实是按照“峰终定律”设计——如果在一段体验的高峰和结尾，体验是愉悦的，那么对整个体验的感受就是愉悦的。
图源：bobo侃管理
逛过宜家想必深有体会：一入宜家深似海，出走需要两三百公里。就连罗永浩也下场吐槽过。别看地方就那么大，但也能让你绕来绕去走最远的距离，中间累了想走的时候，给你沙发和床休息休息。
宜家1元冰淇淋甜筒就是为“峰终定律”设计而来。如果从头逛好到尾太难，不如吃个雪糕解解馋，收获美美的心情。
善于借势营销、写治愈系文案、演绎打工人精神状态背后，营造万物皆可宜家的一面，这恰恰呼应了2017年宜家《玩耍报告》曾提到心理学家Roy Landsmaid的一句话：
孩提时代，我们通过玩认识周围的世界。长大成人后，我们开始从成人的角度去提升能力和创造力，但这并不代表我们就不再玩了！
所以宜家一直在努力营销生活方式，给大家提供一个解压、放松自我的情绪出口，提供情绪价值。
作者公众号：顶尖广告（ID：idea1408）
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