欧赛斯【母婴行业】经典案例精华合集
本文概要
欧赛斯母婴经典案例精华回顾，包括孩子王、妈咪全知道、孕味食足、袋鼠车、布朗博士、璞宝，知识密度较高，建议收藏慢慢查看。
1/孩子王——中国母婴童零售行业龙头企业
2/妈咪全知道——22年老字号知名乳企
3/孕味食足——全国全网孕妇零食销售额第一品牌
4/爱玛·袋鼠车——电动车品类行业霸主品牌
5/（美）布朗博士—— 美国母婴市场第一品牌
6/璞宝——专注健康休闲食品及饮料的时尚品牌
孩子王
中国母婴童零售行业龙头企业
1项目背景
孩子王商业模式的本质是“经营顾客关系”，深耕单客经济，以5000平方米大店模式打造强势品牌，并非以单纯销售为盈利模式。然而，母婴行业此前也曾有品牌试图推行大店模式，但无一成功。
2核心挑战
如何维系顾客情感，洞察顾客需求，解决低信任度、低粘度问题，让领先的商业模式继续发挥绝对优势？
3解决方案
打造“育儿顾问”服务品牌，通过两届母婴零售行业领袖峰会“更懂你+”“新育儿+”，一举奠定孩子王的行业领导地位。
4咨询成果
“育儿顾问”服务品牌化，助力孩子王建立完善的育儿顾问企业内部体系，并创造了“育儿顾问”的品牌传奇。
5作业成绩
1咨询核心成果
“育儿顾问”服务品牌化，中国母婴行业的颠覆式创新定位；
两届母婴零售行业领袖峰会“更懂你+”“新育儿+”，行业轰动，奠定孩子王行业领导地位。
2战略落地成绩
欧赛斯“育儿顾问”战略落地后，孩子王购买育儿顾问专属服务的黑金PLUS会员数量直线上升，ARPU值是普通会员的6倍，购物频次提升3.5倍，订单量增加3.9倍，客单价提升1.4倍。
妈咪全知道
二十二年老字号知名乳企
1项目背景
晨冠始创于2002年，专注婴幼儿奶粉22年，通过深耕三四线城市，获得市场发展红利。但近些年，婴配粉领域竞争极其残酷和激烈，排名前30的品牌占据70%以上市场份额，集中度还在进一步提升，已从渠道时代进入品牌时代，强者恒强的马太效应愈发突出。
2核心挑战
近几年，晨冠集团增长乏力，如何寻找到新的商业模式升级品牌，在竞争激烈的市场中立于不败之地？
3解决方案
协助晨冠找到全新增长赛道——30万家母婴社区零售店，从0到1设计产业路由器“S2B2C&C2S2B”商业模式（S=妈咪全知道，B=母婴店，C=顾客）。
4咨询成果
创造全新品牌“妈咪全知道”，找到第二增长曲线——30万家母婴社区零售店，创新“S2B2C&C2S2B”商业模式，实现新品牌的快速扩张、高质量增长。
5作业成绩
1核心咨询成果
全新品牌“妈咪全知道”，找到全新赛道，找到第二增长曲线——30万家母婴社区零售店；
从0到1设计产业路由器，创新“S2B2C&C2S2B”商业模式。
3创作超级记忆系统
战略落地半年，“妈咪全知道”品牌授权门店从0激增至1000家以上；
战略落地半年，获得来自东方美谷的风险投资，并和美的、宝洁、中信银行等众多知名企业建立战略合作关系。
▲妈咪全知道“WOW”声波
▲妈咪全知道IP
▲妈咪全知道全新SI系统
孕味食足
全国全网孕妇零食销售额第一品牌
1项目背景
孕味食足专注做孕妇食品，自2016年成立以来，已经完成线上综合电商与线下大部分母婴垂直店铺的市场布局，形成一定的品牌地位和影响力。但电商环境竞争与日俱增，品牌面临着不进则退的困境。
2核心挑战
孕味食足没有清晰的定位和统一品牌范式，品牌护城河和竞争壁垒较低，容易被竞品取代。如何放大品牌价值，进行体系化升级？
3解决方案
定位“孕妇零食专家”，抢占“孕妇零食”品类，建立核心价值体系“五心好孕味”，输出孕妇零食新标准，打造近孕妈风格的品牌超级记忆系统。
4咨询成果
占品类——定位“孕妇零食专家”，抢占“孕妇零食”品类
抢专业——超强背书“全国全网孕妇零食销售额第1品牌”，建立核心价值体系“五心好孕味”
切形象——打造接近孕妈风格的品牌超级记忆系统
定标准——输出“3零1+1”孕妇零食新标准
5作业成绩
1核心咨询成果
占品类——定位“孕妇零食专家”，抢占“孕妇零食”品类
抢专业——超强背书“全国全网孕妇零食销售额第1品牌”，建立核心价值体系“五心好孕味”
切形象——打造接近孕妈风格的品牌超级记忆系统
定标准——输出“3零1+1”孕妇零食新标准
2战略落地成绩
2022年全年销售额1.5亿元，较服务之前同比增长50%；
“指名购买”持续增加，稳居“全国全网孕妇零食销售额第一品牌”；
战略落地后，孕味食足先后获得千万融资。
▲孕味食足新旧logo对比（左旧右新）
爱玛·袋鼠车
电动车品类行业霸主品牌
1项目背景
电动车载儿童的安全隐患是家长的核心痛点，如何解决这个隐患，让消费者产生信任感，既是所有电动车品牌的难题，也是爱玛的机会。
2核心挑战
把爱玛“好骑好看”的核心价值点映射到爆款新品，同时承载品牌升级的阶段性任务。
3解决方案
推出新品类“亲子车”，创作品牌超级符号“袋鼠”，占领品类制高点，品类视觉化、战略视觉化。
4咨询成果
细分品类“亲子车”，创作超级口号“带娃就骑爱玛袋鼠车”，创作战略符号“袋鼠”，占领品类制高点，品类视觉化、战略视觉化。
5作业成绩
1核心咨询成果
打造新品类“亲子车”，以“带娃就骑爱玛袋鼠车”场景战略广告语，占据亲子车的核心使用场景“带娃”。
创作品牌战略符号“袋鼠”，占领品类制高点，品类视觉化、战略视觉化。
2战略落地成绩
直播发布会开门红，预约数创新高；
策划爱玛X妈咪全知道跨界直播，2个小时销量喜人，成为当时业内首个母婴品牌与电动车品牌的战略合作案例。
（美）布朗博士
美国母婴市场第一品牌
1项目背景
布朗博士是美国母婴市场第一品牌，进入中国市场多年，由于市场竞争激烈，正面临着销量大幅下降的危机。
2核心挑战
重塑品牌定位和形象，巩固行业地位，高效对接中国消费者需求。
3解决方案
战略定位“爱从科学喂养开始”，精准对接8090年轻新妈妈需求，打造独特战略运营体系和战略符号“科学曲线”，系统构建布朗博士品牌壁垒。
4咨询成果
品牌新定位“爱从科学喂养开始，创作战略符号“科学曲线”，通过战略运营体系，建立品牌壁垒。
5作业成绩
建立以品牌为中心的整合营销战略和策略体系，通过新定位、新战略符号，匹配年轻妈妈新需求，系统构建品牌壁垒。
璞宝
专注健康休闲食品及饮料的时尚品牌
1项目背景
璞宝品牌隶属于上海璞宝食品有限公司，公司成立于2016年，主要产品包括植物蛋白饮料、休闲食品等健康食品。2014年，公司投入大量科研技术，在海南、福建、安徽建立三个最先进的智能化中央工厂。
2核心挑战
璞宝开创了植物细胞连续破壁技术，如何借助技术优势开发新产品，成为企业能否快速增长的关键。
3解决方案
开创全新品类“植本原粹超吸收米粉”，构建2大产品线，通过超级背书体系、超级包装等强化植本吸收，进一步构建品牌力。
4咨询成果
开创新品类“植本原粹超吸收米粉”，率先提出“3份营养、5倍吸收”，产品一经推出便收到消费者广泛欢迎，市场反应热烈。
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