品牌商业模式解析 | WLAF沃尔法精板的赢面到底多大？

转载赞收藏评论

举报 2024-06-12

扫描,分享朋友圈

一个企业会经营不同的产品和服务，并因为产品和服务的特性，设定出独特的商业模式来实现市场发展。

板材市场，克诺斯邦、爱格、兔宝宝、千年舟、WLAF沃尔法精板等虽同为板材品牌，商业模式却大相径庭。之于C端消费者，品牌力或许一锤定音；之于B端大客户，品牌选择更需要市场份额、发展前景、盈利空间等的综合性评估。那么，面对市场常见板材品牌，它们有着什么门道，B端客户又该如何在品牌选择中押对宝呢？
集中式VS贴牌式VS云工厂哪家强？

纵观板材市场，笔者认为品牌之间大致可分出三种发展模式——集中式、贴牌式、云工厂。纵向对比，云工厂模式出现时间虽较晚，但发展前景可观；横向对比，相比集中式、贴牌式，云工厂模式恰如“平台整合者”，有效解决了运费成本、备货成本、快速效应、市场管控等问题。

集中式：货运成本高、备货压力大、冷门花色滞销

所谓集中式，就是板材供应商统一配货、统一花色的产品输出。其中，爱格与克诺斯邦既是进口板市场绕不开的存在，更是“集中式”模式里极具代表性的品牌。爱格始创于1961年，总部位于奥地利。早在1999年，爱格就进入了中国市场，国内知名度极高，备受高定家庭及高端家具品牌的青睐。相比爱格，克诺斯邦布局中国市场较晚，但凭借雄厚实力，其发展异常迅速，市场份额、口碑与日俱增。作为全球著名板材供应商，爱格和克诺斯邦在我国都是纯进口，均没有生产基地。因此，二者在国内的发展，依靠的就是权限泾渭分明的各级代理商。
不管国内总代、大区代理，抑或大小授权工厂，基本不能避免货运成本高、备货压力大、冷门花色滞销等问题。以花色举例，进口板花色研发能力领先，但国内市场也并非无条件买单。相关从业人员曾表示，国内各区域花色偏好差异巨大，进口板代理商花色库存最多达30~40种，这无疑导致各地代理商不得不面临备货成本高，资金周转慢等压力。相较短平快的发展模式，集中式的弊端正在日益显现。毕竟，除开流水线能力强，工业化程度高的大厂，压贴厂、中小定制家具工厂最看中就是灵活性了。

贴牌式：市场管控难、产品质量不一、品牌形象低

相比集中式，贴牌式的确更具市场灵活性，且更容易借力打力抢占市场。但，贴牌模式却也必然会面对市场管控难、产品质量不一、品牌形象低等问题。所谓贴牌，简言之就是给我一笔“品牌使用费”，即可用我的牌子，这与常见的“加盟费”并无二致。国内，兔宝宝、千年舟等头部品牌，就是贴牌模式的拥趸。“经销商下单-分配OEM厂家-派出供应人员验货贴牌-贴牌收入确认”，这是兔宝宝贴牌模式的大体流程。资料显示，每使用兔宝宝品牌获得100元收入，经销商或者供应商需要付7.2元给兔宝宝，这笔品牌授权费堪称兔宝宝的“利润奶牛”。
值得注意，不仅经销商、供应商付出大笔资金，兔宝宝的品牌口碑也在贴牌式的无序发展中日益受损，如终端价格无法管控、产品质量良莠不齐等，甚至曾在2022第六届中国家居品牌大会上被列为“2021-2022中国家居十大质量黑榜”之首。表面上，“贴牌”是一个品牌方和购买厂商谋求双赢的商业模式；无形中，“贴牌”的潜在风险却转嫁到了消费者身上。透支品牌形象，无疑是贴牌模式的必然结果，其最终风险自然也会由经销商或者供应商承担。所以，在集中式和贴牌式的两难之中，云工厂的模式诞生了。

云工厂：开放共享、协同创新、机制灵活

一个好的商业模式，要立足行业现状，要尊重行业规律。针对国内板材市场，WLAF沃尔法精板秉承开放共享理念，以差异化的板材供应链为基础，通过与全国压贴厂的合作共赢，提出了“云工厂”模式，从而实现生产资源的精准配置和高效利用，以及不同压贴厂之间的协同创新和精诚合作。
需要明确的是，如何增本增效，越来越成为厂家必须思考的问题。尤其是压贴工厂，因为其订单来自下游全屋定制家具厂，面临的需求有小批次、多品种、高质量，短交期等的特性。WLAF沃尔法精板提出的“云压贴模式”，成功将原本压贴工厂之间各自为战、相互竞争的局面，转变为了你中有我、我中有你的通力合作。举个例子，只要在WLAF沃尔法精板的体系之内，A压贴厂完全可以销售B压贴厂的花色，反之亦可成立。这种模式不仅能够最大程度发挥不同压贴厂的优势，更可以降低货运和备货成本，且解决了各区域市场花色偏好不同，冷门花色没有销路的问题。

WLAF沃尔法精板是平台整合者，更是赋能者或许有人会提出疑问——WLAF沃尔法精板的路子似乎与兔宝宝、千年舟等的贴牌式区别不大，但实际上，WLAF沃尔法精板是有着一整套清晰的板材供应链和市场管控机制的。
首先，WLAF沃尔法精板已经建立起完善的板材供应链体系，旗下拥有沃尔法精板-竹香板、醇香板、装甲板等拳头产品，市场定位精准，极具差异化，在人造板日益同质化的当下，WLAF沃尔法精板本身就有着更广阔的发展潜力。其次，WLAF沃尔法精板是在沃尔法板材防伪系统的基础上脱胎而来，作为首款应用沃尔法板材防伪系统的板材品牌，WLAF沃尔法精板有能力也有责任做好终端价格、产品质量、正品溯源的市场管控，这本身就与普通的贴牌模式有着本质区别。
不论从哪种角度上看，WLAF沃尔法精板的合作模式、流转升级、防伪溯源、正品保障，对于板材行业而言都是一次里程碑式的跃升，同时也为压贴工厂探索出了新路子，这也是为什么会将WLAF沃尔法精板称为平台整合者、赋能者的原因所在。

总结

出色的商业模式，势必吸引更多合作者加入，赢得更多客户们认可。目前，WLAF沃尔法精板已经走上发展快车道，不断开拓全国合作压贴工厂的版图。与此同时，WLAF沃尔法精板也在加快建设品牌力和渠道力，而后，“小脚板”、沃尔法醇香空间馆等的出现，正不断解决着压贴厂、家具厂和终端门店“不光吃的好，还要排泄好”的市场顾虑。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。