优衣库 PUFFTECH城市玩家畅玩计划

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举报 2024-06-18

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一到冬日，似乎就与户外活动绝缘——

想要舒适活动，却碍于笨重的大棉袄无法舒展四肢？

或是想要兴冲冲拥抱室外美景，却在出门的一刻被湿冷寒风劝退？

你是不是也有这样的烦恼？

大家的心声呼之欲出：

要是有一件又轻又暖的外套就好了！

应需而生，优衣库PUFFTECH空气棉服横空出世——优衣库携手世界面料巨头东丽公司共同研发特殊填充物，打造轻暖随型的PUFFTECH空气棉服。作为一款优衣库推出的全新品类，它不同于以往的棉服、羽绒服，既不厚重也不臃肿，而这样轻盈的外型显然有别于消费者的固有认知——“轻薄=不保暖”，容易让消费者产生顾虑，也让接到brief的我们犯了难。

如何对消费者完成这一品类的差异化价值教育、最大化传播告知上市信息？让“一件PUFFTECH畅玩城市冬日”成为消费者共识，打造市场声量，为店铺引流集客，带动冬季外套生意。

PUFFTECH城市玩家畅玩计划

我们洞察到，随着轻量化户外人群规模不断扩大，不少年轻人群及中产人群更是将“轻户外”视为一种身份认同标签，而“城市轻户外活动”的衍生，以一种降低户外运动参与门槛、更适配「城市玩家」的类户外运动方式，成为年轻及中产人群的流行生活方式。

相应的，也增长了对“科技+时尚”轻户外装备的需求。对于“城市轻户外人群”而言，一件冬日的轻户外外套必然是兼备颜值与实力的。一方面，它需要有保暖实力，但又不必像专业户外装备那样强效御寒，另一方面，它要能满足时尚需求，最好是穿起来不臃肿又能在冬日凹造型的。

而优衣库PUFFTECH空气棉服以其两大核心特性：时尚、机能，精准满足“城市轻户外人群”的装备需求，毋庸置疑，这些「城市玩家」就是我们的核心TA。聚焦该人群的核心需求，进一步细化产品卖点，重新审视“PUFFECH可以给TA带来什么？”，答案变得清晰明了

Benefit 1：有型

PUFFECH设计时尚，灵动简约，让「城市玩家」怎么玩都有型

Benefit 2：锁温

PUFFECH具备空气锁温科技，尤其耐潮抗湿，让「城市玩家」玩多久都锁温

Benefit 3：好打理

PUFFECH好清洗、易去污、不跑绒，让「城市玩家」随便玩也不怕脏

清晰了核心TA及核心卖点，我们也找到了突破口：以优衣库号召「城市头号玩家」、轻户外社团一起穿上PUFFECH，一件玩转轻户外！

core idea应运而生——

PUFFTECH城市玩家畅玩计划

优衣库 × 轻户外社团 × 城市头号玩家

一件PUFFTECH畅玩城市冬日

在传播端，围绕种子用户（核心TA）以反漏斗模型达成人群精准扩散效果。聚焦“骑行、露营、City walk、滑板”四大兴趣圈层，联合8大KOL辐射城市轻户外圈层”，发起线下活动造势并种草PUFFTECH空气锁温科技，深入轻户外场景，从圈层头部影响力扩至50+私域社群，打造城市轻户外玩家都在穿的PUFFTECH，再到C端，引爆达人、素人真实进店试穿，持续产出优质口碑。

Step 1：种子用户发起号召

联合8位KOL & 80社团成员，一起穿上PUFFTECH 畅玩四大轻户外运动——骑行、滑板、city walk、露营；

12个KOC 穿上PUFFTECH畅玩四大轻户外运动

每个轻户外项目由2个头部KOL在各自社群发起招募，分别招募20个KOC一起参与。

4场线下活动，聚焦“骑行、露营、City Walk、滑板”四大兴趣圈层。

PUFFTECH & 骑行社团

青岛畅玩“沿海一万米低温骑行”——

GET同款PUFFTECH锁温神器，骑行也能只流汗不流温，再也不怕越骑越冷。

PUFFTECH & 露营社团

杭州畅玩“8°C温差湿冷落日露营”——

GET同款PUFFTECH锁温神器，专耐湿冷的特殊填充物，湿气、水汽一件阻隔，轻暖露营。

PUFFTECH & City Walk社团

上海畅玩“出街又出片City walk”——

GET同款PUFFTECH锁温神器，三层暖芯长效保温，秋冬行走温暖又摩登，让优雅时刻在线。

PUFFTECH & 滑板社团

广州畅玩“三重地形迎寒滑板”——

GET同款PUFFTECH锁温神器，外挡风，内耐湿，实现有效保暖，滑起来和停下来都不跑温。

创意执行-KOL&KOC平面合集

Step 2：50+社群扩散辐射600W精准用户

4场线下活动视频推送50+社群，营造「轻户外潮人都在穿PUFFTECH」氛围；群主号召1.5万社群成员，转发官方二剪达人视频到朋友圈，辐射更多私域用户，私域社群曝光量612W+，朋友圈1.5W+人次转发素材量；

引导50+社群到店试穿产品并拍照打卡，到店试穿人数3615个，更有素人户外出镜，分享试穿体验，互动量达到KOC量级，惊喜收获高质量UGC内容74条，转评赞互动总量达到3925。

Step 3：C端辐射4000W+ 达成破圈曝光

“8大KOL+80社团成员”带话题抖音视频分发，达成KOL&KOC内容播放量 4543W+、互动量12.68W+，@热点情报官 @抖热点 2大潮流资讯号报道，掀起「全网都在穿PUFFTECH」热潮，官方发信扩散，达成阅读量20W+，打造城市轻户外都在穿的PUFFTECH，抖音话题页#空气棉服玩转城市户外播放量7584W+（*包含官方二剪投流数据）。

优衣库PUFFTECH空气棉服 x bangX 邀你一件空气锁温，轻暖畅玩轻户外～

下个冬日，一起做「头号城市玩家」！

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