如何在种草中兼顾调性？看完就能用
转化要直给，调性要克制。长时间以来，两者像是水火不容的天敌，只能取舍，不能共存。
但在内容生产力逐渐提升的今天，这一现象正在发生着悄然的变化。
更多的新锐品牌，依靠其源源不断的优质内容，不仅带有转化能力，更兼顾品牌调性，形成其独特的竞争力和记忆点，成功渗透用户心智。
转化兼顾调性，应该怎么做?
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品牌=用户+心智
品牌本质，是一切的起点。
达成优质内容，还需要这5大底层逻辑：
1、深度科学的用户洞察
2、清晰统一的品牌资产
3、基于大单品或者品类价值
4、打动用户心智的内容诠释
5、体系化的内容生产SOP
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01 深度科学的用户洞察
任何产品/品牌诞生之初，都是基于一定的洞察。
无印良品诞生于日本经济低迷，消费倾向于理性，要求商品质优价廉。
▲图片来源于网络
喝开水，利用国人对“熟水”的好感度和接受度。
▲图片来源于网络
做市场洞察，除了利用好手边现有的调研、数据，店铺的反馈外，还需要对消费人群和消费行为，及产品使用行为，进行细致的拆分和切片。数据+实践相结合，才能得出最为准确的洞察。
02 清晰统一的品牌资产
许多企业在建立品牌资产时，首先想到的就是，品牌故事，品牌VI，品牌自媒体，老三件套。
确定了一个大概的方向，或是高端，或是年轻，或是潮流，就基于自己的理解开始填充品牌故事，结果只能是越走越偏，形聚神散。
品牌故事并不能解决品牌精神内核的问题，这是最偷懒的做法。
▲图片来源于网络，内外官方公众号
身体知道，是内外的品牌精神内核。基于女性意识崛起，以及人们对衣物的转向追求舒适度的消费趋势。
但大多数的品牌或者产品在创立之初，是没有如此清晰明确的立脚点的，更提不出如此强有力的slogan。
这时，就需要基于品牌现有的洞察，做实品牌资产：
stpe 1 做实产品定位
通过细致的产品定位，把你的产品塞进用户的生活中，成为不可忽视的一部分。
▲外星人电解质水《墨雨云间》广告，聚焦办公室场景，累了充充电
同样打「累了充电」概念的饮料，外星人电解质水和脉动，就是完全不一样的产品点，因此在场景选择，视觉风格，产品功能输出上，也完全不同。
▲脉动，聚焦运动场景，强调唤醒活力，补充维生素
stpe 2 做实人群画像
品牌的每一次投放动作，都应该精准的贴合目标人群。因此，仅仅从数据上（年龄、城市、收入）上收集的人群数据过于粗放，而从人群标签上来划分目标用户的方式，也还不够精准。
要从兴趣和人设上去划分，聚焦的也不应该是目标用户是什么样子，而是目标用户“理想中期待成为的样子”。
从不化妆的人，也可能买一堆化妆品，动机是什么？是喜欢观赏，还是缺少真正化妆出门的推力？
崇尚极简风，究竟是喜欢整洁的视觉，还是环保理念推动？
消费动机有很多，品牌需要真正的了解用户，找到最深层的动机。
03 基于大单品或者品类价值
从产品和人群，发掘你的品牌气质，结合市场反馈，精细打磨，形成品牌内核后，坚持发力。这才是从0-1打造品牌，最为经济的方式。
作为中国原创设计师品牌，有色以“便携”“潮流”的差异化卖点入局，打造了有色 MINI 便携合金剃须刀。
“便携 潮流 合金机身 跑车级烤漆工艺 掌心大小 超导永磁电机 德国进口刀片”
将产品特点的关键词罗列出来，可以发现与品牌调性相契合。品牌内核从来不是空中楼阁，它自有根源。
基础的方向有了，还要去测试市场的反馈，是否有偏差，是否需要改进。尊重用户，才是真正的以用户为中心。
04 打动用户心智的内容诠释
打动用户心智，一定要结合用户痛点。这一点在重视转化效果的，抖音信息流广告内容上尤为明显。
我们来拆解一下红星闪闪恰巴塔面包的系列信息流广告：
视觉上，女主播外形甜美亲和，衣着也偏邻家女孩的感觉，进一步增强亲和感；
动作上，眼神紧盯镜头，很像日常在对话时看着对方的眼睛，拆面包的动作，以及拿出面包时，微微向镜头俯身，很有现实中贴近你，给你分享东西的感觉。
产品展示上，随着掰开的动作，加酥脆的音效，强调外皮酥脆，展示内部松软面包体。
进一步介绍产品 “一个还不到230大卡” “微咸的口感” “身材管理期的仙女们” “家里小孩都爱吃” “全家都喜欢” “全麦健康” “饱腹感强”........
打动用户心智的底层逻辑是：以不变的产品优势，多样化匹配人群与场景，打动用户心智。在不同的平台，有不一样的展现形式，而抖音因其平台特点，展现的更为直给。
在此基础上，小红书加点氛围感，微博加点娱乐性，B站加点兴趣点，组合着去做内容。底层逻辑通用所有。
05 体系化的内容生产SOP
仍以恰巴塔面包为例，不变+变化的内容组合，就是内容生产的sop。将产品优势、痛点解决、使用场景、表现形式进行拆分，测试出最优质的内容效果，就是你自己的内容生产SOP。
实践出真知，做内容很难，没有捷径，只有依靠正确的方法，不断的调整，打磨与测试；
做内容也简单，当你通过一次次的测试与反馈，对你的用户越来越熟悉，此时，后续的一切动作也都变得简单了。
最后，只需要在你的所有内容中，植入你的品牌气质，你的优质内容组合，种草动作自然整齐划一，品效兼顾。
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